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招生江湖中的“腥”与“尖”

2011-10-28 15:54阅读:
有些书,不同时候读,有不同的感受。十七八年前,第一次看连阔如先生的《江湖丛谈》,主要看的是热闹,觉得大千世界形形色色的江湖行当挺有意思。最近因一个偶然的触动,又看了一遍《江湖丛谈》,那感觉就有所不同了。书中所说的那些行业、手法可能因时代不同而有所发展变化了,但世态人情还是不变。“日光之下并无新事”,用《江湖丛谈》里的“象”和“理”去套现实中的事与人,还是一样的八九不离十,这也算是得意忘象吧。原来见山只是山,见水只是水,现在所见就不在山水了。这样的书,好;这种阅读的感觉,痛快。
我家附近,小河两侧,自发形成一个算卦的市场,已经有十几年了。有几个摆摊算卦的,其中有两位:老刘和老杨。他们都是七十岁左右,离得最近,待得时间最长,每天都各逞手段,颇有唱对台戏的味道。我常去那里闲玩,与他们熟了,通过交流加观察,知道了二位的底细。老刘,上世纪五十年代的高中生,做过民办教师、大队会计。二十多年前,自学周易,后又拜南方某大师为师,学六爻卦。他对六爻卦和三合派风水挺熟,摆摊挣钱就靠这两套。有人来算,先摇卦,起好卦后按卦上显示的白话,属于玩“尖”(所谓的“尖”就是真的)的。老杨,教师退休,看了点书,宣称自己的算法与众不同,是独门。别人问他是哪一家哪一派时,他眼睛半睁不睁地说一句“九宫”,就不再说了。他给人算,也让人摇铜钱,但既不装卦,也不解卦,只是拿铅笔在本子上胡乱划拉几下,然后开口直断。据我的多次观察,他于周易连基本知识也很欠缺,是个完全的的“腥”(所谓“腥”就是假的)。可老杨的生意比老刘好很多,每天一拨一拨的人围着。“尖”干不过“腥”,老刘不服,就下决心给他摽上了。可弄了几年,还是不如老杨。他俩都不懂“春点”,老刘是按书本来,但达不到很高的应验度,否则他早就火了;老杨虽说不懂“金门”的各种“簧”,可他的做法却完全与之暗合。一般开场,某人来问事,摇完卦,他铅笔一扔,铁口直断,对人家说了你家大门在西南。如果那人说是,挺准,他就说从卦上早看出来了。如果人家摇头说不在西南,在东南,他也不着急,干脆利落下结论:我是说应该在西南啊,现在你建在东南了,肯定会出事……典型“戳簧”做法。一番“簧”下来,那人不但拿摇卦的钱,连带还要老杨看看阳宅、阴宅,几百块钱就进了老杨腰包了。老杨一开始还跟着算卦的去现场看宅子,后来人多买卖忙,就改为在卦上遥看,指出毛病,让人改正,或者
高价请他的一道符,回家禳治。这些年没一个算卦的赶上他挣钱。《江湖丛谈》说来算卦问事的是宁买十石假,不买一石真,当时是这样,现在看还是这样。“腥加尖,赛神仙”,老刘一门心思在“尖”上下功夫,每次都问我有什么好书啊,哪里有什么高人啊,他觉得自己不能像老杨一样挣钱,心里难受,又不愿学他那一套,觉得是骗人,没学问,根本出路是下大工夫,得绝学秘籍,遇高人指点,算一个准一个。七十多了,他还在努力着。
近几年接触到一些民办高校,对他们招生的一些所谓的内幕,有了一些深入的了解。用“江湖”的观点分析,也挺有意思的,在这里说说。
近两年来,由于计划生育政策原因,高中毕业生一直在减少,而高校招生计划却逐年增加。不说什么就业、复读、出国等去向影响,单这一增一减,就让处在招生生物链最底层的民办高校够受的。某洋人,写有文章,说中国的民办高校是按人头计算利润的企业,据我的观察,这个观点基本成立。说基本成立,是基于看到的两个最基本的事实:一是所有的学校都是尽最大可能的多招学生。二是所有的学校又几乎无一例外的想法降低成本。这是典型的企业行为。
怎么才能多招学生呢?这取决于两个方面:第一是学校办得好不好,水平高不高,培养的人才行不行。好学校,像哈佛、牛津等世界名校,再比如中国北大、清华这些,学生挤破脑袋往里钻。人家招生,是好中挑好,优中选优,专门掐尖儿。可这些学校的“好”,是多少年积攒下来的,是在世界或中国一定范围内公认的,不是一蹴而就的。中国民办高校历史短,发展快,又多是抱着教育产业化,投资求回报的心态办学,很难有什么深厚的积淀。再说对它们,没有一个比较权威的评价机构,评价体系,给它们分出三六九等,排出甲乙丙丁来,大家伙都服气、认可,学生也按着这个,参照自己的成绩什么的选择。目前这个真没有。再说就是有一些排队的东西,由于信息不对称等原因,学生、家长也不容易了解。中国这么多大学,这么多类型,这么多专业,这么多考试录取的政策,这么多私下交易的犄角旮旯,一般人还真弄不明白。学校办得怎么样,是决定招生的一个方面。相当于江湖中的“尖”,没有不行。如果没有,都是“腥”的,就玩不转,即使招一些学生,西洋镜一破,也长不了。像头几年有假军校,从形式看,都是真的,但实质什么也不是。一旦戳破,立马玩完。要想多招,还要有第二个方面:学校招生工作搞得怎么样。也就是说在前面“尖”的基础上,“腥”玩得怎么样。玩得好,玩得妙,玩得大胆,玩得高超,玩得适合实际,玩得贴近市场,就能把学生招进来。否则,专靠自己的那些“尖”玩意儿,坐门等客,就成了“死空子”,很难有大的发展。这么说也许有人不服气,说怎么玩“尖”的就不行啊,难道学生、家长都是傻子?再说举办者难道看不到玩“腥”的隐患,就这么愿意玩而不顾风险吗?学生、家长当然不是傻子,但要他们在信息很有限的前提下,作出一项复杂的选择,也确实不容易,也确实难以排除“腥”的影响。至于举办者,当他们看到别人把黄铜一年又一年地按黄金的价往外卖,不但有人买,还没人来闹事,顶多是有退货的,这时候自己还把手里的黄铜按黄铜价往外卖,甚至卖不出去,那才是傻子呢。如果招不上学生,出资人花大把的真金白银建了学校,白白杵在那里,他哪能甘心?这些年见了不少出资人、举办者,因招不上学生,都急三火四的,还没一个抱着无所谓的态度的,也没一个死守着“尖”不玩“腥”的。把黄铜卖出黄金的价,主要靠“腥”。“腥”怎么玩?这里头花样多了,举个例子:比如故意混淆办学性质,把非统招说成统招,像一些学校的“试点本科”招生。中国人有个习惯,什么事总认为越向上越好,越向上越高。领导,上面的好,上面的厉害;学校,本科比专科好,大学比学院好,等等。这种观念是有现实原因的,因为我们的权力、资源、信息这些东西都是自上而下分配的,形成一个倒金字塔形状。在学历上也不例外,越高越好。我常常碰到介绍某人时介绍人强调某人是博士后这种情况,博士还要加个“后”,显得更厉害。佛教有多少重天的说法,有研究者考证,这是后起的教派与前面的竞争,在对手的“天”上再加“天”。好在这种思维没用在“博士后”之上,否则会成了“博士后后后……”现在专科放开,差不多高中毕业都能上了,本科就显得金贵了(相对而言,总趋势还是贬值)。学校,竭尽全力升本;学生,成绩不够,也惦记着弄个本科念念。有需求自然刺激供给,一些民办高校就瞅准了这一块大干了。但,这些学校要么自身是个专科,不能举办国家统招本科教育;要么虽然是本科学校,但计划有限,满足不了巨大的扩张需求,“试点本科”就出来了。山东有的民办高校,一年“试点本科”能招到数千人,成绩斐然。其他的什么虚假宣传,夸大吹嘘啊,什么中介招生,市场运作啊,等等,可以说每个学校都存在,无一例外。至于把人弄进来之后怎么善后,这也和“金门”算卦差不多,只要不离大谱,你见过几个找先生算后账的?有的学校学生闹事了,媒体曝光了,从根本上讲,是玩“腥”的带来的报应;从学校的立场讲,是“腥不到家”,有本事把人忽悠进来,没本事忽悠出去。凡是“腥到底的”,不但不出事,还有大便宜。
“腥加尖”,这是江湖人混饭的经验。不独民办高校的招生,放眼神州大陆,官员升迁、政府政绩、奸商求利、明星炒作、老师教学、文人求名、小人拍马、夫妻暗战……玩政治的、玩军事的、玩经济的、玩文体的、玩学术的、玩那男欢女爱的……哪里不是如此呢?有人的地方就有江湖,整个国家、世界就是一个江湖,每个人都有自己的江湖人生。

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