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多彩贵州——中国首个省级区域文化品牌战略规划

2012-03-09 12:14阅读:
多彩贵州:让文化与产业齐飞

多彩贵州品牌是采用公益化、市场化双重模式运作,集区域品牌、文化品牌、商业品牌三种性质于一体,三方并重的多维度省级综合性品牌。由于缺乏产业重心和方向,多元繁杂的产业类型给品牌聚焦造成了极大挑战。天进通过对贵州文化的梳理,提出“神奇原生态”的品牌核心价值和“泛原生态”的产业方向,真正实现了文化、品牌、产业的三位一体,为品牌长远纵深发展打下了坚实的基础。

“多彩贵州”是贵州省为提升贵州新形象、提高贵州知名度和影响力、建设贵州为文化旅游大省而在2005年推出的一个区域文化品牌。历经6年发展,在多彩贵州歌唱大赛、多彩贵州舞蹈大赛、多彩贵州旅游形象大使选拔大赛等活动的举办下,成为省内妇孺皆知的知名品牌。品牌发展过程中还通过商标授权在酒类、茶类等行业实现了初步的产业化,取得一定经济成效。
目前,多彩贵州已经延伸至茶、酒、书籍出版、演艺等众多不同产业,未来还将延伸至民族手工艺、会展、酒店等不同领域。如此庞大和复杂的产业阵容,却没有一个价值重心。在对项目进行审视之后,天进认为,多彩贵州如果要进行大规模的产业延伸,面临以下三大问题:
1、品牌价值不够清晰,以致产业延伸没有标准,消费者/
投资者等人群对多彩贵州的商业价值也无法充分认知。
2、现有的单一的品牌架构难以支撑未来庞大产业容量。
3、缺少合理的商业模式支撑品牌的产业化运作。


一、重新把脉产业方向,实现品牌价值聚焦
1、从贵州文化中来,到文化产业中去
多彩贵州品牌源自贵州文化,它的品牌灵魂必然来自贵州文化。探究贵州文化的根源与实质,找到贵州文化魅力的源泉,就能找到多彩贵州的品牌核心价值。我们站在市场化的视角对贵州具有潜在开发价值的文化资源进行梳理和对比分析后发现“原生态文化”是贵州文化最具代表性、独特性和权威性的文化价值,同时又具有广泛的产业关联性,可统筹涵盖文化与产业的双重需要。在综合审视贵州文化资源特征后,确定了“神奇原生态”的品牌核心价值,和“泛原生态”的产业重心。

贵州原生态文化及相关文化产业资源列表
分类
内容
产业经济
原生态自然景观
国家级风景名胜区:黄果树、龙宫、织金洞、舞阳河、万峰林、赤水、荔波漳江、红枫湖等。
国家级自然保护区:梵净山、茂兰喀斯特森林、习水中亚带热带常绿阔叶林、雷公山、威宁草海等。
国家地质公园:关岭化石群、兴义、绥阳双河洞、织金洞、平塘、六盘水乌蒙山、黔东南苗岭、思南乌江喀斯特等。
国家自然遗产:织金洞国家自然遗产地、马岭河国家自然遗产地、平塘国家自然遗产地。
自然景观旅游
原生态民族文化
原生态歌舞:侗族大歌、苗族飞歌、苗族古歌、反排木鼓舞、侗族琵琶歌、芦笙舞等。
文化演出产业
原生态民族文化村寨:雷山西江、黎平肇兴、从江岜沙、从江小黄、雷山郎德、凯里南花等。
乡村旅游
(农业经济)
原生态民族医药:瑶浴、苗药秘方、杜仲等中药材。
瑶浴保健产业
中草药产业
原生态民族节日:苗年、苗族姊妹节、苗族跳花节、仡佬族毛龙节、布依族查白歌节等。
民俗节日旅游
原生态物产
原生态民族民间手工艺品:银饰、蜡染、大方漆器、玉屏箫笛、黄平泥哨、织金砂陶、赤水香扇、平塘牙州陶、荔波凉席、万山竹雕等。
民族民间手工艺品产业
原生态民族服饰:苗族刺绣、少数民族服饰等。
民族服饰产业
原生态土特产:都匀毛尖等贵州绿茶、辣椒、牛肉、腊肉等。
特色土特产
原生态果蔬产品:生态蔬菜、猕猴桃、刺梨等
生态农业
果酒产业



多彩贵州品牌核心价值的深度梳理

多彩贵州——中国首个省级区域文化品牌战略规划

2、提炼品牌口号,让产业价值直观可感
在实现“多彩贵州”品牌和产业聚焦的基础上,提出“多彩贵州”的品牌口号:
多彩贵州
贵在原生态 醉美民族情

将“原生态”这一价值内核直接植入品牌传播口号当中,并利用众所周知的茅台酒认知资源,将贵州文化形象而巧妙的传达出去。这两句话既能够较好地凸显贵州特色和优势,同时也能勾勒出一个大致的贵州形象。既朴素、简练,又一语双关,让人印象深刻,易于记忆。


二、规范产业延伸标准,确保品牌价值统一

界定原则:严守品牌核心价值,严守贵州文化特色
所延伸的品类,要能体现出品牌的神奇的原生态特色,同时,还要能代表贵州的地域文化特色,具有一定的独特性。
对于法律咨询、教育培训一类,既不能体现“神奇的原生态”,又不具备地域特色的文化产业类型,不纳入品牌考虑范畴。
贵州相关的书籍出版、媒体宣传等,虽然地域文化特性较强,但是不具备原生态特色,对于这种类型的产品,要综合传播效应、经济效应等多方因素进行考虑,视品牌发展的具体需求而决定是否延伸。

多彩贵州——中国首个省级区域文化品牌战略规划

三、商业模式设计,拉起多元盈利框架——“多彩贵州”群体品牌运营模式
1、让轻资产模式更加深入
在项目规划之初,我们就与客户明确了一个概念,即多彩贵州不是政府(严格来说应该是“多彩贵州文化产业发展中心”)所独家拥有的,“中心”的角色应该主要负责品牌宣传、推广和管理,对于品牌旗下的产品则应放开交给具有贵州特色的企业去提供,(如“多彩贵州·核桃乳”便是授权六盘水一家核桃生产企业),这样一来多彩贵州就成为了集贵州文化精品资源的一个大容器,所有生产贵州特色产品的企业都可以加入多彩贵州来,共同分享多彩贵州品牌的溢价,而“中心”又省去了投资自建的诸多麻烦,可谓优势互补,各取所需。但作为多彩贵州品牌管理的主体——多彩贵州文化产业发展中心并不是将商标授权就了事,中心一方面会不断宣传推广多彩贵州,而且会搭建一个统一的营销平台(如特色展会)将旗下的产品弹射出去。如此形成一个深度互补,开放有度的“群体品牌运营模式”。

多彩贵州——中国首个省级区域文化品牌战略规划
多彩贵州群体品牌运营模式图示


2、授权品牌与认证品牌双核驱动,大小兼顾,全面带动
多彩贵州是贵州精品文化资源的群体品牌,注定了首要考虑的是挑选一定实力的企业授权使用,但还有很多非常具有贵州特色的小商家是更需要多彩贵州进行品牌拉动的。鉴于此,我们创造性的设计了大小兼顾的“双核驱动”战略,引入认证体系进行平衡兼顾。
多彩贵州——中国首个省级区域文化品牌战略规划

认证品牌体系的引入,一方面可充分缓解商标授权的数量限制与压力。另一方面,可将品牌的公信力优势充分转化为产业带动力。通过认证所形成的一系列标杆商家,可对全省市场起到规范、提升、促进作用,最大限度发挥多彩贵州品牌的带动效应

3、群体品牌运营模式总览
多彩贵州——中国首个省级区域文化品牌战略规划



一个中心,两大体系,三项标准,四大平台,五大利润模式

一个中心:多彩贵州文化产业发展中心,政府掌舵,负责品牌授权管理、品牌认证管理、平台搭建、宣传推广等,保障群体品牌模式的高效运营
两大体系:即品牌授权体系和品牌认证体系,用来充分吸纳各个产业的领导者品牌加入多彩贵州品牌体系,共享多彩贵州品牌资源的同时,为多彩贵州品牌的商业化操作贡献力量。
三大标准:品牌认证准入与管理标准、品牌授权与管理标准、公益品牌申请与管理标准。多彩贵州中心负责严格把关,保证高质量企业加入品牌体系。
四个平台:群体展会平台、群体宣传平台、项目投融资平台、品牌研发孵化平台。利用四大平台,将多彩贵州旗下各子品牌弹射出去,助力品牌腾飞。
五大利润模式:品牌授权费、品牌认证费、产业股份分红、展会经营利润、营销服务费赢利,为多彩贵州运营中心打造天衣无缝、体系强大的盈利系统。

多彩贵州群体品牌运营模式,不仅可以积极调动各方企业冠名“多彩贵州”,实现多彩贵州品牌的商业化运营、产业化,同时各参与方也极大地共享了多彩贵州的品牌资源,也变向地实现了多彩贵州品牌的全国化——真正实现了多方共赢,体系制胜。


四、规划“十二五”,打造强健的产业集群
1、采取“产业规模限量、先缓后疾、逐年递增的产业拓展方式、产业品牌建设以龙头方阵建设为先、对前期品牌授权进行整顿管理、优先发展会展网络等平台性项目、重点发展酒店餐饮等与旅游业密切相关产业”等产业化运营方式。
2、利用连锁化的商业模式快速搭建起各种具有“造血”功能的网络渠道型项目,如餐饮连锁、酒店连锁、瑶浴保健连锁等。通过各类连锁商业将多彩贵州各类快速消费品输送到全国,同时各种连锁商业又成为多彩贵州品牌免费的营销宣传平台和消费者口碑传播基地。
3、创造性打造“绿博会、东方民族时装周、中国少数民族医药文化展、中国银饰银器博览会”等展会类项目,紧扣贵州文化特色,以会展的发展来带动贵州相关特色文化产业发展成为全国领先的文化产业精品大舞台。

五、精准营销,助推产业实效发展
因多彩贵州品牌涉及面众多,性质复杂。为保证营销落到实处,我们制定了全方位的传播计划,重点面向四类人群进行传播:投资机构、政府、贵州企业,以及游客为主的消费者。
主要措施:抓住2011年深圳国际文化产业博览会契机,将贵州展馆策划为 “多彩贵州品牌馆”,并制作专门的品牌招商宣传册,借助文博会之力促进品牌的招商引资。
多彩贵州——中国首个省级区域文化品牌战略规划

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