献给长期想做supply chain 的各位同
2008-12-04 20:25阅读：
最近在网上看到一位专做供应链猎头的姐姐写的一篇Q&A，
转载部分精辟部分希望对大家有用，我是觉得有一些认识了，尽量往我想做的地方靠拢。
希望大家能减少点迷茫，坚持做供应链！
PART1转供应链管理
Q：您好，刚看到您在另一个话题中提到planning在未来中国的5年内有很大发展。我从事supply
chain工作6年，现在在做planning的工作，主要负责全国市场需求预测。我想今后我还是会继续在supply
chain这个领域内工作，但很想知道这样一个position的career将会如何？是否还有机会向哪个更高层次发展？另外需要为自己补充哪些知识才能向更高领域发展？谢谢！
A:
不太明白，您所谓的发展是指具体什么样的目标？每个人的定义不同，你要说明你的目标是怎么样的？如果你自己都没有目标，我又怎么能告诉你行不行呢？
Q: 哦，我指的是在supply
chain这个领域内往上发展的空间。我不想一直都做planning，但仍然打算在供应链这个领域内发展。
A:
你还是没有回答我的问题，目标？当然所有人都要发展，请说明具体目标。
Q：supply chain
manager.
A:
找机会内部轮岗或升职就是，做PLANNING要做SUPPLY CHAIN
MANAGER也不难啊。还有，你所谓的需求分析，应该是SALES
PLANNING，不是PRODUCTION PLANNING。
Q: 对，我主要做的是sales planning.
以我们公司目前的情况来说，内部轮岗不太可能。因此还需要外面寻找机会。我想请教您，如果想实行我的目标，还需要增强哪些技能？
A： 你现在有哪些技能？
Q: 我在supply chain
team中做过customer service manager,
也曾经管过warehouse，但时间不长。还做过procurement,现在做planning。sourcing没有做过。
A: 你认为自己在目前公司成为SUPPLY CHAIN
MANAGER的障碍是什么？
Q: 缺乏机会。
A:
以你介绍的经历看，看起来更象是缺乏能力而非机会。你的工作经验都没有涉及到SUPPLY
CHAIN的关键部分。建议你一方面要做好目前的SALES
PLANNING，另外找机会转做PRODUCTION
PLANNING，如果能做好的话，才有可能做好SUPPLY CHAIN
MANAGER.
Q：所以您认为planning是supply
chain的核心部分咯？
A: 不完全是，PLANNING，SOURCING,
LOGISTICS, INVENTORY CONTROL都是，SUPPLY
CHAIN，真正的意义是CHAIN的管理，而你主要经验在CUS，差太多了。
而且，就你的提问和回答问题所表现的来看，我认为你的思维方式不够系统化，逻辑性相对较差，容易注重细节而忽略全局，所以在今后的工作中你要注意培养宏观思维能力和统筹全局的观念，增加思维的逻辑性，因为这些对一个好的SUPPLY
CHAIN MANAGER很重要，也是向DIRECTOR
LEVEL发展的必要素质
PART2转供应链咨询顾问
Q:
我大学毕业后在一家国际汽车制造厂工作了3年多，担任过采购，物流，计划，供应链统筹等等职位，有一些大项目的经验，目前在B大学读国内在职MBA，我对做供应链顾问很感兴趣，曾经在网上申请过麦肯锡和埃森哲的职位，但没有回音。我的问题是:
1,
我目前是否够资格做咨询顾问？如何接触他们？
2，如果我留在企业内部，应该朝哪个方向发展？计划还是采购？
3，目前有一个内部轮岗的机会，是转做销售，如果我去的话会不会对我的职业生涯造成负面影响？
A:
首先，从您的问题来看，您的年资虽浅，但思路很清楚，目前为止，也选对了公司，职业发展的道路比较顺利，很有潜质。
关于您提到的这两家咨询公司，巧的很，我都非常熟悉，尤其是供应链方面。首先，您要了解咨询公司顾问的大致结构：
见习顾问（FELLOW） –
顾问(CONSULTANT)
– 资深顾问 (SENIOR CONSULTANT) –
咨询经理 (CONSULTING
MANAGER) – 行业领导
( PRACTISE LEADER )
– 合伙人 (PARTNER)
其中到咨询经理级别就需要自己独立带团队运作项目，负责大客户。而行业领导(往往同时是合伙人)
就需要做高端的BD工作。
就目前情况看，你要转做咨询顾问，有两个问题：
1， 汽车行业不景气，咨询项目萎缩，团队不会扩招；
2， 以你的工作和教育背景，做CONSULTANT需要进公司后一年左右的成长期，做FELLOW，你又不是名校MBA
（ 麦肯锡倾向于美国的长春藤盟校的FRESH
MBA，埃森哲则喜欢一流大学的有一定工作经验的MBA，比如CRANFIELD，这和PARTNER自己的背景有关系。）
从供应链团队的业务特点来说，麦肯锡注重策略设计，埃森哲注重整体解决方案。麦肯锡的SUPPLY
CHAIN TEAM其实很小，主要作为INDUSTRY
TEAM的辅助。而埃森哲的SUPPLY
CHAIN是很主要的PROFIT
CENTER，相当强大。所以如果想实战，进AC是最佳选择。
AC的人才资料维护系统非常发达，所以如果你有投递过，他们HR都能查得到，有职位OPENING出来时他们会在系统里搜索得到，而且系统会自动向你登记的邮箱发送AC简讯或面试邀请，你可以留心多看看。AC还赞助很多供应链高峰会议，如果你有机会参加，他们的PARTNER往往是SPEAKER，你大可以直接和他结识，了解他希望招募什么样的人才。AC的PARTNER人很NICE，也非常喜欢提携后生的。
我建议如果你确定要进CONSULTING行业，以你目前的情况，科尔尼和罗兰贝格也可以一试，上半年他们都在扩充SUPPLY
CHAIN团队，但最近JUNIOR
CONSUTANT的职位可能HEADCOUNT
FREEZE了。ATK的PARTNER也是相当好的人，和AC不相上下的。RB业内有些负面传闻，你有机会自己去了解一下吧，呵呵，但对于年青的顾问，没什么影响。另外PWC也有供应链咨询的部门，不过领导者年资都比较浅，而且系统不成熟，可能学习提高的作用不大。
不过，好的咨询顾问，光专业熟悉还不够，还应该是好的SALES，懂得如何把一个好的方案说服客户接受并配合执行，所以沟通很重要。
至于你目前转作销售的机会，我个人认为是很好的锻炼，也许你会发觉自己其实是个销售天才，即使不合适，转回SUPPLY
CHAIN，你也能更好的了解业务。如果继续做供应链，
SOURCING目前比较热，PLANNING则会在今后5年内在中国有大的发展，因为说实话，中国目前几乎没有真正很专业的PLANNING人才。
SOURCING可以锻炼你的COMMUNICATION和SOFT
INFLUENCE POWER，PLANNING则是OVERVIEW
CONTROL的能力很重要。所以都是不错的选择。
无论如何，建议你先去做一下比较详细科学的职业测试和咨询。另外想说一点，3年的资历于供应链管理来说，其实还没有入门，所以不管做什么都要本着学习为先的心态。
