学习心理学：巧用心理学效应，激发孩子的学习潜能（上）
2014-09-09 18:51阅读：
01 登门槛效应
先提一个较低的要求，这对孩子很重要
有经验的妈妈在指导孩子学习时，会先让孩子完成一个比较容易的任务，待到任务完成后，接着提出进一步的要求。这在心理学上叫做“登门槛效应”。
在一般情况下，人们都不愿接受一个过高、过难的任务，因为这种任务既费时费力，又难以获得成功。相反，人们却乐于接受一些难度较低的、容易完成的任务，而且，在完成了较容易的任务之后，人们就能慢慢地接受较难的挑战了。这种现象在心理学上被称做“登门槛效应”。
国外一位著名的心理学家指出，人的积极性不仅仅来源于他所要实现的目标的价值，更取决于实现目标的概率。也就是说，越是认为一件事情完成的概率大，人们就越容易实现目标。然而，在现代教育中，一些家长总是错误地认为，在为孩子制订学习目标时，如果把目标设置得高一些，那么即便孩子暂时实现不了，也可以达到一个离目标不太远的程度。有了这种心理，家长常常不切实际地把孩子的短期目标和长期目标都设得过高。但事实上，如果学习目标远远超出了孩子的能力范围，就很可能会导致孩子不断冲击目标却又不断失败的结果，这对孩子来说无疑是沉重的打击，也在无形中扼杀了孩子的学习兴趣和自信心。
好妈妈可以这么做
先赶上你前面的那个同学
既要适当地对孩子的学习给予压力以激发动力，又不能打击孩子的自信心和学习热情，那么家长到底应该怎么做呢？下面这位妈妈的做法就非常值得我们借鉴和学习：
明明上初二的时候，在一次语文考试中得了70分，他回到家后低头不语，像犯了错误一样，妈妈看到后，便问其原因，原来明明语文考试成绩很不理想。
明明的妈妈并没有大发雷霆，而是耐心地问明明：“你前一名的同学考了多少分？”“75分。”明明小声地回答。“儿子，别灰心，咱下次考试的时候争取超过他，好吗？”妈妈试探着问道。这时候明明毫不犹豫地说：“行！”明明这时在想，区区5分，肯定能超过的。
从此以后，明明果真下了工夫，上课不仅认真听讲，还按时完成作业，不会的问题就问老师。经过一个月的努力，再考试的时候明明语文考了83分，远远超过了妈妈当初给他定的标准。这就是明明妈妈设置的“门槛”——超过明明前面最近的那个同学。结果，明明通过妈妈的鼓励和自己的努力，不但成功地跨越了这道“门槛”，还给了妈妈一个惊喜。
学习心理学
一个学年很快就过去了，上了初三的明明已经和初二的时候完全不一样了。妈妈表扬并充分肯定了他的进步，并对他提出了更高的要求，还不断地鼓励他。在初中毕业考试中，明明以优异的成绩被市重点高中录取了。
可见，家长在指导孩子学习时可以充分运用
“登门槛?应”。先对孩子提出一个较低的要求，等他们按照要求完成了，马上予以肯定、表扬，甚至奖励，然后逐渐提高要求，这样做既能使孩子享受到奋发向上所带来的巨大快乐，也能在成绩的稳步提高中建立起对学习的信心。
心理专家建议
使用“登门槛效应”的注意事项
1．目标要留有余地。家长在给孩子制订目标时，应充分考虑孩子的身体和心理承受能力，把目标制订在孩子能够承受的范围内，并留有一定的余地。如果孩子这次考试只考了40分，你强求孩子下次考90分是不现实的。目标设定得低一些，可以让孩子通过自身努力轻松达到，在不知不觉?跨越一道道“门槛”，然后信心百倍地去迎接新的挑战，从而一步步走向成功。
2．不要拿自己的孩子跟别人比较。有的家长总喜欢用最优秀孩子的标准来要求自己的孩子，希望自己的孩子也能同别人一样优秀，但结果往往事与愿违。我们不妨跟孩子说，不要跟别人去比，只跟自己的过去比，只要每天能进步一点点就是成功。那么，孩子就会在不知不觉中向着更远的目标前进。相反，孩子如果跟比自己优秀很多的同学去比较，越比越没自信心，总觉得自己不如别人，反而容易滋生“反正我不如别人”而破罐子破摔的心理。
3．让孩子参与目标的制订。在制订目标时，家长可以让孩子参与，这样不仅能够体现对孩子的尊重，还可以提高孩子的积极性，从而激发孩子的奋斗欲望，使其发现自身的价值。如果实现了目标，孩子便会有自豪感；如果没有达到目标，孩子则会自觉分析原因，想办法补救。
心理学小贴士
考试时巧用“登门槛效应”
在考试的时候，我们可以传授孩子这样的“经验”：首先解答那些简单的选择题或填空题。这样，就能产生“旗开得胜”、“势在必得”的心理效应，从而促使思维及时进入最佳竞技状态，这样往往会取得令人满意的成绩。相反，如果一开始就去做难题，就算绞尽脑汁也无济于事，还容易导致信心的丧失，本来可以轻松解答的题目也会变得很棘手。这便是充分利用了“登门槛效应”。
02 第十名效应
不要对孩子的学习成绩过分苛刻
你知道吗？爱因斯坦和比尔?盖茨都是属于“第十名效应”的人。
1989年，杭州市天长小学的周武老师受邀参加一次往届毕?生的聚会。当时他暗自吃惊：那些担任副教授、经理的学生，在小学时成绩并非十分出色。相反，当年那些成绩突出的好学生，现在却成就平平。
这个现象引起了周武的好奇，他开始关注毕业班的学生。经过10年时间对151位学生的追踪调查，周武发现，学生的成长是一个动态的过程。在这种动态变化中，小学生随着就读年级的升高，会出现成绩名次波动的现象：小学时主科成绩在班级前五名的学生，进入中学后名次后移的比例为43％；相反，小学时排在六到十五名的学生，进入中学后，名次往前移的比例竟为81.2％。
很多老教师也都有这种奇怪的经验：那些在中小学里被老师看重的优等生，他们在进入大学或参加工作后，并没能保持优势，也没能取得突出的成就。相反，往往在班里十名左右甚至更靠后的学生却能爆发出令人意想不到的巨大潜力，他们在大学时期脱颖而出，在工作岗位上也是建树颇丰。这种后来居上的现象便是“第十名效应”。
那么，导致这种现象发生的原因是什么呢？周武通过对这些学生的跟踪调查总结出了以下几个原因：
第一，一味追求第一名、第二名的人，他们的知识面相对比较狭窄，因为他们把全部时间都用在了对书本知识的学习上，所以虽然成绩优秀，但平时很少接触书本以外的知识。而“第十名”的学生，功课学得也不错，同时又留有空闲时间了解课堂上不能学到的知识，因此，他们的知识面更丰富，知识结构更完整。
第二，一味追求第一名、第二名的人往往缺乏个性。他们为了追求好成绩，花去了所有的时间，很多活动都不参加，本来具备的一些特长也不敢发挥。而“第十名”的人，文艺活动、体育活动、社会活动都会参加，各方面能力相对较强，他们到了工作岗位上就更容易表现出自己的影响力。
第三，一味追求第一名、第二名的人，很少参加体育运动，将来工作后，往往体弱多病，胜任不了繁重的工作；而第十名左右的学生，一般在校期间就比较活跃，喜欢参加各种体育活动和课外拓展，进入社会后也能承担繁重、复杂的工作。
第四，一味追求第一名、第二名的人心理可能会不够坚强，经不起挫折、失败；而第十名左右的人不在乎名次，一次不行可以重新开始，有抗干扰、抗挫折的能力，承受能力强。走上社会后，不可能每天都阳光灿烂，总要遇到暴风雨，如果没有很强的抗挫折能力，就难以适应，更难以成功和成才。
爱因斯坦和比尔·盖茨都是属于“第十名效应”的人。他们在读书时期，成绩并不好，可是后来却分别成为了出类拔萃的科学家和企业家。可见，一个人要想成功和成才，起决定作用的是他的全面素质，即品德、知识、能力等，身心健康缺一不可。所以，为了孩子的长远发展，家长千万不能只看重孩子的学习成绩，而应培养孩子全面均衡发展。
好妈妈可以这么做
能力才是关键
事实上，人的能力是多方面的，如人际沟通能力、领导管理能力、创造力、协调力等。这些能力都是在考试成绩中无法体现出来的，而这些综合能力对一个人的事业成功来说却是非常重要的。也就是说，考试第一名的孩子，综合能力并不一定是最强的。因此，家长不要过分看重孩子的考试成绩，而忽视了对孩子其他能力的培养。下面案例中的小叶就是一个在校期间成绩并不是很好的学生，而她却在往后的工作中脱颖而出，这值得我们深入思考。
小叶高中毕业时，以优异的成绩被人民大学录取了，可是上了大学后的小叶成绩并不突出，很少进前几名。大学毕业后，小叶报考了研究生。在几年的研究生生涯中，小叶也一直表现平平。但在小叶找工作时，却给了大家一个不小的意外：很多大型企业都想雇用她。这时我们不禁要问，为什么有些人并没有出类拔萃的成绩和很强的创造力，却能在劳动力市场上如此受欢迎呢？答案其实非常简单，因为这类人的综合能力往往比别人强，并且更能适应社会。小叶进入社会以后，可以在任何一种环境中找到适合自身生存发展的办法，然后付诸行动。例如，小叶知道如何有效地应对面试，如何与同事和睦相处，如何在有效的时间内有序地完成工作。她还知道什么样的事该做、什么样的事不该做，什么话该说、什么话不该说。而这一切都是因为小叶在很小的时候，她妈妈就非常注重对她各方面能力的培养。
现在的中国父母对子女的教育大部分属于分数教育，而事实上，并非每个人都能在考试中取得第一名。从长远角度来看，综合能力强的孩子才能适应当今社会的发展。
心理专家建议
学生要减压，家长也要减压
1．家长应该对自己的教育理念和教育方式进行自省。很多孩子认为学习是为家长学的，在平时的学习中不主动，对自己的学习也没有期望和目标。从内心来看，他们并不担心自己的学习成绩，反而更在乎家长对分数的反应。如果家里有这样的孩子，作为家长的你应该对自己的家庭教育理念和方式进行自省，要认识到孩子之所以会有这样的表现，和家庭教育是有很大关系的。家长需要考虑的是：首先，应该有意识地帮助孩子体验学习的快乐，而不是抱着望子成龙的想法做一些让孩子害怕学习、逃避学习的事。比如，平时对孩子爱护有加，一旦孩子学习有闪失却立刻暴跳如雷，甚至惩罚孩子，这会使得孩子将不快乐的体验与学习相联系，导致孩子对学习的兴趣锐减，把学习当做满足家长要求的一件事。其次，当孩子在学习中遇到问题的时候，家长应像朋友一样帮助孩子找到解决问题的具体方法。在遇到一些学习难题时家长应该鼓励孩子，让孩子发挥自己的潜能攻克难题，而不是马上给孩子讲答案。在孩子没有弄懂时，家长也不应发脾气，要有耐心地教他。
2．用平和的心态面对孩子的成绩。成绩单是对孩子上一个阶段学习成果的检测，家长不妨以学习成绩为依据?了解孩子的学习状况，帮助孩子找到进步的方向。不要以成绩单来评判孩子该受到奖励还是惩罚，更不要因为孩子成绩不够理想，认为自己很没面子而拒绝参加家长会，这会失去和老师沟通的机会。
3．不要给孩子太大的压力。考试前，很多家长会以不同的形式给孩子“加油”；考试后，不少家长见到老师时总会先问孩子的具体分数，再问德育等其他方面的情况。事实上，家长只问分数，孩子会觉得你对他并不是真的关心。
心理学小贴士
第十名也能成才
“第十名效应”的实质意义并不是要彻底否定学习成绩在前几名的孩子。事实上，很多杰出人物（如诺贝尔、富兰克林、孙中山、胡适、茅以升、杨振宁）的学习成绩一直名列前茅。“第十名效应”的价值在于它能让社会、教师和家长认识到每个孩子都有自己的闪光点，很多杰出人物（如牛顿、爱迪生、爱因斯坦、拜伦、巴尔扎克、雨果、黑格尔、华罗庚）小时候都曾因学习成绩差而被他们的老师评价为“差生”、“笨蛋”、“劣等生”，但最后他们都为社会作出了巨大的贡献！
03 示弱效应
多向你的孩子“请教”
在生活中，大多数家长都会以一副高高在上的成人心态教育孩子。然而，很少有家长知道，适当地向孩子“示弱”，更能拉近你与孩子的心理距离，增进与孩子之间的交流。
“示弱效应”本是人际交往中的一种心理效应，多应用在各类组织中的领导与下属之间。它是指如果领导能够放下面子，向下级请教问题，便可以拉近与员工之间的距离，从而使上下级关系和睦，促进组织发展。
确是如此，示弱有时是一种武器。比如在战场上，可以麻痹敌人，达到出其不意、克敌制胜的效果；在商场上，可以树立自己儒雅谦让、诚实守信的儒商形象；甚至在唇枪舌剑的竞选中，示弱也可成为击败竞选对手的秘密武器，帮助竞选者树立坦荡诚恳的亲民形象，赢得选民支持。
如果我们家长也掌握了“示弱效应”，放下“架子”向孩子请教，那就相当于掌握了家庭教育的一把利器。也许有的家长觉得不可取，认为家长怎么能向孩子示弱，那孩子还不上天了。其实，向孩子示弱，好处多多。
一是能增强孩子的自信心。在孩子的成长过程中，父母始终处于引导地位，在孩子心目中，父母是万能的，似乎没有什么能难倒父母。如果在必要的时候，父母恰当地向孩子示弱，会起到意想不到的效果。比如，你不妨向孩子求教一个你知道答案的问题。本来孩子对这个问题只懂皮毛，但只要你虚心去问，他会通过查资料、请教老师等办法来为你解答。当他告诉你的?案让你满意时，他同时也会收获很强的荣誉感，自信心也能有所提高。
二是能增强孩子的成就感。当孩子解答了你提出的问题后，他就会产生成就感。在成就感的影响下，孩子的自信心也会产生，处理问题的方法自然也就有了，这对孩子的一生都有很大的影响。
三是能增强孩子的成人感。在孩子心目中，大人几乎是无所不能的，如果他连大人提出的问题都解答了，他自然会有成人感。于是，孩子会一点点成熟起来，再不是父母眼中的小不点儿了，什么事情他都会愿意与家长分享和分担。
当家长把“示弱效应”用在督促、指导孩子学习时，效果更佳。我们可以通过这一心理学技巧，轻易地改掉孩子学习上的坏习惯，激发孩子努力学习的动力和兴趣。
好妈妈可以这么做
让孩子当你的老师
家长该如何妙用“示弱效应”呢？一位父亲向大家介绍了他的教育经验：儿子已经上三年级了，可是他对学习好像一点儿也不感兴趣。每天晚上做完作业就看电视，或者玩别的游戏，根本不知道复习旧知识或者预习老师第二天要讲的内容。我看在眼里，急在心里。有一天，我想到了一个引导他学习的好办法。
晚饭后，我假装很着急地向全家人宣布了一个坏消息：我们单位要组织一次考试，不合格的要下岗，所以我要认真复习。这时，儿子很急切地问我：“爸爸，你不是说你小时候学习挺棒的吗？”
“是呀，爸爸小时候学习很棒，可是现在你都将近10岁了，我估计我连你现在三年级学的数学公式都想不起来了，我会做的题目还不如你多呢，你说我不下岗谁下岗呀？你帮爸爸想想办法吧！”
儿子听了以后思考了一下，说：“那就这样，每天晚上我给你补课吧，反正三年级的内容我正在学。”
说做就做，那天，儿子做完作业后，便拿出他的笔记本认真地给我讲课。为了更顺利地教我，儿子在给我讲之前都认真地复习了一遍，他的这股认真劲儿让我很高兴。
当然，在我准备“考试”的这段时间，儿子的学习成绩也有很明显的改善。之后，孩子好像找到了窍门似的对我说：“爸爸，原来认真复习学过的知识，成绩就可以提高呀！”正如我所预料的那样，从此儿子养成了课后复习的好习惯，而且还喜欢上了学习。
这就是“示弱效应”的伟大功效。其实，确切来讲，当家长向孩子“求救”时，孩子心里一定会想：这些问题连爸爸妈妈都不会，我一定要好好表现，帮爸爸妈妈解决这些问题。这样，孩子就会得到一股无形的鼓励，从而会表现得更加出色。
心理专家建议
让孩子自己思考、自己动手
1．和孩子一起解决问题。在孩子学习的过程中，如果家长一味“示强”，就会不利于孩子自信心的培养。比如，在面对孩子提出的问题时，我们不必马上给出答案。这个时候可以表现出对他钻研精神的赞许，并请孩子一起动手动脑，与孩子共同解决问题。当孩子面对思考问题上的不足时，不必急于指正，这时我们可以坦率地承认自己也犯过类似错误，然后巧妙地指出孩子的错误，这对培养孩子的自信心有极大的帮助。
2．不要越俎代庖。如果我们处处给予孩子悉心指导，时时给出明确的要求与答案，时间长了，孩子就会像无头苍蝇，茫然不知所措。?们遇到问题时，往往不会去开动脑筋。所以，要想让孩子养成动脑的习惯，遇到问题时我们不妨示弱，让孩子自己去分析，在此基础上再教给孩子分析问题的方法、考虑问题的思路。经过长期的训练，孩子遇到问题后自然就知道该如何思考了。
心理学小贴士
向孩子示弱要有方向性
“示弱效应”的一个最佳做法是：想锻炼孩子哪方面的能力，就在哪方面多示弱，请孩子帮你解决问题。比如你想让孩子养成爱做家务的习惯，不妨寻找种种“借口”让孩子分担一些力所能及的事，如“妈妈胳膊疼，把洗衣机里的衣服晒一下吧”，“爸爸要迟到了，帮?收拾一下垃圾吧”，“你看妈妈忙得满头大汗，你可不可以帮妈妈去门口把牛奶取回来”，等等。长期地按照此方法进行训练，孩子不用吩咐也会主动帮助家长做一些力所能及的事。
04 罗森塔尔效应
给孩子以积极的心理暗示
父母或老师以积极的态度对待孩子，孩子就可能朝着积极的方向前进；相反，如果对孩子存在偏见，孩子就很可能会朝着相反的方向发展。这种奇妙的心理暗示就是“罗森塔尔效应”。
罗森塔尔是20世纪美国著名的心理学家，1966年，他做了一项实验，研究教师的期望对学生成绩的影响。
这天罗森塔尔和助手来到一所小学，声称要进行一个“未来发展趋势测验”。测验结束后，他们以赞赏的口吻将一份“最有发展前途者”的名单交给了校长和相关的老师，叮嘱他们务必保密，以免影响实验的正确性。其实他们撒了一个“权威性谎言”，因为名单上的学生是随机挑选的。
八个月后，奇迹出现了。凡是上了名单的学生，成绩都有了较大的进步，而且各方面都表现得很优秀?这部分学生在学习上有了明显的改善，这一点使得这些学生表现出了更强的学习能力和求知欲。
显然，罗森塔尔的“权威性谎言”发生了作用，因为这个谎言对老师产生了暗示，老师相信专家的结论，相信名单中的那些孩子很有前途，于是对他们寄予了更高的期望，投入了更多的热情，加倍地信任他们、鼓励他们。这份名单左右了老师对学生能力的评价，而老师又将自己的这一心理活动
通过自己的情感、语言和行为传递给学生，使他们强烈地感受到了来自老师的关爱和期望，学生的自信心由此得到增强，因而比其他学生更努力，进步得更快。
就是著名的“罗森塔尔效应”。这一效应表明，一个孩子能不能成为天才，取决于家长和老师能不能像对待天才一样爱他、教育他。表面上看来，这是一个简单的心理暗示。究其背后，却掩藏着深刻的道理。
很多事实都证明，人的能力、性格等的形成，相当一部分取决于周围环境和他人的期望。由于孩子的心智尚未成熟，心理控制能力较弱，受暗示性较强，所以容易被大人的期望所左右。他们很容易相信和接受别人的判断，会把外来的评价内化成为自己对自己的预期和判断。例如，孩子们凑在一起的时候，常常会议论：某科老师器重我，某科老师讨厌我…?在这些孩子身上，很可能出现偏科的现象。相反，如果老师对学生寄予较高的期望，就会使学生加倍努力，克服困难，并取得好的成绩。
同样的道理，父母对孩子的期望态度一样也会影响孩子。如果父母认为孩子是“天才”，为了不辜负父母的期望，孩子就会全力以赴地去改变自己。相反，如果父母天天挑孩子的毛病，总把缺点拿出来说，就很容易让孩子在心中产生一种错觉：我不是好孩子，爸爸妈妈不喜欢我，我好不了了。在这种恶性循环中，便有了家长“说你行，你就行；说你不行，你就不行”的牢骚，有了孩子振翅欲飞却难以相信自己会飞的迷茫。?此，家长积极的期望和心理暗示对孩子很重要。
好妈妈可以这么做
用积极的心理暗示
积极的心理暗示带给孩子的是积极的认识和体验。与说理教育相比，暗示教育更能协调家长与孩子之间的关系，能避免说理教育给孩子带来的压抑感。暗示教育能使孩子在无形中拥有良好的道德认识、得体的行为举止以及坚强的情感意志。爱因斯坦的父母就是利用积极的心理暗示，促成了天才的诞生。
爱因斯坦小的时候，是一个被人看不起的学生。在爱因斯坦小学毕业时，他的校长对他父亲说：“您的孩子，将来从事什么职业都一样没出息。”
有一次，爱因斯坦的母亲带他到郊外玩。亲友家的孩子一个个活蹦乱跳，有的爬山，有的游泳，唯有爱因斯坦默默地坐在河边，凝视着湖面。这时，亲友们悄悄地走到他母亲身边，不安地问道：“小爱因斯坦为什么总是一个人对着湖面发呆？是不是有点抑郁啊？应该趁早带他到医院看看！”爱因斯坦的母亲十分自信地对他们讲：“我的儿子没有任何毛病，你们不了解，他不是在发呆，而是在沉思，在想问题，他将来一定是一位了不起的大学教授！”
从此，爱因斯坦时常拿妈妈的话来审视和鞭策自己，并不断地自我暗示：我是独一无二的！我会做得更好！
这就是爱因斯坦之所以成为爱因斯坦的原因。
积极的心理暗示会给孩子以积极的影响。教育孩子时切忌用消极的心理暗示，不要总是挑孩子的缺点、指责孩子的错误，那样做会让孩子失去信心，丧失克服困难的勇气。
心理专家建议
“罗森塔尔效应”怎么用
1．给予恰如其分的鼓励。当孩子取得一些成绩时，哪怕有一丁点儿的进步，家长也要用自然而郑重的口吻来表扬他、鼓励他。当然，这种鼓励不应掺杂着包庇和纵容的成分。恰如其分的鼓励会形成一股克服困难的无形动力。比如，当孩子取得进步时，你可以奖励一支笔、一个文具盒，让他验到努力是有回报的。
2．妙用激将法。有的孩子很调皮，不爱学习，家长运用激将法希望他能有所改变，结果不但没有激起孩子的斗志，反而打击了孩子的自信，这是因为没有运用好激将法。比如，有的家长希望孩子学习能更好，便会说：“你看人家隔壁的小刚就考了98分，你咋才考了85分呀？”其实，家长们如果希望激将法发挥更大效果，不妨对孩子说：“你们学校有名的调皮大王这次都考了98分，我想你一定会做得比他更好！”
3．利用暗示法。遇到孩子说谎时，你可以委婉而耐心地通过讲述有警示意义的事情来提示、暗示、诱导孩子讲出真?。同时，还可以采取另一种说法，如“你刚才说得很好，不过我觉得你好像还没讲完，你再想想，是不是还有什么没告诉我”。但切记，最好不要直接斥责孩子“你撒谎”、“你骗人”，这样会损伤孩子的自尊心，使他更不愿意对你敞开心扉。
心理学小贴士
首先要和孩子成为好朋友要想让你的积极暗示能对孩子发挥作用，首先应该努力和孩子成为好朋友。你可以当着孩子的面扔掉“棍棒”，以朋友的姿态主动接近他，取得他的信任。一开始，孩子看着你一改往日“冷峻”的面孔，会以为你“暗藏杀机”或“先礼后兵”。但十天、一个月过去了，你若依然如故地表现出和蔼、善意的言行，他便会慢慢地相信你是真诚可信的，久而久之，你们便会成为“好朋友”。
