特步品牌广告策划赏析
2012-12-17 15:26阅读：
品牌广告策划是决定某广告活动成败的关键。品牌广告策划运用广告策划相关理论，下文就具体分析特步公司运动产品广告策划活动，以及针对其具体广告案例分析了其广告主题、广告创意等问题，并对研究的问题作出结论。
关键词：特步公司;运动产品;广告策划
体育用品是反映一个国家城市居民生活水平的一项重要指标，随着中国居民收入水平的不断提高，运动产品市场前景看好。广告对产品的宣传有着功不可没的作用，通过广告策划可以保证广告活动的计划性和创造性，广告工作的连续性。特步公司的发展既得益于其明确的市场定位，也得益于有效的广告策划。
特步公司运动产品广告策划分析
广告策划需要市场调查、广告定位、主题创意、媒介安排等四大支柱所支持，下面就是通过这几个方面具体对特步广告策划案例进行分析：
1市场调查研究。大多数中国人购买体育用品并不仅仅是为了运动的需要，一双运动鞋可能的用途不仅限于散步、爬山，还可以用来打网球、羽毛球、甚至骑马、御寒也可能是购买运动鞋的最直接愿意。例如，“耐克”推出低价产品却受到市场冷落：就在于许多耐克消费者把购买行为当做身份象征，价低了消费者反而不会去买了。
城市居民作为体育市场的主力军，其消费意识、消费行为、消费水平和消费结构在相当大的程度上影响和制约着中国体育市场的发展，大多消费者多选择电视广告观看新颖有质量的产品，体育运动本身就是与健康、活力、强壮等概念联系。因此在运动产品市场中，年轻人是主要消费群。
尤其是青少年体育爱好者，在普通人里拥有两双以上的比例达
67.7%
，在经常运动的青少年中，有52.2%的青少年拥有三双以上运动鞋，而且青少年平均每2.6年要买一双新运动鞋，可见运动鞋市场容量很大。但是，不同的区域、不同的城市存在着不同的市场问题，例如，北京、上海、广州、深圳等发达城市，购买能力相对高，属于高端城市;
而南京、长沙、成都等属于中高端市场，购买能力处于中等;其他相对不发达城市属于低端市场，其消费水平和消费意识不是很高，应该具体考虑。并且特步面临的市场存在地理环境差异，如东西部的经济发展差距，各民族的文化生活如生活习性的不同。通过上述分析，特步公司的目标市场是青少年体育爱好者，他们的年龄在12～30岁之间，学生为主，喜爱运动，崇尚新潮，居住中等城市，家庭中等收入。
2特步公司的市场定位及产品定位。特步公司产品的目标市场是青少年体育爱好者，所以选择中端市场为主要目标市场，运用“通吃”战略，在以中端市场为主战场的同时，向高端和低端市场作一定的延伸。这样比较符合特步公司现有消费群体的特征以及国家现有的消费水平，为此特步公司生产中等价位产品，突出质量价格比优良的特点。
选择在以中端市场为主战场，向高端和低端市场作一定的延伸时，要在高端市场造势，通过做出一些中高档产品来提升品牌形象的产品，如高尔夫服装产品;向低端的延伸是减少来自低端品牌的干扰，并扩大产品销售。进入低端市场，除了要塑造一个形象，吸引和培养低端的消费者，还有就是在与国内二线品牌竞争的时候，阻绝像“安踏”、“康威”这样的产品，使它不能够很容易的进入中端。
“特步”重点放在中端细分市场上，按照购买者所需要的个别产品或营销组合，将一个市场分为若干个购买群体，选择一个或几个细分的市场，作好进入准备。根据特步公司的目标和资源，考虑到足量性、可衡量性、差异性、可接近性和行动可能性的全面有效的结合。
3特步公司运动产品的广告定位。特步公司致力于专业体育用品的创造，让运动改变我们的生活，唤起民族自信，昂首立足世界，因此特步公司不仅开发生产体育用品，也一直倡导以运动为核心的生活方式，让崇尚运动成为企业文化的核心“崇尚运动、诚信、激情、求胜、创新、协作”是特步公司的核心价值观。
特步广告的定位中观念的定位就基于这个思想让消费者产生新的生活理念和新的运动感觉。特步的产品适合于中等发达城市的消费水平，主要对象是年轻群体，既要重产品的品质，技术的创新，要在广告中突出产品的特性与功能的进步，还要注意在广告定位中不能以高贵华丽的实体概念出现，避免遥不可及的感觉。
4特步公司运动产品的广告宣传。运动产品的宣传要和运动紧密相连，“特步”从1992年连续四届，成为中国奥运代表队指定运动服赞助商，同一时间，他成为体操、跳水、乒乓、射击等中国队的独家赞助商，“特步”借助这四个奥运金牌大户的成功，充分展现了自己的商业价值，在消费者心中留下了一席之地。
现在公司还赞助举办多种社会大众体育比赛，例如三对三篮球赛，并且通过广告大量的向观众传递产品信息，与消费者达到共鸣。与世界知名品牌建立策略性伙伴关系，在多个领域达成强强联合，杭州德胜东路户外大牌 增强企业知名度和产品信誉度。
5特步公司典型运动产品广告介绍。“非一般的感觉”——篮球鞋广告。有这样一个广告深受年轻人的喜爱：伴随着轻松的口哨声和R&B风格的背景音乐，一只青蛙在校园里出现了，它站在阶梯教室的课桌上拼命举手想回答问题，可是老师没有发现它，却让它旁边的长的帅气的男生回答，青蛙很郁闷。接着它站在心爱女生面前努力招手想引起她的注意，可惜还是失败了。
可最后当它发现一双白色运动鞋并跳了进去，奇迹发生了，青蛙变成了勇猛的男生，篮球技术所向披靡，女孩为他欢呼，最后屏幕出现了熟悉的画面，特步的标志以及那句熟悉的广告语“非一般的感觉”!这个广告一经播出，尤其是大学校园里传出一片叫好声，使年轻人找到了一个平衡点
特步品牌广告策划赏析你都了解了吗？以上内容就是对特步品牌广告策划赏析的详细介绍，希望能够帮助大家对此有所了解。更多广告方面的相关内容，请登录广告网广告策划专题。
今日推荐：咨询通商铺之星：苏州市宝狮户外广司告有限公司
光阴如梭，蓦然回首，宝狮户外与客户携手，已共同走过九载。通过宝狮人的不懈追求，与客户的精诚合作，公司已发展成为集户外媒体开发、设计、制作、发布、代理及品牌策划、整合营销为一体的专业化资深户外广告公司
苏州市宝狮户外广司告有限公司以创新户外媒体为手段，以想象为驱动力，以顾问行销的全程策略伙伴为定位，致力于协助国内外知名品牌立足区域性舞台，并培育区域市场成功品牌，从而使公司成为行业领先的户外媒介实效智能机构。
苏州市宝狮户外广司告有限公司主要广告资源：
苏州市观前街食品大楼·霓虹灯
苏州市迎春路汽车南站·大型看板
苏州市人民路人民桥廊桥宾馆·霓虹灯
苏州市干将路相门桥东苑宾馆·三面翻
苏州市南环高架鼎欣城·霓虹灯（西）
联系电话：400-068-0888转10588
