论《战国策》的辩论技巧
2011-12-26 16:38阅读：
内容摘要：《战国策》中各个谋士的辩论技巧，这其中主要有利益驱之；揣摩心理，抓住弱点，；以理服人，以情动人；运用比喻的方法来打动人心；引经据典；寓言故事和轶闻掌故也可以来增强辩辞的说服力等等。
关键词：战国策 谋士 辩论技巧 游说
《战国策》展示的主要是纵横家的思想。
在那个动乱的战国年代，纵横家们迫不及待的展示这他们的政治主张和策略，希望得到发展和验证。于是乎，他们用尽了各种各样的方法来使当时的掌权者接受他们的思想。这就有了《战国策》里面那些遗传至今世的各种计谋和巧舌如簧的辩论技巧。
总体来看，策士这个阶层在当时起了很大的作用，他们奔走各国，纵横捭阖，巧言善辩，利用各种厉害关系来游说诸侯，在各国复杂的争斗中发挥了重要的影响。
现在，我们来看看他们是怎样游说的吧！
众所周知，要让人听取自己的意见，那么这个建议一定要对其有好处才可以。所以，在《战国策》中，几乎所有的谋士、策士都会用到这一个方法来使各个诸侯听取他们的意见：“诱之以利，使之惑近利，而为我所趋”。在《秦令樗里疾以车百乘入周》中，游腾就说出了这么一番话打消了楚王的疑虑：“今秦者，虎狼之国也，兼有吞周之意；使樗里疾以车百乘入周，周君惧焉，以蔡?由戒之，故使长兵在前，强弩在后，名曰卫疾，而实囚之也。周君岂能无爱国哉？恐一日之亡国，而忧大王。”①其实，就秦令樗里疾以车百乘入周这一件事情来说，我们可以有很多种解释，而游腾为了自己的利
益，就说出了这番话。他很善于揣摩在上位者的心思，然后说出对上位者有利的话来满足他。
而揣摩对方心里，在《战国策》中又是谋士们的另一种通用方法了。在揣摩
对方心里的同时，他们还会抓住对方的弱点，然后以情动之，一字一句都是为了对方着想。在《薛公以齐为韩魏攻楚》韩庆为了让齐国打消想西周借兵求粮的念头，从齐国的利益出发，为齐国的前途考虑着，在为齐国谋划的过程中，自己的目的也就到达了。所以，说服他人时以他人为出发点，知晓对方心思，挑明他的利益所在，是很容易让他人听取自己的意见的。
以理服人，以情动人，是《战国策》的论辩技巧的一大亮点。
在《战国策》中游说者还喜欢运用比喻的方法来打动在上位者的心。他们可以以动物、植物为喻达到打动人心的效果。在《庄辛说楚襄王》中，庄辛用了非常多的比喻，“王独不见夫蜻蛉胡？六足四翼，飞翔乎天地之间。俯啄蚊虻而食之，仰承甘露而饮之，自以为无患，与人无争也。不知夫五尺童子，方将调饴胶丝，加己乎四仞之上，而下为蝼蚁食也。”②就是用蜻蜓为喻，希望通过这样整栋的譬喻来说明强敌当前，，君主必须要励精图治，有忧患意识。在此文中，庄辛还用了黄雀、
黄鹄来做喻，道道了很好的劝说效果。
同样是在这篇文章中，庄辛还用了另外一种方法来劝说楚襄王，即是引经据典。庄辛通过以往的各个重大人士，重打事件找出自己需要的材料，然后对楚襄王给予劝谏。文中有这么一段话就是庄辛通过引用史实用来劝说的，“昔汤、武以百里昌，桀、纣以天下亡。今楚国虽小，绝长续短，犹以数千里，岂特百里哉！”③从而得以让楚襄王得晓没有忧患意识的危害。这种方法在《战国策》中同样应用的很广泛。例如在《苏秦使将连横》中，苏秦也使用了这种方法来劝说秦王打天下。
除了在上篇文章中谋士所用的那种比喻，还有一种比喻更有效果，更好的达到了打动人心的效果，那就是由己及彼的方式。在《邹忌讽齐王纳谏》中，邹忌先从自己的私事说起，随后一私事比国事，得到了下面一段话：“今齐地方千里，百二十城。宫妇左右，莫不私王；朝廷之臣，莫不畏王；四境之内，莫不有求于王；由此观之，王之敝甚矣。”④让齐王受到了启发。这种由近及远，由小到大，由生活琐事推及国家大事，用设喻来讲道理的方法，也是很容易让上位者接受的。特别是党语言委婉含蓄时，忠言也会变得非常的顺耳。
运用寓言故事和轶闻掌故也可以来增强辩辞的说服力，这也是《战国策》的一大特点。如《齐策而》的“画蛇添足”，寓言是为了劝说昭阳要知足，不然会遭到丢官身亡的下场。还有《魏策四》中的“南辕北辙”，《燕策二》中的“鹬蚌相争”等等。这些寓言所反映的思想大都入情入理，贴进生活，通俗易懂，用来说服上位者在适合不过了。
相较于上面那些循序渐进的辩说方法，其实，《战国策》给人映像最深的论辩技巧莫过于危言耸听，夸张强辩，咄咄逼人了。这会使统治者产生畏惧的心理，从而屈服，人这些谋士摆布。这种形式的劝说大概也只能在战国那个时代的谋士中出现了。
对于一个君王来说，如果只是普通的陈述，那是很乏味的，可是，如果一个人在他面前放肆的言说，抨击君王的过失，斥骂那些阿谀奉承的人，反而会让君王对他另眼相看。例如，在《东周欲为稻》中，苏子一开口就说西周君做错了，在给他讲道理，这样，西周君就很轻易的接受了他的意见了。
在《楚王使景鲤如秦》中，景鲤抓住了秦王的利益所在，便对秦王说：“臣见王之权轻天下，而地不可得也。”景鲤的危言耸听既让秦王听取了自己的建议有救了自己一命，真可谓一举两得。
而夸张的言语也能够特别的打动人心。“古者使车毂击驰，言语相结，天下为一；约中连横，兵革不藏；文士并饬，诸侯乱惑，万端俱起，不可胜理；科条既备，民多伪态……”（《苏秦始将连横》）这样的四字排比和夸张的句子铺陈开来，具有很强的说服力。所以，游说时讲究语言艺术也是一个非常好的技巧。
总的来说，《战国策》的论论辩技巧是非常之繁杂的，每一种技巧都有它独特的好处，也都有一定的艺术价值，更重要的是，它能够打动人心，让他人接受，这才是它最大价值的体现之处。
注释：
①《战国策》，《秦令樗里疾以车百乘入周》
②《战国策.楚策》，《庄辛说楚襄王》
③《战国策.楚策》，《庄辛说楚襄王》
④《战国策.齐策》，《邹忌讽齐王纳谏》
