侯恩龙：北京市场还有很多机会

评论：窥一斑而见全貌，苏宁的管理层乐观、自信、敬业，善于寻找并抓住市场的机会。小散们放心持有吧。
刚刚履新半个月，北京苏宁总经理侯恩龙已经把北京市场跑了个遍，每天还要见七八拨主要的供应商。对于很多家电企业来说，2011年并不是一个舒坦的年份，宏观调控和楼市的降温直接影响了消费者的热情，如何能够完成全年的增长目标是被讨论得最多的话题。
　　不过，即使身处竞争最为激烈的市场，侯恩龙仍旧保持着惯有的乐观。近日，侯恩龙首次接受记者采访，他表示，北京市场仍然存在4大增长点，其中蕴含的市场规模将达数十亿。
　　“到北京最先逛市场”
　　记者：到任半个月后，您现在怎么看待北京的家电市场？
　　侯恩龙：我到北京最先做的不是逛门店，是逛市场。实际上，我发现北京市场可以进一步细分。精细布局也是我接手北京公司以后给自己的定位。
　　五环以内是真正的一级市场，受地产调控政策影响也较大。大兴、门头沟、密云等区县是典型的一二级市场结合部。还有一部分是周边镇级市场，几乎没有受到经济环境的影响。我们的门店也应该根据细分市场做出差异化定位。一级市场，围绕最核心的商圈、百货，大力开旗舰店、精品店，除了家电，这些门店的产品可能会有芝华士的沙发、户外装备，甚至生活小百货、中小企业的产品体验，我们还会推出一些家电集成方案的综合体验馆，满足高端用户的一站式需求。目前苏宁门店引进的百货类产品并不是单一的百货类产品，更多属于电器产品的延伸。比如说，户外用的背包、登山类用品，对于摄影爱好者来说是必备品，当消费者在苏宁购买了摄影器材，还能选购到与之相匹配的户外用品，这就为消费者提供了便利。
　　而在郊区市场，可以开设中心店、社区店。产品会和旗舰店、精品店有所区分，比如，服务工薪阶层的“特价超市”。镇级市场对我们来说是空白点，也是北京市场增长的重要补充。我们会开设一些1000到2000多平方米的小店，侧重家电下乡和以旧换新产品。
　　“让苏宁易购这支'空军部队'飞起来”
　　记者：苏宁在北京还会保持一定的扩张速度？
　　侯恩来：