汪小龙：人生跨越，从一罐润滑油开始

2016-01-15 11:17阅读：

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刚刚过去的2015年，对安美集团董事长汪小龙来说，是重大转折的一年，他一手创建的商业公司——安美集团完成了关键性的股份制改造，并计划在三年内上市。作为安美集团董事长的汪小龙，也迎来了事业的第五次腾飞。
说起安美董事长汪小龙先生，无论是事业伙伴还是竞争对手，都无不对他的勤奋执着和开拓创新精神充满钦佩。而他18岁南下广东打拼，以每五年一个大跨越的速度，从白手起家到行业翘楚的创业经历，更是充满了传奇色彩和励志能量。

汪小龙：人生跨越，从一罐润滑油开始

安美集团董事长汪小龙
自决定做润滑油，人生开始跨越不止！
1991年初，年仅18岁的汪小龙，独自离开湖南老家到广东打拼，从事过机械工程师、印刷师傅以及纸品、发电机销售的工作。1995年末，22岁的他便成为欧洲最大发电机公司在中国区的销售冠军，同时赚到了人生的第一桶金。
然而，心高志远的他并未对现状满足。当他看到国内的润滑油还远远不能满足工业迅速发展的需要时，他毅然开始自己创业，立志打造中国工业润滑油行业的领导品牌。那是他事业的第一次重大转折。
1997年，汪小龙在东莞成立贸易公司，开始经销进口润滑油业务。仅用一年时间，便把业务拓展到了深圳，并在龙华镇（如今的龙华

新区）开设了办事处。1999年，他又把办事处开到了惠州、顺德，从此生意越做越大，发展越来越快。到2000年时，汪小龙服务的工厂客户已经超过1000家。为了更好的服务客户、把控产品质量和降低成本，他开始在东莞建立自己的金属加工用油参配基地。那是他事业的第二次腾飞。
进入21世纪，中国润滑油行业日趋激烈，汪小龙不得不重新思考未来的发展战略，他敏锐地觉察到，品牌化、规模化将是行业发展的大势所趋。于是他在2001年初创立了自有品牌——AMER安美，进入了快速成长阶段。期间，他在东莞投资5000万元的工厂建成并投入使用，成为首家落户在东莞松山湖的高新技术企业，2005年，又成立了东莞松山湖研发中心。那是他和安美公司的第三次飞跃。
2006年以后，他加快了对外扩张的步伐，开拓华东市场，设立上海安美化学科技有限公司，并在苏州建立工厂，设立10几个华东地区办事处，并在行业内率先获得了“国家高新技术企业”称号。2009年，他继续开拓华北市场，在天津设立办事处，2010年，他又开始设立湖南、湖北、重庆等地的办事处。至此，汪小龙和安美实现了第四次跨越。
启动“太阳计划”，专注细分市场！
进入新世纪的第二个十年，汪小龙董事长继续“攻城略地”，选址购地，在山东、北京、唐山等地设立办事处，布局全国市场，目前安美在全国设有66个办事处提供销售和售后服务。中国无疑是安美的主战场，不过安美也在海外寻找销售机会。“实际上我们对于在国内代理国外品牌并不十分感兴趣。相反，我们希望能够在海外市场竞争，”汪小龙说。2012年安美启动全国市场渠道部、海外市场渠道部，在印度、越南设立分支机构。
在安美市场不断扩张的同时，汪小龙也清晰地认识到：润滑油市场竞争持续，外资、国有、民营竞争三分天下，各自竞争都具有不同的优劣势，润滑油行业是半成品营销，安美在竞争中要想取得突围取胜，需要有适应企业自身发展的战略计划。多年来安美对各行业的广泛涉足，固然带来了可观的收益，但相对分散的行业及服务对象，不仅给企业形成了人力与成本的沉重压力，也使客户服务无法更进一步优化与深化。
2013年，安美启动“太阳计划”，将服务的各细分行业独立成为专业公司进行精耕细作。并经过梳理后，安美确立了专注细分领域，做精做专的策略。尤其在汽车零部件、电子行业、工程机械等具有潜力的新兴领域，安美更是精耕细作，建立专业的公司服务客户，打造竞争优势，致力于成为细分行业的龙头企业，进而引领细分行业的进步。
在细分市场的同时，安美更聚焦优质客户，以行业排名前1000位的企业作为目标客户。汪小龙董事长指出，优质的客户是企业进步的推动力，目前，安美已成功与富士康、苹果、三一重工、松下、三星、LG、宝钢、福田汽车、格兰仕、徐工集团、武汉钢铁集团、武重集团、中联重科等行业龙头企业形成了紧密合作。未来，安美还将不断寻求与更多行业领军企业的合作，以实现对客户群的合理优化及资源的良性分配。
让伙伴们站在合伙的风口上起舞飞扬！
“我们处在一个最坏的时代，高大上的传统企业所拥有的传统优势统统被打破！因为越大的企业越难创新改变！
我们更是遇上了史上最好的时代！新的次序和模式即将建立，企业家需要有构建大格局和大平台的战略眼光和能力，激发无限人无限的生产力。”——汪小龙
2014年年底，安美提出了“合伙创未来”发展规划，它以“员工股改制”为基础，建立了一种全新的商业分配模式，旨在让更多的伙伴实现年赚百万身价千万的梦想，让更多的客户享受更专业更贴心的服务。目前安美的合伙制为合作伙伴提供工作和服务平台，并提供全部的运作资金和优质产品，创建了中国工业品销售最佳商业模式，安美润滑油以创新技术推动制造业进步，激发了制造业无限生产力！而安美合伙制的创立，则无限激发了人的生产力，有数据显示：
• 员工真正以主人翁的态度来经营自己的事业，突破了个人和收入的成长。
• 同样的业绩情况下，相对收入高了，激发了员工销售额提升了18-20%
• 员工的自主权大了，自由自配时间和费用多了
“栽下梧桐树，引来金凤凰”，目前越来越多的合伙人加入安美，随着安美公司股改成功，汪小龙的完成了人生的第五次跨越。
追梦路上，从未停歇！
如今的安美集团已经是一个有66个直销办事处，下设东莞、江苏、天津三个工厂，以及安美封装、安美导热、安美轧制、安美线缆、安美汽车、安美工业品耗材商城等6个独立的子公司，工业润滑油年产能超过60万吨，每年服务的企业超过18000家，不断创新及完善产品体系，优良的品质及对环境保护的不懈努力，使安美成为中国极具规模的民营工业润滑油及金属加工液生产企业。

汪小龙：人生跨越，从一罐润滑油开始

很多人很好奇，短短20年，这个当年没有任何背景、没有资金、没有资深学历的青年是怎样走上成功之路的？
事业成功的，源于汪小龙董事长惊人的学习能力和对梦想的追求。在他的办公室里堆满了各类书籍，个人每年花费数十万元学费的外部学习，主导或参与的润滑油发明专利有60多项。他在公司内部创办了一所“安美大学”，亲任校长，让700多名员工快速成长。
20年来，汪小龙拜访过的企业至少数千家，其中世界500强企业就有100多家，对绝大部分的制造业的工艺流程非常熟悉。而20多年来的润滑油经营管理经验，让他对润滑油行业比他人有了更多的理解。
进入移动互联网时代，他向20多位各种门派的电子商务导师学习，基于在制造业的庞大客户基础，打造工业耗材辅料的B2B电商平台：安美商城；2013年参加黑马创业大赛并进入电子商务组全国五强；2015年又开发了APP软件：汽修大师，成立了广东安美汽车科技有限公司，致力于打造汽车后市场服务平台，在业界，他被称为“润滑油行业中最懂电子商务的企业经营者”。
汪小龙董事长追求进步的勇气和胆识，赢得了无数同行的钦佩。人们对于这个敢想敢干的先行者、这个筚路蓝缕的湘商拓荒者,寄寓膜拜。有人问，工作这么忙碌，学习的时间哪里来？他说：有梦的人就有时间！有一次，凌晨2:00飞机到家，早上6:00他就起床开始奔赴到公司的路上，为召开会议准备各项资料，大家诧异你不累吗？他很认真地回答：因为我有梦想！
或许很多的人梦想是口头上的经过，而汪小龙的梦想扎根于实际行动的付出！
于是，你看到的是奇迹开花，他看到的都是必得的平常！

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