湛庐文化的营销策略思考（一）
2010-11-23 06:23阅读：
湛庐文化的营销策略思考（一）
记于11月22日
第一次接触湛庐文化是通过《影响力》这本书。
在书本的倒数第二页，是湛庐文化的“营销阵地”。
我被吸引的几点，这几点足以使我喜欢上“湛庐文化”这个品牌。
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标题：一切为了您的阅读价值。
读来有使读者受尊重、重视的感觉，同时更是传达了湛庐文化的经营理念，为读者服务。
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阅读的最大成本是时间。
阅读的时间成本=选择图书所花费的时间+阅读图书所花费的时间+误读图书所浪费的时间。
当时，即引起我的共鸣。回想：确实，我经常花一个晚上的时间在选择书，通过豆瓣、当当、点评等途径，回想起来效率其实挺低的，主要原因是：豆瓣、当当带给我的信任感不够。
湛庐文化却真真切切地带给我信任感，它推荐的书我都认为应该读的。这是为什么呢？缘于它的说服、影响力武器——专业性+超强服务意识（一切为了读者的感觉，事实上，当然利益可以说是最主要的喽）。
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选择合适的图书类别介绍中，本土图书的介绍给我信任。
A）“著”作：这类图书大多为作者亲笔写就，请读者认真阅读“作者简介”，并上网查询、验证其真实程度，一旦发现优秀的适合自己的作者，可以在今后的阅读生活中，多加留意。系统地了解几位优秀作者的作品，是非常有益的。
其实我在阅读过程中，经典书基本来源于国外作者，所以其实对国内作者的感觉不深（除历史书、古书、小说作者外）。在上面的话中，我感觉到“湛庐文化”的严谨态度，对于国内作者的认可与尊重。其中，给我们的建议也是非常真诚。
B）“编著”图书：这类图书汇编了大量图书中的内容，拼凑的痕迹较明显，建议读者自习分辨，谨慎购买。
建议中肯。国内图书确实存在这样的现象。从中我感觉到其对读者的负责，并且，我后来发现湛庐文化其实也是一个售书网站。（运用了《影响力》中说的权威原理，有时权威的确立需要提出一些和自己利益违背的东西，来得到他人的信任。确实，在这里，我信任了湛庐文化。）
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找“小红帽”
在之前的一系列行为去的读者的信任后，此处，湛庐文化首先推出自己的标志，可以说是品牌的商标一样，建立品牌意识度；同时推出自己的制胜亮点，体现其专业的完美身份。主推财富汇和心视界两大品牌。
两大主推品牌，财富汇和心视界，成功的两大法宝，完美的结合。2，数量小。体现了其强大的专业性。
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关注阅读体验
我们目前所使用的字体、字号和间距，是在经过大量调查研究的基础上确定的。符合读者阅读感受。每页设计的字数可以在阅读疲劳周期的低谷到来之前，使读者稍作停顿，减轻读者的阅读疲劳，舒适的阅读感觉油然而生。
大量调查研究体现其权威性、专业性，同时湛庐文化体现的“读者关怀”，我想能够引起每一位读者的共鸣。
你能不被打动吗？
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再看结束语：
所有的一切都为了给你更好的阅读体验，代表着我们“十年磨一剑”的专注精神。我们希望我们能够成为您事业和生活中的伙伴，帮助您成就事业，拥有更为美好的人生。
专业，真诚。
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最后一页纸是红色的纸，记着：湛庐
铸剑大师欧冶子【十年磨一剑】，炼就了【天下第一剑】湛庐剑。————《吴越春秋》记载
红色的纸：严谨的美感。
呈现湛庐文化的精神：十年磨一剑。淋漓尽致。
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《影响力》，一部经典的著作。由于此书是湛庐文化出版，并且纸质、排版很好，也让我增加了对湛庐文化的信任感。
好吧，我又由于“影响力”而顺从了，把对《影响力》的好感附加到湛庐文化身上，就像战争中报告战果的通信员，因为战争的胜利而有可能受嘉奖，因为战争的失利而有可能被杀，但是其实是领导人把战争的结果的感受直接附加到通信员的身上，因为信息是通过他传达的。
湛庐文化是前进的，营销还在进行，（二）待续。
结果就是，我经常到湛庐文化的网站上看它的推荐书。
今早6点10分左右就在床上翻腾，睡不着，对于我而言，这种情况真特色，嘿嘿。所以下床开电脑，把昨天因为上开不了网页而未发表的博客给发表了~
今天又是美好的一天，收获知识的一天。
半夏丫头记于22晚，发表于23日早
祝大家一天美好
