讲师课酬的计算方式

很多讲师都问起我一个问题：郝老师，你是怎么确定给培训公司的课酬的？很显然，讲师的课程这个产品有了，下一步就是如何通过培训公司销售出去，所以要给培训公司一个合理的价格，或者够吸引的价格，他们才好推广。
我的建议是，讲师要倒着来算帐。很多讲师羡慕余大师，一天收入数万，那关你什么事儿？还有的关心培训公司的利润是多少，怕人家赚多了，那又与你何关？我们要学会倒着算帐，才合理。就象一个产品要上市，开始确定价格一样。
举例来看，某公司有10个员工，1个是老板，1个是出纳行政，5个是销售，还有3个是助教。这些人假设每个月的薪水是2000元。培训公司每个月的房租和行政费用，合计为10000元。这两个固定费用，每个月大约是3万，每年是36万。这个公司，假设每年销售课程量大约是200天，平均每个月20天，淡季和旺季不均衡，每个课程摊销固定成本1800。因为培训的进行，可能要负担机票（拿深圳到武汉为例，因为在全国的中央，来回武汉）800，住宿200，请客吃饭200，教材准备100，这个课程的电话推广成本100，平均到每个课程上大概是1400元，这是变动费用（很多课程的变动成本都比这个高）。以上的固定和变动费用合计为3200元，再加上不可预测的杂费，每个课程300元，每个课程总费用为3500。
对于公司来说，还有营业税大约为6%，每个课程给5%为销售人员的提成，公司的纯利要达到25%，老板才满意吧。
假设X为销售课程的价格，Y为讲师课酬。
公式如下： X=Y+3500+0.06*X+0.05*X+0.25X ；Y=0.64*X-3500
以上分析给我们职业讲师什么启示呢？你想课酬高吗？一定要定位在高端，要推广自己，让培训公司把你卖出高价格来，否则你的课酬永远上不去。另外一个办法是减少培训公司的费用，如果培训公司卖了你一个课程后，客户连续采购，后面的成本就低很多了，人家也愿意卖你的课程。做不到象郝老师一样，能把客户锁定，带来连续的后续培训。起码也别对培训公司太牛，不要出门就要住5星级宾馆，飞机头等仓，还要助教全程陪同，不是浪费大家的钱吗？
各位讲师，你的课程定位