1、Atlas Copco阿特拉斯、柯普科(以下简称AC)
AC是一个跨国集团,总部在瑞典,空压机生产企业只是其下属一个集团。由于多年的不断收购,AC几乎能生产各种形式的空压机,颇负盛名。估计其在全球的占有率最高。
AC主要生产有油螺杆空压机,在全球有多个工厂,在中国无锡亦设有工厂。
AC在中国国内主要依靠其分公司销售,AC在北京、上海、广州等重要城市均设有分公司。AC最
大优势在于知名度,对于重要项目能采取灵活价格。
AC的劣势在于服务品质较差,服务费用高,同时对于小项目的关注不多。
AC目前是国内最赢利的无油螺杆空压机。
2、Ingersoll-Rand英格索兰(以下简称IR)
IR亦是一个跨国集团,其总部设在美国,空压机生产企业只是其下属一个集团。IR亦能生产各种形式的空压机,产品种类丰富,知名度也高。IR在全球的市场占有率仅次于AC或与之不相上下。
IR是最早在中国合资生产螺杆机的公司,1987年成立于上海。1995年以前,上海IR的生产和销售非常好。市场上的客户都等着购买螺杆机,而此时只有IR生产螺杆机。
IR主要通过分公司销售,在全国各主要城市设有分公司,如北京、沈阳、青岛、武汉、三峡、广州、上海等。在其他地区,IR则通过经销代理商进行销售。
IR因为在中国国内建立工厂比较早,知名度比较高。不过由于上海IR采用的是30年以前的生产技术,其品质不是很好,且已经大大影响了其销售。过去10年中,IR在中国最赢利的产品是离心式空压机。1997年以前,IR占有中国国内进口离心式空压机的80%的市场。其销售人员的职责仅仅是忙于签单,带客户去美国观光而已。IR另一个赢利的产品是移动式空压机,该产品在中国国内被广泛应用。
IR目前的优势仍然是其知名度,其劣势在于其有两套销售系统:一是远东IR,一是上海IR。两套组织成员的观念很难统一,同时上海IR的产品质量亦在一定程度上削弱了其整体竞争力。因此,IR的螺杆机目前在中国国内的销售状况不是很好。
3、Compair/Dema
2、Ingersoll-Rand英格索兰(以下简称IR)
3、Compair/Dema
