与联想的第一次冲突 究竟谁赚得比较多？
即使在相同的市场背景下，两家公司进行合资合作，都会发生理念不同的冲突，更何况是来自于长期身处不同文化思维市场背景下的2家公司。而友讯与联想的合资案，在合资公司神州数码网络开始运作6个月后，双方第一次冲突就出现了。
当时引发歧异的问题在于友讯出货给神州数码网络的报价，郭为认为友讯出货价格太高，让神州数码网络实际上赚的钱太少。但事实上，虽然当时神州数码网络对神州数码母公司的营收贡献不大，但就获利来看，却绝对是合并报表获利项下，最主要的获利来源。不过，这样的结果还是不能让神州数码满意。
郭为就认为，要不是友讯出货报价太高，神州数码网络的获利应该要更好才对。而这也是2000年10月在北京召开的董事会上，郭为所提出来的重点。当时同样参与会议的柳传志立刻就表示，「这样的问题层次太低，双方应该要重新回头检视合资的根本理由，确定认同合资的共识基础并未改变，才可以把营运上的细节问题再拿出来讨论」。
不过，柳传志同时话锋一转，也认为友讯必须思考报价问题，因为双方虽是合资关系，但仍需“在商言商”，才能为合资公司创造最大利益。柳传志言下之意暗指神州数码网络也可以向外寻求其他厂商的网络产品，以争取更好的营运表现。
当时代表友讯出席的高次轩心里很清楚神州数码的问题就在于:「赚太少钱」，为了落实合资协议的精神，当下即决定不应该浪费时间在解决此类歧见的内耗上，而是应该要一起努力把市场搞大再说，对友讯而言，能透过合资公司神州数码网络之力，把友讯D-Link品牌做到中国第一的市占率还是比较重要。因此，高次轩就在会议上提出保证提供25％的毛利率给神州数码网络作法，确保神州数码网络的获利。
这样的作法，让那次的会议总算是达成共识圆满落幕，但事实上，在当时的中国网络市场环境中，虽然神州数码网络与D-Link间存有互为独家的合作关系，但却还是有许多来自台湾或是中国当地的网络厂商以各式各样超低的价格争取神州数码网络与其合作。所以，双方因价格高低造成的第一次冲突虽看似顺利解决，但后续紧接而来的种种外在诱惑，却还是不断冲击考验着这段合资关系。
但在高次轩的观念中，合资原本就该是互为唯一的相互尊重，既然经过缜密思考决定要合资，那就必需要像婚姻一样，不能够因为对方不好就脚踏两条船、甚至是多条船，反而是应该要尽自己的能力，帮助
即使在相同的市场背景下，两家公司进行合资合作，都会发生理念不同的冲突，更何况是来自于长期身处不同文化思维市场背景下的2家公司。而友讯与联想的合资案，在合资公司神州数码网络开始运作6个月后，双方第一次冲突就出现了。
当时引发歧异的问题在于友讯出货给神州数码网络的报价，郭为认为友讯出货价格太高，让神州数码网络实际上赚的钱太少。但事实上，虽然当时神州数码网络对神州数码母公司的营收贡献不大，但就获利来看，却绝对是合并报表获利项下，最主要的获利来源。不过，这样的结果还是不能让神州数码满意。
郭为就认为，要不是友讯出货报价太高，神州数码网络的获利应该要更好才对。而这也是2000年10月在北京召开的董事会上，郭为所提出来的重点。当时同样参与会议的柳传志立刻就表示，「这样的问题层次太低，双方应该要重新回头检视合资的根本理由，确定认同合资的共识基础并未改变，才可以把营运上的细节问题再拿出来讨论」。
不过，柳传志同时话锋一转，也认为友讯必须思考报价问题，因为双方虽是合资关系，但仍需“在商言商”，才能为合资公司创造最大利益。柳传志言下之意暗指神州数码网络也可以向外寻求其他厂商的网络产品，以争取更好的营运表现。
当时代表友讯出席的高次轩心里很清楚神州数码的问题就在于:「赚太少钱」，为了落实合资协议的精神，当下即决定不应该浪费时间在解决此类歧见的内耗上，而是应该要一起努力把市场搞大再说，对友讯而言，能透过合资公司神州数码网络之力，把友讯D-Link品牌做到中国第一的市占率还是比较重要。因此，高次轩就在会议上提出保证提供25％的毛利率给神州数码网络作法，确保神州数码网络的获利。
这样的作法，让那次的会议总算是达成共识圆满落幕，但事实上，在当时的中国网络市场环境中，虽然神州数码网络与D-Link间存有互为独家的合作关系，但却还是有许多来自台湾或是中国当地的网络厂商以各式各样超低的价格争取神州数码网络与其合作。所以，双方因价格高低造成的第一次冲突虽看似顺利解决，但后续紧接而来的种种外在诱惑，却还是不断冲击考验着这段合资关系。
但在高次轩的观念中，合资原本就该是互为唯一的相互尊重，既然经过缜密思考决定要合资，那就必需要像婚姻一样，不能够因为对方不好就脚踏两条船、甚至是多条船，反而是应该要尽自己的能力，帮助