从事国际贸易的朋友都知道，与世界各国不同客户合作时，在思维、交流和贸易习惯上都有所差别，对方所处的地位、身份和环境在贸易磋商中都发挥着很大的作用，比如欧洲客户重视契约精神，普遍做事严谨，对产品质量、服务、专业性要求较高，原因在于欧洲各国法律健全且完整，从业者综合素质高；在看南美洲客户，大部分初次订单量较少，只接受即期信用证，签订合同前必须确认样品，否则将无法继续，当然，我们大多指的是一些共性，各地区还有很多差异，以下我们拿乌兹别克斯坦为例，通过四种切入点探讨该国贸易从业者的思维与习惯，便于开发该国市场时参考。
产品展示。之前我们探讨如何在乌兹别克斯坦市场展示产品的问题，这也是切入该国市场的重要方法之一，无论将产品放置在展会、展厅或者渠道市场，都会为该国潜在客户留下设计、质量与感官上的深刻印象，从而得到一个是否与供应商继续磋商的机会，因此，产品展示是切入乌兹别克斯坦市场的第一要素，其次，如果无法将产品展示在当地客户面前，还可以通过网络进行展示，比如使用文字、图片及视频或在线直播等方式，根据产品属性合理设计，虽不及实物展示，也能达到一定目的和效果。
寄样。在与乌国客户取得交流后，可以根据对方要求寄送实物样品，而风险在于样品本身的成本和快递费用，对意向客户可以要求费用到付，或者订单成交后在货款中扣除之前寄出的样品费，以平衡双方风险，另外，需要注意寄样的方式、方法要有策略，除了客户指定需要的样品外，还可以寄送同类产品中的不同型号、款式、功能的其它样品，一般收到样品的贸易商、采购人员或者是代理商会将样品封样保存，便于后期有需求时直接采购，减少不必要的沟通成本和时间，因此，建议供应商在寄样时多分析客户需求，提供多个层次的样品，以便客户有所选择，增加后期合作概率。
邀约考察。对于项目类客户，乌兹别克斯坦客户会习惯性的采用实地考察的方式合作，乌国与我国相距不远，如
产品展示。之前我们探讨如何在乌兹别克斯坦市场展示产品的问题，这也是切入该国市场的重要方法之一，无论将产品放置在展会、展厅或者渠道市场，都会为该国潜在客户留下设计、质量与感官上的深刻印象，从而得到一个是否与供应商继续磋商的机会，因此，产品展示是切入乌兹别克斯坦市场的第一要素，其次，如果无法将产品展示在当地客户面前，还可以通过网络进行展示，比如使用文字、图片及视频或在线直播等方式，根据产品属性合理设计，虽不及实物展示，也能达到一定目的和效果。
寄样。在与乌国客户取得交流后，可以根据对方要求寄送实物样品，而风险在于样品本身的成本和快递费用，对意向客户可以要求费用到付，或者订单成交后在货款中扣除之前寄出的样品费，以平衡双方风险，另外，需要注意寄样的方式、方法要有策略，除了客户指定需要的样品外，还可以寄送同类产品中的不同型号、款式、功能的其它样品，一般收到样品的贸易商、采购人员或者是代理商会将样品封样保存，便于后期有需求时直接采购，减少不必要的沟通成本和时间，因此，建议供应商在寄样时多分析客户需求，提供多个层次的样品，以便客户有所选择，增加后期合作概率。
邀约考察。对于项目类客户，乌兹别克斯坦客户会习惯性的采用实地考察的方式合作，乌国与我国相距不远，如