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库存管理指标 - 交叉比率(GMROI)

2016-12-26 18:59阅读:
一提到库存管理指标,首先想到的是库存周转天数、库存周转率、长期、呆滞库存金额/比率这几项。请问,您有听过“交叉比率”这一库存管理指标吗?

1. 什么是交叉比率?
先来给出定义,交叉比率是反映一个商品的库存获利效率(水平)的一项指标。该项指标是由另外两个指标进行交叉换算构成,所以称为交叉比率。英文是GMROI,Gross Margin Return On Inventory Investment。
接下来说明一下这一定义的由来。

1.1. 库存周转率高一定带来盈利吗?
通过商品的库存金额与销售额,可以计算出库存周转率,来了解商品的销售效率和库存使用效率。但是,投资了这些商品库存,这一商品的盈利水平是怎样的?
为了要衡量盈利水平,需要用到毛利润率这一指标。不过,一般来说,毛利润率高的商品,销售数量低的情况比较多(库存周转率较低),如果库存持有成本较高的话,可能导致净利润为负。可见,只通过毛利润率这一指标,无法判断是否某一商品是否盈利。
那如果我们把库存周转率和毛利润率结合起来看的话,是不是就可以解答最初提出的问题了?
接下来,让我们通过计算来验证上述假设是否正确。
1.2 交叉比率计算

交叉比率=库存周转率* 毛利润率
=销售金额/库存金额 * 毛利润/销售金额
=毛利润/库存金额
从公式推导中,我们可以看出,
  • 库存金额越低、毛利润越高,则交叉比率越高
  • 库存金额越高、毛利润越低,则交叉比率越低
继而得出:交叉比率越高的商品,即是获利效率(水平)越高的商品,也可以说是对企业盈利贡献度越高的商品。
让我们来看一个具体的例子。
  • 【商品A】库存周转率为10次,毛利润率为20%,交叉比率为10*20%=200%
  • 【商品B】库存周转率为25次,毛利润率为8%,交叉比率为10*20%=200%
由此可见,即使库存周转率和毛利润率不同,所得的结果(获利水平)也有可能是相同的,这就是交叉比率的由来。

2. 交叉比率的取值区间
不同行业,情况不同,需接合所在行业具体情况设定相关范围。
一般来说,高价值的商品交叉比率比较低,而对于日用品一类,交叉比率较高。
根据以往所在电子行业的经验,提供以下参考值。
交叉比率
评价
200%以上
优秀
150~200%
良好
100~150%
一般
100%以下
较差

3. 利用交叉比率可以做什么?
3.1 贡献度分析
根据对企业的贡献度(获利效率),对商品进行分类管理,以优化产品结构。
在进行分析时,建议综合考虑销售金额的构成比例和交叉效率。
举例来说,
商品
销售金额占比
(1)
库存周转率(2)
毛利润率
(3)
交叉比率
(4)=(2)*(3)
贡献度
(5)=(1)*(4)
A
20.7%
13.4
21.6%
289%
5,991%
B
14.9%
117
16.7%
1,952%
29,088%
C
14.7%
48.5
24.5%
1,188%
17,468%

根据贡献度,可采取相对应的措施。
商品类型
特点
策略
贡献度高 A类
提供现金流、营业收入的重点商品
加大投资于销售(促销)、加大库存供应
贡献度中 B类
提供现金流、营业收入的重点商品
保持当前销售态势、保证库存供应
贡献度低 C类
占压现金流
逐渐减少该类产品销售、考虑淘汰
注意:对于交叉比率来说,一般针对单项商品。对于商品大类来说,可将商品毛利润率,改为综合毛利率来计算交叉比率。

3.2 找出优化获利效率的改善机会,或用于设定合理的价格
从上述1.2中给出的实例可以看出,通过采取措施调整毛利润率、或提高库存周转率,可以获得更高的交叉比率,亦即获得更高的获利效率。例如,采用薄利多销来提高获利效率。

销售价格
采购成本
毛利润率
库存周转率
交叉比率
变更前
1,000
650
35%
8
280%
变更后
850
650
23.5%
13%
305%

3.3 计算出合理的库存水平。
① 设定销售金额目标,例如5000万
② 设定交叉比率目标,例如200%
③ 设定毛利润率目标,例如20%
④ 通过上述信息,计算出库存周转率,结果是10次。
库存周转率=交叉比率 / 毛利润率 =200% / 20% = 10次
  ⑤ 根据销售金额目标和库存周转率,计算出合理的库存金额,结果是500万。
库存金额=销售金额目标 / 库存周转率 = 5000 / 10 = 500万。

4. 最后
交叉比率这一指标,可以作为重要的财务指标,也可用于经营管理层的决策依据。但是,交叉比率可用来计算获利水平(相对值),但却不能用来计算实际的利润额(绝对值),在运用时需留意这一点。
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