【营销案例】牛仔裤的故事
2013-01-26 17:04阅读：
买一条50元的牛仔裤送一台980元的BP机
常人眼中的疯老板创造2个小时赚42.5万的神话
事情发生在1992年的深圳，我国处于通讯产业的初期（BP机价值连城的时代，而且BP机一定要入网才可以使用），主要的通讯工具是BP机，很贵且服务费用很高，当时一款摩托罗拉空机的价格是
980元，服务费是40元/月。
有一个服装店的老板在年底一次进货5000条牛仔裤，每条进货价是15元，是很流行的款式，当时老板的“美梦”是以每条50元的价格出售，不到三周即可获利15万元，他在店门口张贴一张大海报宣传：本店新进牛仔裤一批，世界最流行款式，一口价50元/条，售完即止。
三天过去后，牛仔裤依然无人问津，老板发愁，原来这家店铺地址是在服装一条街，同行竞争太激烈。但老板并没有放弃，左思右想后计上心头，5天后，海报被更新，内容是：凡在本店花50元买牛仔裤一条，赠送价值980元BP机一部，数量有限，送完即止。结果2小时后5000条牛仔裤销售一空。
很多人以为这个老板疯了，赔大了，告诉你，他不但没赔，还净赚了42.5万元。
原来，每一个产品都经过传统产业链，从生产-总销售-代理商-零售商家-消费者。而这个老板采取利益共赢模式，首先，他在BP机上动脑筋，到BP及机厂家以每台200元出厂价购得5000台BP机，再找到BP机服务台（126、127、129台达成合作）最终以每台250元入网回扣给他
这样他的总利润如下：
BP机获利=（250-200）*5000=250000元
牛仔裤毛利=（50-15）*5000=175000元
总利润=250000+175000=425000元
只要2小时便将42.5万元放进口袋了。
