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改善客户体验,提升服务口碑

2015-02-22 19:38阅读:
元旦前看了一本过气的书《海底捞你学不会》,黄铁鹰著。书中所列许多鲜活的服务案例,令我颇有感悟,于是,一如既往地订了几本,赠送给北京公司管理层的核心成员,共同学习、分享。
赠书后数日,我邀大家前往公司附近的万丰路海底捞店就餐,一则聚一聚、聊聊家常;另外,也让大家切实感受下海底捞无处不在的快乐氛围,对于改善客户体验、提升服务口碑的重要作用。
相信去过海底捞的朋友都能感觉到,从迎宾员、引导员、传菜员到服务员,自踏入海底捞店门的第一步,无时无刻不被海底捞服务团队传达的快乐气氛所感染。那天我刚到门口,迎宾员便热情地引领至大厅,由于还不到饭点,空位较多,引导员直接将我们带到用餐的桌前,途中迎面而来碰到许许多多面带微笑的服务员。这种微笑涌自心间,很柔和、很细腻
当路过等位区时,我发现不仅提供扑克、象棋、电脑,还有各式各样的果盘和点心,甚至准备了针对女性客户的免费美甲服务,这些都是为饭点人多等位时客户消磨时光而设置的;等到我们就餐的时候,服务员殷勤地更换毛巾、分捞食物,举止不但优雅、利落而且很适时、很适度;还有值得一提的是海底捞的卫生间十分洁净,洗手台上工工整整地摆放着摩丝、梳子、棉签、皮筋、护手霜等免费生活用品,在如厕的时候多少会感觉到有置身五星级酒店的感觉。

整体的用餐过程
是极度完美的服务体验。海底捞无处不在的快乐氛围给我们带来了与众不同的新奇,而这样的体验也为海底捞赢得了良好的口碑,这充分印证了一点,独特的服务体验是服务创新中的重要环节,可以协助企业建立独特的自身优势。
那么,改进服务体验,是否一定要花大价钱才有大改观呢?海底捞提供很多让人印象深刻的体验在于服务是如何提供的,而不在于提供了何种服务;一些长期存在的,如质量与费用之间的权衡、客户与供应商立场的不同,是可以通过改善服务而找到解决方案的。这一点海底捞做到了。
我们再深入审视一下这家与众不同的重庆火锅店,从服务创新方面入手,循序渐进地增强客户对企业产品或服务的好感,海底捞在几下六点方面,进行持续改善:
一、把注意力集中在对客户期望的把握上;
在竞争对手云集的市场中,不必轻易改变产品本身,而应该把注意力集中在对客户期望的把握上,认真听取客户的意见以及修改的建议。坚信大部分服务的更新与完善均来源于客户。
二、服务要有弹性;
企业服务的对象往往相当广泛,有不同期望及需要,因此良好的服务需要保持一定弹性。服务有许多难以衡量的东西,一味追求精确、精准,非但难以做到,反而会作茧自缚,绑住了执行者的手脚。

三、企业员工比规则更重要;
创新简单讲是打碎一种格局以创造一种新的格局,最有效的策略是向现有的规则挑战,挑战的主体是人。通常,客户对服务品质好坏的评价是根据他们同服务人员打交道的经验来判断的。究竟员工与规则谁更重要?我认为规则必不可少但不可泯灭员工的自主创新性。

四、用超前的眼光进行预测并作为创新的基础;
服务是靠客户推动。当人们的生活水平低于或等于生存线时,其需求模式是比较单一的。随着生活水平的提高,消费需求由低层次向高层次递进,由简单稳定向复杂多元转化。这种消费需求的多元化意味着人的价值观念的改变,用超前的眼光对客户的需求进行预测,一定能带给客户不一样的体验。

五、在产品设计中体现服务,要与建立一揽子服务体系相结合;
产品创新从设计开始,服务也从设计开始。要在产品中体现服务,就必须把客户的需求体现在产品设计上。在产品设计中体现服务,是一种未雨绸缪的创新策略。要使客户满意,企业必须建立售前、售中、售后的服务体系,并对体系中的服务项目不断更新。服务的品质是一个动态的指标,只有不断地更新才能维持其品质不下降。售前的咨询、售中的指导、售后的维保等内容会随着时间的推移使服务的性质发生变化,原来属于服务的部分被产品吸收,创新的部分才是服务。所以,企业不创新,便没有服务。如海底捞创始人张勇所说,服务就是传递美好。

六、把无条件服务的宗旨与合理约束客户期望的策略相结合;
企业不遗余力地满足客户的需求,无条件地服务客户,是达到一流服务水平的基本原则,但在策略上必须灵活。合理约束客户的期望常常是必要的。客户对服务的品质的评价容易受其先入为主的期望所影响,当他们期望超过企业提供的服务水准时,他们会感到不满;但当服务水准超过他们的期望时,他们会大感满意,良好的口碑也由此而生。企业有必要严格控制广告和销售人员对客户的许诺,以免对客户产生过高的期望,而在实际服务时做得尽可能超出客户的期望。正确地处理无条件服务与合理约束客户期望之间的关系,是企业在服务创新中面临的挑战。
综上所述,改善客户体验、提升服务口碑,应该始终如一贯彻并执行到企业发展的每个阶段。我们不得不着眼于客户体验价值的提升,逐步探究对客户体验的全面认知与深度挖掘。

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