《培训机构教师成长之路》 ——我在新东方工作十二年的经验教训（四）
2017-09-22 17:23阅读：
在上篇文章《培训机构教师成长之路》 ——我在新东方工作十二年的经验教训（三），我将讲述工作的心得和体会。作为一个执行者和管理者，我学会了基本角色定位，从老师向管理者的转换。与此同时，我还对自己有工作要求，任何时候不向老板提条件和要求，公司派我去哪里，我就去哪里。另外，我还尽可能给老板三段式的工作反馈。这是我对自己的一些工作总结。
11 做管理必须要承担风险
做管理非常艰难，有风险，而且这个风险必须要承受。
我建议大家都去尝试做管理，但是做管理会有风险，这是第一。
第二、不是每个人都有机会做管理。
就像我们上厕所一样，你进去上厕所排了半天队，发现里面没有坑位怎么办？先让自己有资格去蹲坑，你得有钱，再就是你得有纸。有的时候好不容易等出坑位来，但是你没有钱，没有纸，就是你没资格去坐这个位置。
暂时还没有位置的时候，你先让自己变得有资格，让自己有能力去坐这个位置。一天、两天没有，但是等三天、四天位置就出来了。
如果说有了位置， 你却没有资格不是很可惜？一定要尽可能地让自己变得有资
格。
当大家都想去做管理者，位置不一定一开始就是你的。有时候你得等，第一个机会不是你的，第二个机会也不是你的，但第三个机会肯定是你的，偏偏有的人在这个时候就等不住离开了，这样你就没机会了。
12 坚持是最重要的事
在新东方工作12年时间里面，我至少有三到四次非常严重地想要离开的念头。
2004年，我做扬州夏令营之前，我觉得我好像没有做管理的机会，没有发展前景，所以我就想离开，结果没等多久就出来一个位置，就是做扬州夏令营。
做扬州夏令营之后，我就做得不好，虽然业绩很好，但是管理上做得一团糟，还让领导亲自来给我解决问题，
那我当时就差点想离开。
后来发现我在哪里跌倒，在哪里爬起来。
领导又给我更好的重视，为什么我要离开？老板看到这个年轻人其实还是有韧劲，虽然犯了错误，但是自己爬起来了，自觉解决了问题，而且做得比以前更成熟、更好，于是让我到杭州新东方去当校长。
我觉得我在这个过程当中展示出了我的韧劲，我才能够向上级证明，向外界证明我是有能力去往上走的。
当我碰到困难，我就想一想我是不是真的这个时候要离开，有时候我们这山望着那山高，其实这山未必比那山高。
我在新东方坚持12年时间，最后我离开真的不是像马云说的，要不然是心委屈了，要不然是钱给少了。我确实是因为在新东方该付出的都付出了，该得到的都得到了，没有什么遗憾。
我在新东方已经干了12年之多，太熟悉这个业务和企业。我觉得我应该做点新的事情。
当时我想做教育互联网，下一个十年就是教育互联网的十年，我觉得我就做互联网。于是正好Larry在做这个项目，我就出来跟着他干了。
离开之前，我观察大量在我之前离开新东方的人，有很多人以为到外面去会怎么样，其实未来发展都不够好，远远不如在一家公司干的时间长了之后发展更好一些，真的是“剩者为王”。
最近阿里巴巴18周年年会，大家应该看到了，因为朋友圈里面在刷屏。你看阿里巴巴18周年，18位创始人到现在绝大部分还在阿里巴巴工作，这些人全部都已经是亿万富翁。
像彭蕾、戴珊、吴敏之等这些人，都是几十亿、几百亿的亿万富翁，为什么他们还在那里工作？当年他们进阿里巴巴跟着马云干的时候，
这帮人是牛人吗？
我们看这帮人的背景，最好的是做行政工作，有的是在酒店前台工作，有的是大学里面的一个行政老师，有的是马云的同学或者学生等等。他们当中没有一个是特别顶尖的学历、背景、公司工作的人。
这些人看上去很普通，但他们留到今天成为了几百亿的亿万富翁，成为了全球互联网领域最有影响力的人物。到底是什么原因？是因为他们本身潜力很高，天赋很好，还是因为他们跟着马云在阿里巴巴受到锻炼坚持了下来。
我们看到大多数人都有非常好的背景，非常好的才华和学历，但他们早早地离开了阿里巴巴，没有能够享受阿里巴巴上市之后的红利；而这些人一直留了下来，到今天他们还是那么牛，他们职业得到了成长，财富得到了自由。坚持才是最重要的。
如果你现在不知道现在的工作是不是你要选择的长久的工作，
你想一想我当年怎么能知道这么一家名不见经传的小公司，我就要进去在里面工作，经过这么多年，自己在里面成长、进步、提高，留到今天。其实，我觉得我们还是应该坚持。
回想一下你当年加入到教育培训行业里面来是什么样的原因？是像我一样吗？
我喜欢这个行业，我喜欢当老师。
我现在回想起来，我觉得我天生就是一个当老师的料，我就适合当老师。
自从2003年1月，我进入到教育行业里面来至今，再也没有离开过，至今我还在三尺讲台上挥洒，指点江山激扬文字。
那你从事教育培训行业是什么原因？
以前我在招聘老师的时候，每次面对这些年轻老师我都和他们说，虽然在做培训行业，你会发现做培训行业的老师比你的同学挣钱要多。你同学大学毕业可能年薪5万、8万，但是在这里当老师年薪可能就是10万、20万。
我希望你选择这样一个岗位，
并不是因为挣钱多；
我希望你想一想你真的热爱孩子吗？
你真的喜欢和孩子在一起吗？
你真的喜欢在讲台上那种被尊重、被崇拜、被热爱的感觉吗？
你真的喜欢在讲台上面对学生和家长对你的信任和依赖而感到自豪吗？
如果你真的喜欢这种因为家长和学生听了你的一句话，最后收到你的建议，从而打开一扇大门进入一个全新的世界，最终在这个领域里面有所建树，从而真正地改变孩子的未来，改变家庭的命运，让整个家族的兴衰能够得到改写的一种成就感。
我恭喜你来对了，你应该当老师。
当老师不是因为钱，即便现在挣钱比你的同学要多，但是未来几十年的人生长河，起起落落，你可能根本挣不到钱，你挣得没有别人多，你不被别人尊敬，你仍然喜欢老师这个行业吗？
像我今天给大家讲课，对我来说讲不讲无所谓，但我仍然在努力地讲好今天这堂课。
我就算今天讲砸了，对我的工作也没有什么影响，我也不再需要你们对我的评价来怎么样，但是我仍然在努力地讲课，因为我觉得有成就感。
如果今天听课的1000个人当中，能够有一个人听进去我讲的话，能够对你的工作有帮助，对未来有所建树，我觉得在教师这个领域，我已经有成就感，我喜欢这份成就感。
如果你像我一样也会热爱这种感受，有这种不忘初心的感觉，我觉得你太适合当老师了，你要坚持下去。
在任何一家公司工作，哪怕是阿里巴巴或者新东方，你也会有无数次想要离开它的冲动，就像我一样。
可是离开又怎么样，坚持下来才是最好的。“剩者为王”，那些早早离开我们的，后来发现发展都不如我们好。
我在新东方工作12年时间才离开，我觉得我确确实实是没有遗憾，我才重新出来做一件事，现在我也很艰苦，但我还在甘之如饴地干着。
我想和大家说，
第一、不忘初心。
第二、要坚持。坚持留在你的学校里面，因为那些走的都会后悔，这山望着那山高，但那山未必比这山高。
第三、在一个学校里面如果有机会，除了当老师之外，还可以朝管理岗位尝试着去发展。
做管理要有做好吃苦耐劳的准备，要学会扛业绩，带团队，下地方。
从一个普通的老师转向一个管理者，必须要让自己的性格不那么张扬，不那么外放，不那么只顾自己，而更应该懂得妥协，懂得圆润，懂得沟通这些方面的工作。
最后要进行角色的转换，才有可能成为一个优秀的管理者。
坚持下来最终我们会在这个行业当中取得非常好的成绩。
13 解决老师职业发展瓶颈的办法
在发展过程当中，我最后给大家提示一条，每一位老师如果你不做管理，你就要一直做老师。
做老师的过程当中，你会发现你心中一定会有焦虑。做老师这个职业是一个吃青春饭的行业，因为你老了就讲不动课了。
老师本来应该是一个越老越值钱的行业，就像律师、会计、医生一样，越老越吃香。可是为什么就变成了一个吃青春饭的行业？
因为个人的体力讲不动。你时间是有限的，如果你永远靠拿课时费，拿绩效工资，你会发现等你有一天讲不动课了，你授课的小时数，你的课时量不能再无限增加，你的收入上不去，这就是重大的问题。
要让自己即便是课时量没有增长，工作量没有增长的情况下，收入还在不断的增长，才能解决自己内心的焦虑，甚至是课时上有所降低。
比如，我到35岁，我比我30岁讲的课还要少，我也没有做管理，但是我能够挣钱挣得更多。
要想让自己没做管理，也没做培训工作的情况下，即便课时量降低，挣钱还比以前更多，那就是不增加自己的课时量，而要提高自己单位小时的课酬，这是非常重要的。
要提高单位小时课酬，你每讲一节课能够挣更多的钱，有两种方法：
第一种方法是提高你的带生量。
原来你讲课的时候，一个班里面有5个或者10个学生，现在一个班有20个学生。
像我现在一个班能有上千学生，我不断提高自己的带生量。我讲课的班越来越大，学生越来越多，我的收入可以越来越高。
第二种方法是提高自己单位小时收费。
原来我作为老师，一小时收费标准是平均20元或30元，现在随着不断地提升自己，我的水平越来越高，名气越来越大，讲课越来越好，以及续班率越来越高。
还有我带的学生，他们成绩越来越好，
我就可以开更高的收费标准。现在我一小时能够收到50元，甚至100元。
我们可以通过两个方法，第一、带生量提高；第二、收费标准提高。
通过这两个方法， 可以使得你即便带课的小时数减少，但薪酬仍然在提高。
为了帮助大家实现这个方法，未来你不用靠讲那么多的课才能挣钱，你不讲那么多的课，也能挣更多的钱；你让自己创造更高的产能，我们给大家开了一个训练营，即教师产能倍增训练营。
10月份，这个训练营将在郑州开课。这个课程的核心是教你：
第一、提高带生量，让每个班的人数更多；
第二、提高你的生均收费标准，让每个学生的收费更高。让你能够名气更大，教更多的学生，收更高的学费。
以上是我今天给大家所讲的内容，与大家分享一下我的个人成长经历；同时从我的个人经历当中，与大家分享如何从一名普通的老师成长为一个优秀的管理者。
不管是做老师还是做管理，希望每一位老师都能够在职场中发展得很好！
做老师，能够不断地提高自己的产能；做管理，能够真正成为优秀的管理者。
祝愿大家教师节快乐！
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