给归元寺方丈的几点营销建议

2011-02-17 10:39阅读：

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给归元寺方丈的几点营销建议

给归元寺方丈的几点营销建议
风青杨
1 引言

每年正月初五，武汉三镇及城市圈的香客就从四面八方汇聚而来，在归元寺周边排起长龙等待进入寺内“敬财神”。一到凌晨，通往归元寺的几条道路被挤得水泄不通。请香、敬香的香客络绎不绝，这时游客量达到了最高峰。我每次前往归元寺，香客们还在源源不断地涌来，周边道路拥挤的状况仍未得到好转。甚至影响到数公里外长江大桥的交通。步入寺内不管是放生池，还是大雄宝殿内虔诚的香客人头攒动，罗汉堂更无立足之地。

如今宗教信众的进香、拜佛、朝圣活动产生了巨大的旅游流，宗教建筑、雕塑、各种宗教活动也强烈吸引着许多非信众的普通游客，宗教旅游市场已被公认为是规模巨大、需求稳定的优质旅游客源市场。

2 如何状大归元寺的经济？
首先建议分流敬财神的人群，改原来只有正月初五拜财神的习惯，为每个月的初五都可以适合拜财神。

一方面合理避免拥堵情况的产生，时间地点的集中容易发生安全事故。正月初五凌晨如此密集的人流量和车流量，很多人一晚上都是在路上。在等车和座车与排队中度过的。除了太挤很难说有什么其它的体验。而佛教文化的博大精深很难在这有限的时间和空间里发挥作用。其实每一次顾客消费的时候，就是企业做体验营销的时候，我们在顾客消费的时候，也是加大我们品牌影响力的时候。宗教经济也是如此。归元寺的经济不可能靠这一天的收入来维持。

另一方面，政府也会出于安全考虑（上文提到过北京奥运后的火灾和上海世博后的火灾对中国地方政府的安全意识影响相当大），会对活动作相关的限制（比如今年就出于安全原因大年三十和初四的夜晚不开放。改为白天开放，我本人赞同这一引导，因为过年出事真的是大伤脑筋的事情）。但是连续几年来归元寺敬财神己经让全国人民都看到了一个沸点，如何利用好这个资源，这是当前的首要任务。

如果只有初五这么一天，外地游客也不可能在过春节的时候赶来敬香，这就大大的降低了归元寺的影响力。如果让每个月的正月初五都成为老百姓拜财神的日子。一年有十二个月，可以考虑按十二生肖来区分每个月适合哪些人来拜财神。现在的首要问题是正月初五人太多，不便于管理。很多人想来拜财神，但是受过年春运交通太不容易，而且人们都要呆在家里的传统习俗影响出不了门。

比如三月定为属龙的人可以敬财神。四月定为属虎的等等。拜神的目的就是要让人找到心里的寄托，得到心灵慰藉。把一年一次变成十二次，就有了充足的准备时间。把归元寺的影响力扩大到全国。这个经济总量就是成百上千倍的发展。

打出拜财神的品牌，让全国人民都来武汉归元寺拜财神。
相比于四大佛教圣地（1四川峨眉山。文殊菩萨的道场。掌管平安。所以旅游口号是。“朝拜峨眉山,全家保平安”2安徽九华山,地藏菩萨的道场。掌管孝道。“地狱不空,誓不成佛”就是地藏菩萨说的。3山西五台山,文殊菩萨的道场。掌管智慧。所以考学上课去朝拜是最灵验的。4浙江普陀山。观音菩萨的道场。掌管慈悲。也是中国影响最大的一个菩萨。），归元寺的文化牌和历史牌不足以是他的强项。

要做好湖北的宗教品牌，必须找不一样的心智资源。归元寺不可能成为四大圣地。但是可以发展自己的特色。财神是全中国人共有的信仰，如果聚焦所有的资源，做好归元寺拜财神这个品牌。

现场直播盛大的拜神仪式

连续几年全国的媒体报道。要扩大品牌影响应该不难，整合好资源就足够了。最好的方法莫过于现场电视直播了。电视直播能影响更多的人了解这一文化。相信收视率会非常的高，起码在武汉正月初五所有人都在谈论这一个话题。而且是多年以来形成的习惯，大家都关注。一场电视直播，相信会有很多的湖北企业愿意有财神这个品牌上做电视广告。特别是金融企业，比如信用卡和理财产品等。

电视直播的最大问题就在于现在的拜神仪式不规范，也没有什么秩序。所以看点比较少。我们敬香做的最多的就是烧香——到处浓烟滚滚，到处人挤人。可拍的场面太少，用一个字概括就是“乱”，如果不是那几处神像摆在那里，真还看不出佛教文化在哪里。
规范拜财神仪式，设计更合理更有文化内涵的仪式和内容。

现今我们的拜财神，更多的是想借佛教的力量。让财神保佑自己一年当中财运亨通。这样归元寺似乎只是提供了几尊佛像和一个场所而己。现如今产品的价值更多的体现在产品的附加值。
设计合理的仪式就像是一个产品的生产流程一样，让每个环节都可以控制。让每个环节都更精致。如果归元寺没有规范的仪式，不给予仪式更多的内涵。让每个香客都能在佛教文化的洗礼中感受到更多的内涵。这才是今天佛教要做的事情。今天我们很多的寺庙变成了盈利的工具，所以不管香客多不多，功德箱一定很多。赚钱的方法也是五花八门。这只是在透支我们的佛教文化，就像三十年前我们拼命砍树，今天要花十倍百倍的代价再来种树一样。我们要花更大的代价再来重塑佛教的普渡重生理念。因为大部分人对寺庙的感受己经变成了进去就要交钱的。而人们当初想进去的目的是净化心灵。
一个好的仪式，能让佛教文化得到传承的同时。也能借用佛教伟大的力量，唤醒中国人更多的良心和精神价值观。今天在这个物欲横流和历史上道德的最低点。我们很难看到五千年来我们身上应该传承的那种人性美。宗教这个时候正是净化人们心灵的时候。如果所有的寺庙都把赚钱当成目的，人们还能够信仰什么？

史上最牛的拜财神场面——武汉归元寺（精彩组图）

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