LikeWed喜结网婚礼人访谈——西南首位教练式司仪，做有故事的婚礼
2014-12-17 16:35阅读：
LikeWed喜结网婚礼人访谈
——西南首位教练式司仪，做有故事的婚礼
喜结网
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2天前
婚礼人访谈
“长久以来我都在思考一个问题，到底什么样的婚礼才是好的婚礼？是秀新人，还是秀婚礼本身，我觉得婚礼是真实的、自然的，有感情的去表达。”这是从事6年婚礼行业的恒江面对我说的第一句话，3年前，他毅然放弃了婚礼策划师的职位，成为了职业婚礼主持人，恒江司仪联盟的创始人，谈到转型，他说是因为他想帮助新人去做一场真正有情感的婚礼，策划师们虽说可以融情于景，但真正引导新人抒发感情，渲染婚礼氛围的还是只有主持人。他把自己比喻为一场婚礼的教练，以独特的视角审视一场婚礼，那么究竟这位教练有怎样的独门秘籍去引导新人吐露心声呢？今天
我们一同走进他的婚礼世界。
喜结网：你是从何时开始从事婚礼职业的？
恒江：从事婚礼已有6年，但成为职业的婚礼主持人也就3年。
喜结网：怎么想到去转业做主持人呢？
恒江：现在很大一部分的策划师都处于模仿的阶段，大家都是互相“借鉴”，原创的很少，而且还有很大部分处于卖道具形的，没有自己的理念和服务。现在国内的婚礼状况是大部分都缺少一种服务的理念，所以很多婚庆公司的利润点大多都集中在宴会设
计上，真正的婚礼策划师我觉得是做一个服务和统筹的工作，而做的好的真不多。婚礼的场地布置这一块只要预算到位，效果是一定可以出来的，而且很容易被模仿。每场婚礼的情感是不同的，也是真正不能被模仿的部分，而主持人作为一场婚礼灵魂的升华者，一个情感的串联者和激发者。是可以做到掌控婚礼节奏的。虽然现在主持人走套路的还是很多，呵呵。还是希望主持人能在自身能力提升的同时，考虑一下台词的定制，真正的做到走心，而走心不是用心的演绎，而是从婚礼筹备初期到婚礼当天的执行，真正做到用心的去服务。
喜结网：你觉得对于新人来说，应该如何去选择自己的婚礼主持人？
恒江：首先，新人应该先和主持人见面，再来确定自己的婚礼主持人。现在很多新人是看视频来定，但有些主持人会把别人的视频拿出来说是自己的；另外现在的视频基本上是内录，大家都懂，里面出来的声音就不敢保证完全是你原版的声音，还有那种蹭场的，借用别人婚礼的场地给自己录一段样片。现在我们给到婚庆公司的样片肯定是自己最好的，那新人看到你的只有一面，如果见面，他们可以了解我们更多面，选择到更加符合自己婚礼风格的主持人。
喜结网：你早前的风格和现在有何不同？
恒江：之前的我也是背套词，哈哈。各种主持大咖的台词拼凑，当时感觉在台上，自己很别扭，新人的婚礼体验也不是那么好，只能算是正常。而现在，每场婚礼的台词、音乐和流程都是量身定制，这些都源于新人的故事，在现场像是一位老朋友一样去分享他们的爱情故事，聆听他们的爱与感动。因为新人和我像朋友一样，有时候简单的语言，真实的内容，聊天一样的语气，一样可以直击内心。
喜结网：似乎很多主持人都在朝着这样的方向去发展，大家也觉得未来也是这种风格，你觉得未来职业婚礼主持人会失业吗？
恒江：失业不好讲，我觉得像朋友一样的主持会是趋势。现在都是80、90结婚，大家都不太喜欢那种秀的婚礼，喜欢真实自然。
喜结网：你称自己为教练式司仪，它的概念是什么？
恒江：教练式司仪体系认为司仪绝对不该是一个站在台上背串词或是朗诵的人，那样和一台播放声音的电脑或者是背词记起没什么分别，毫无价值！而司仪真正的定位应该是一个情感激发者和串联者。从婚礼筹备期到婚礼当天应该像教练一样鼓励和引导新人，帮助他们在婚礼当天有最好的状态，像以为老朋友一样去分享他们的故事，倾听他们的爱与感动，而不是把婚礼变成自己的诗歌朗诵会或是自己的秀场。
如果把婚礼比喻成一场比赛的话，那司仪就是教练，而新人就是运动员。这里面有4句话，我觉得可以和大家一同分享一下。第一句，教练很重要，但真正赢得比赛的是运动员。婚礼中我们突出的是新人，而不是自己。第二句，比赛现场的发挥很重要，但比赛前训练更重要。就是说我们这类的主持人会大量的时间，来做他们情感方面的引导和建议，包括我们要找到为什么要办这场婚礼，这场婚礼的目的是什么。第三句，教练员与运动员越熟悉，越能打好比赛。我们跟新人越熟悉的时候，我们越相互的了解彼此，音乐和台词就更适合他们。第四句，教练员要在现场不断的给运动员鼓励，激励。这也就是说我们在现场要充分的调节新人的情绪。
喜结网：你现在的主持和他人有哪一些的不同？
恒江：我会提前一周彩排，但彩排属于轻度彩排，只彩一次，一般不会给新人听流程音乐，我觉得音乐听一次之后，婚礼当天再听同样的音乐就没有什么感觉了。从婚礼的筹备期开始到婚礼当天，数次的沟通，引导、建议、辅导等等。在婚礼仪式过程，也需要时刻观察新人的状态，然后去调整他们的状态，不断地去鼓励和激励新人，让他们站在舞台上，实在享受属于自己的舞台，而不是像一个被摆弄的“木偶”，走一个流程。这也是教练式司仪体系里面讲到的婚礼婚礼三境：过眼，过脑，过心。婚礼现场的台词源于新人的真实故事，不浮夸，接地气。婚礼的氛围，轻松，自然，疯癫，这个疯癫主要指新人情绪波动起伏，就跟玩过山车一样，这也是我认为一场婚礼最好的状态。
喜结网：现在有很多主持人会给自己贴一个标签，比如浪漫派司仪、朋友型司仪，你怎没看待这种现象呢？
恒江：我觉得没有所谓好坏，但如果你贴了这个标签的话，你要为这个标签负责。有些人说自己是高端婚礼主持人，其实是不是高端，同行一看都懂。既然贴了标签，你就要真的去做。
喜结网：你现在的服务流程是怎样的？
恒江：新人首先要了解我，无论是通过视频，还是电话等等，首先要对我的风格，服务价格等都要有一个了解，对我有个初步的判断，在咨询档期空档的情况，然后我会约新人见一次面，和新人一同畅聊一下他们的婚礼，看看大家是不是有相同的婚礼认知，确定之后我会和新人签订服务合同，这是对新人的保障；同时也会给新人一份问卷表，这会让他们的思路更清晰，也是客户给我的回馈。在之后就是加强和客人直接的沟通，新人有什么需要我提供的帮助我会尽我所能去为他们解决。另外我倡导不彩排，彩排了感觉就是秀，但是现在完全不彩排确实有点悬，因为很多新人都没有舞台的经验，所以现在我是提前一周彩排，原因是提前一周新人可能没有那么忙，可以提高效率，彩排中如果有新的碰撞，我们还可以有时间去准备。对于婚庆公司来说也有好处，提前一天彩排时，新人一般看到的婚礼现场的设计都是半成品，有些时候新人会觉得这也不对，那也不对，产生了很多的一些不必要的纠纷。
喜结网：你自己现在对于婚礼的理解有哪些变化？
恒江：最开始我觉得婚礼就是纯粹卖道具，到现在婚礼更加注重的是个性化、定制化，但真正做到的的确很少，大家都在做有创意的婚礼，都在往这方面想。我把婚礼变成了开放式的，只要是好的，都可以放在婚礼当中来，比如：3年前我拿到WB的认证，接受到的都是西方的婚礼教育，我认为婚礼不应该有求婚，现在我觉得有求婚也蛮好的，中国的国情就是这样，中国人表达爱比较含蓄，不和外国人一样的直接，婚礼当着那么多的亲朋好友求个婚，其实也挺好。
喜结网：你觉得目前婚礼行业目前的培训有哪些问题？
恒江：早前看到微信朋友圈的一位同行发的内容说，现在很多的婚礼培训都是畸形，不正确的，我也觉得有很多的问题，为什么现在有那么多的培训，因为行业不景气，大家比较闲。培训大多以个人崇拜为多，比如我现在一单最贵，单量很多，我是觉得一位好的讲师并不一定自身的能力有那么那么的强，但一定要能让自己的学员变的很强，姚明的教练打篮球就一定很好吗？这是我觉得目前的问题吧。
喜结网：让你去选择一个培训课程，你的标准是什么？
恒江：我希望学的理念、方法、技巧、技能，早前去学的无论是WB还是教练式司仪，都是告诉你一种理念，而不是直接的结果。比如你学策划师、主持人，不是给你几套词，几套方案，就完事了，我觉得传达理念是很重要的。当然对于刚入行的人来说，这些都是必要的。
喜结网：对于主持人个人的营销方面，你有什么好的方法？
恒江：口碑相传、婚庆公司、互联网。我现在就在借助互联网，建了一个个人主页，这也是个人的一种形象宣传，再就是通过媒体进行宣传。现在大家都利用微信，很多人喜欢去建一个群，进行互动，资源的共享，那伴郎、伴娘是不是我们的潜在客户呢？让新郎、新娘建群，然后拉他们进来，你再去加他们，说不定这就是你下一个客户。
喜结网：你觉得你的核心价值是什么？
恒江：我们这种主持人可能体会更多的是新人，新人体验到的更多的是你的服务而不是主持，我觉得这就是我的价值。很多人在讨论我们到底应该叫主持人，还是司仪，我觉得叫法不重要，重点应该是传递给客人的是什么样的价值。
恒江曾经设计策划的婚礼作品：
