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从1营销的角度解读《三体》,通俗易懂!

2017-02-13 09:45阅读:
近年,科幻小说《三体》在商业圈的热度一直不减,大受马化腾、李彦宏、雷军、扎克伯格等企业大佬所推崇。其中,《三体》的升维和降维是被谈得相当多。
宇宙空间的维度有十一维,处于不同维度的文明之间相互攻击, 角逐出最后的统治者。同样,在商业世界里,处于不同市场位置的品牌相互竞争,只为在消费者的心智空间占领一个特殊的地位。
《三体》描绘的战役实际上是维度之战,品牌营销战实际上是定位之战。一旦选错了方向,什么都是白搭。根据“1营销定位战略”,成为消费者心中的第1品牌有三种不同的途径:霸位、靠位、抢位。 接下来,我们将结合《三体》的“升维攻击”、“降维攻击”,帮助你的企业正确做好品牌定位。
从1营销的角度解读《三体》,通俗易懂!
“升维攻击”与“霸位战略”
《三体》描绘的“升维攻击”:来自高维度的生物,可以轻而易举地摧毁低维度的生物。所以处于高纬度的三体人,对人类说:你们都是虫子。
因此,一个企业如果具备强大实力,生产规模、产品质量、市场销量、在用户中的品牌影响力都在行业里面名列前茅,那他要做的就是把自己“升维”,在《1营销》里,可以用“霸位战略”阐
述——将自己定位成为行业领导者,占据行业第一的位置,成为用户的首选品牌。
霸位,即说出第一,并占牢第一。包括两层含义:如果你是隐形冠军,请说出第一;把握住第一机会,占领第一。
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那具体要怎么做呢?结合的《三体》升维攻击理论,我们可以这样理解:
广度升维:扩大整体市场空间,开拓新顾客,同时培养老顾客对品牌的忠诚度,提高产品的使用率和顾客的使用量。
高度升维:利用自身的行业地位制定行业标准,既提升品牌形象,同时,制造进入障碍,设置保护壁垒,提高对手的进入成本。
深度升维:采用多品牌策略,构筑企业新的竞争优势,分散对手的攻击,扩大市场占用率,巩固企业的行业地位。
升维的本质,是找到维度之间的“连接点”。霸位的关键,是寻找“卖点”。首先,卖点必须是用户所关心的。二,卖点能够给用户带来利益。其三,卖点必须有明确的支撑点。

“降维攻击”与“抢位战略”
《三体》中,歌者文明将“二向箔”投掷到太阳系,使三维宇宙中的一个维度无限蜷缩,从而迫使三维宇宙空间及其中的所有物质向二维宇宙坍塌。当人类无法适应二维的时候,地球文明就走向毁灭。
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商业上的“降维攻击”是什么?就是把自己置于在更低的水平线上攻击对方,这一点与“1营销”中的“抢位战略”相似。做品牌,并不一定要超越你的的对手,而是要区隔你的对手,做小河里的大鱼要快活过做大河里的小鱼。
抢位策略的营销要点是:集合资源,重点突破,把有限的力量集中在单独一个品类或一个区域市场上,全力创造能使自己成为第一的细分市场。
思考一:降哪个维度?
对于“降维”而言,首先要考虑的是究竟应该降哪个维度?“二向箔”的攻击目标只有三维,它对四维不能产生影响。对于“抢位”而言,首先要考虑的是寻找精准的市场缝隙进行切入。也许你会问,在今天这个市场严重供大于求的时代,还会存在市场缝隙吗?答案是肯定的。市场供大于求,是因为很多企业都生产一样的产品,而这些产品事实上并不能满足用户的所有需求。
至于怎么发掘市场缝隙,我们作为一家营销机构,常常会根据以下几种方法来引导思维跳跃,即抢位六法则——替代、反转、组合、夸张、去除、换序。
思考二:怎么降维?
对于“降维”而言,第二步要考虑的是将整个维度去掉,还是仅仅降低这个维度上面的数据表现。对于“抢位”而言,要成功开辟蓝海,也有两个办法:把东西一分为二,平分;高度第一,拉高。
平分是什么? 就是定义我是主流的,你们全部都是非主流的,成功与对手做区隔。
拉高是什么?就是通过某种荣誉,将自己拉高。成为某某赞助商、某权威机构认证、找名人代言等,都是拉高的方法。
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思考三:降维的核心
“降维”和“抢位”的核心是一致——突破常规寻找差异化。
比方说,最近很火的一款社交产品“Snapchat”,成功点就是形成了强烈的差异化。做产品的常规思维是做加法,加个“拍照”功能等等。微信打开相机要:1,打开微信。2,打开某个聊天框。3,打开底边功能栏。4,点击拍照按键。最后导致操作层级复杂,用户的拍照意愿可能就没了。而Snapchat做的是减法,要拍照,就是一步:打开 Snapchat
还有一个常规思维就是拖延客户使用产品的时间。Snapchat逆其道而行之,开发了“阅后即焚”功能——不论是用户还是品牌的内容都会在24小时之后消失,催生了一种紧迫感,与其它社交软件完全区分开了。
无规矩不成方圆,但惟有突破观念里中的条条框框,才能有所创新。在壹串通的观点里,可在需求、消费人群、产品用途、使用时间、情境、体验、价格七个维度进行突破,抢占市场。
根据《三体》描述,一个维度空间不会只存在一种文明。在商业,每个市场也不会一家独大,而是呈现“两匹马竞赛”的格局。综合电商做得好的有天猫、京东,空调做得好的有格力、美的。因此,如果企业虽然具备很好的实力,但是行业里已经有老大了,企业就要采取“靠位战略”——扮演好第二名的角色,和老大一起统领市场。
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《三体》与其说是一本科幻小说,不如说是本哲学书,除了揭示宇宙规律,其对人性的刻画也是深刻且锐利。除了“升维和降维”,其中的“黑暗森林法则”、“博弈论”、 “生存与扩张”也对今天的商业人有所借鉴启迪。
最后,想和大家分享在《三体》最喜欢的一句话:“我们都是阴沟里的虫子,但总还是得有人仰望星空。”
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