霸与善：双面温世权
2011-07-28 16:22阅读：
文︱记者 解利娟
他喜欢别人叫他老温，而不是温总。
他带着东北人特有的豪爽直率，却有着北京独有的稳重圆滑。
16年前，他偶然间促成了一单木材生意，从此走上了家具行业的巨大商机。
16年后，意风成为了北京板式家具第一品牌，无论从销量还是品质，都走到了行业的前头，在全国开设的90多家专卖店中，成功率达到97%。
他就是温世权，意风家具董事长，北京家具品牌联盟理事长，对着记者他道出了自己16年创业道路上的秘辛。
与那个年代很多的创业
者一样，温世权并没有雄厚的身家，甚至有些逼上梁山的意味，东北爷们儿天生的责任感，让他早早地承担起了代替多病的父母养家的重担。在那个年代，一个没有学历没有关系的“毛头小子”是很难找到稳定的工作，逼不得已，他在没有人愿意涉足的车站地段开起了自己的小饭馆，凭着一股“倔脾气”把小饭馆开得越来越红火，甚至开出了连锁，回顾意风的成长历程，这段复杂的餐饮行业从业经历，也为温世权带来了宝贵的营销经验。
与消费者为善 成就京城第一
意风者，意大利风情是也，在老温看来，时尚、简洁的意大利风格正是意风所崇尚的。而意风的初建，不无一些“意外”的色彩，原本是饭店老板的温世权无意中促成了一笔不小的木材生意，也就此看到了餐饮业以外的商机。1993年，他来到北京发展，与人合伙开办了第一家家具厂，虽然这其中也发生了经营理念的不同，导致他最终的退出，但却为意风的出生奠定了难得的实战基础。
1995年，意风建立，老温开始了自己的家具生涯，最初是生产实木家具，后来转做板式家具，生意也日渐红火起来，也正是在此时，一次偶然的事件改变了温世权对家具行业的看法，也奠定了意风发展至今的大方向。
一次，温世权去看望在天津白血病医院工作的老朋友，并从而得知很多儿童患病都与装修、家具使用的板材不环保有关，这对他的震动非常大。老温随即带领公司高层集体前往天津白血病医院探望了患病儿童。回来后，他郑重表示：“做买卖，最不能挣的就是昧心钱，谁家没有孩子，为了孩子，我们要做最环保的家具。”而去探望白血病患儿，自此也成了意风员工每年的例行教育之旅。随后，老温也开始在全行业寻找真正环保的板材，同年意风与世界一流环保板材生产商欧洲爱格集团结成战略合作关系，全面采用世界顶级环保爱格板材，产品达到甚至超过欧洲E1、E0环保等级标准。
不仅如此，在产品设计上，意风家具也充分地考虑到了消费者的生活习惯，比如罗马风情沙发就是一款针对40岁以上消费者开发的产品，考虑到这部分消费者普遍存在的颈椎问题，采用了高背设计，辅以提供腰部支撑的可移动靠背垫；还有很多床品考虑“男左女右”而设计的左侧床头柜，右侧梳妆台的摆设，老温评价说，意风家具是供消费者买回家里用的，而不是T台上模特身上穿的衣服，所以要充分为消费者着想，不仅要时尚，也要实用。
正式在这样的思想支撑下，意风的努力获得了社会各界的认可，2002年，荣获“绿色家具产品”称号；2005年，审核认定为“中国著名品牌”，通过ISO9001：2000国际质量体系认证标准；2006年，被授予“中国行业十大影响力品牌”，被评为“中国家具业年度环保品牌”；
2008-09年，连续两年获得“北京晚报、京华时报家居总评榜京城百姓十大喜爱的家具品牌双冠王”殊荣。
与员工为善凝聚最大动力
意风的善根也体现在对人身上，交谈中，老温每每谈起对创业伙伴的感恩，“我觉得我能走到今天，关键是遇到很多好人”，温世权坦言，意风很多的经销商，都是最初一起创业的伙伴，意风对他们自己的创业无条件支持，“大家都想创业，不能我自己一个人富裕了不让别人过好日子，一个成功的人就是在改善别人生活的同时，成就自己的事业。这些老员工都是与我一起创业的伙伴，他们对意风产品的用心，对意风企业文化的肯定，作为经销商更能做好意风的产品销售。
意风共有员工1500人，其中大中专学历以上的占1/4；9个核心管理人员全部拥有大学本科以上学历，平均年龄只有32岁。让温世权特别自豪的是，所有跟着意风成长的实力干将没有一个真正离开过意风，他们也许不在意风工厂里工作了，却变成了意风拓展全国的经销商。许克红，一个在意风工作长达8年半的员工，从最基础的技工慢慢做起，做到车间主任、厂长，如今是武汉地区的意风总代理，傲然一方诸侯；苏金波，在意风总部工作5年，历任营销总监、总经理，如今成了意风常州、苏州、无锡的总代理，坐拥三方天下；郭海山，是意风11年的老员工，从一名普通职员做到销售经理，如今成了意风西安、郑州的总代理，打下两片江山；杜士表，在意风工作5年，最后做到企划总监，如今成为意风天津市场的总代理，在北京周边开拓出一片新市场……提起这些意风的功臣和受益者们，温世权充满谢意和深情，“意风对员工始终抱着一种感恩的心，希望每个员工都能在意风的平台上有所作为，发家致富”。
对初期创业的同仁如此，对现有的员工，意风也是关怀备至，在老温看来，人才是企业的第一生产力，在三河意风筹建了意风家园，300多套住房，解决了职工的住房问题，并于当地政府联系，将员工的户口都迁过来，子女可以上当地最好的学校读书，而温世权本人，还在开着当年创业的那台凌志：“挺好的，25万公里了，我有时候还会打车，你看，我们今年的新工厂要6个亿，买奔驰得买多少，汽车就是个代步工具，我喜欢不行，要企业有用才可以。我必须做好榜样，我要去浪费，我的管理人员就会浪费，这样就是一个恶性循环。对员工的工资待遇不能算计，但是在企业层面，要精打细算，‘抠门’对企业经营有着很好的影响，比如我们的办公楼，开不开空调都要根据当天的温度决定。”
值得一提的是总经理郑涛，2010年的一次车祸几乎夺取了他的生命，由于救治及时，两个月后已经开始上班了，他说，车祸之后，厂里的员工、包括已经出去做经销商的从前的同事都在第一时间捐款，但是都被老温拒绝了，老温的话很朴实：“家里有能力，家里有余粮，不用大家掏钱。”现在老温代替了他三分之一的工作，他说：为了温总的这份情意，我一定要回来工作，现在每天一上午处理一点事情我做得来。就像老温说的，“意风不招新人，来到意风的都是亲人。任何一个亲人有困难就是公司的困难。我一辆车可以跑20万公里也不换，这个钱100万也好，几十万也好，可以给十几个员工配7、8万的车，我挤过地铁，知道他们坐几个小时来上班的痛苦，换了车30分钟就到了。”做大做强都是结果，但是上从温总下到最普通的员工，意风人享受的是这个过程。
“企业是大家的，一个企业成功要让所有人都感觉到幸福，而不是为了老板一个人的幸福生活，所有人在努力，我觉得这样的企业不值得尊重，也没有存在的价。”说这句话的时候，老温明显的激动了。
与伙伴为善 合力引爆发展
对内，老温充分地照顾了“自家兄弟”的切身需求；而对外，自与艾格联姻起，意风坚持只与最环保最精良的材料商合作。艾格、露水河、夏特、爱家、瑞好、海蒂诗……，一个个国际名牌围绕着意风的产品，“君子先择而后交，小人先交而后择，故君子寡尤，小人多怨。”正是这种择友而交的态度，让意风一次一次地完善着自己的品质，完整着自己的风格。而相应的老温对合作企业的感谢与赞扬也溢于言表，能与这些企业合作，老温自觉是幸运的，这种互相依托互相成就的关系在他看来，也是成功不可缺少的一面。如今，意风依然保有着国内爱格板材与露水河板材使用量第一的记录。
当年，爱格板材的优良品质逐渐为广大消费者所认可的时候，竞争对手的贬损也出现了，什么根本不可能从国外进口板材了，什么生产中会以假充真了等等风言风语不断传入老温的耳朵。于是，他率先承诺：如合同标明为进口爱格板生产，而实际用材经鉴定为掺假的，意风会按原价的十倍赔偿。这就是当时北京家具圈轰动一时的假一罚十条款。意风把这一承诺刻成鲜红的印盖到合同上，自此流言也就没了声音……
与行业为善
成就满园春色
在行业里意风的善举也受到大家的公认，在2000年以前，家具行业很少有人提到环保，正是意风将这个概念带入了中国，选择最环保的板材，为消费者做最负责的产品，在意风的感召下，家具行业的环保之风蔚然而生。在老温创业初期，还是在家具行业的高速发展时代，很多企业不重视服务，甚至没有服务，在当时，家具产品只要生产出来就几乎能卖得出去，没有竞争压力也让很多企业忽视了未雨绸缪，是意风将服务提到了企业战略的高度，事实证明，这一举措不仅造就了意风的急速发展，也为行业起到了表率，带动了全行业的服务质量，从无到有，从有到精。
老温介绍说，以前的北京家具行业，总是单兵作战的，很多时候，在与卖场商讨铺位的时候，得不到重视，南方的很多企业都很抱团，经常是一个协会统一进驻一家卖场，这样我们就很被动，如果大家没有合力，就很难受到足够的重视，也因此吃了不少亏。因此，在2010年的秋天，在意风的带领下，北京家具品牌联盟成立，北京家具企业有了自己的团体，半年多的几次活动，已经在行业中造成了不小的影响。
“一花独放不是春，百花齐放春满园，只有一家意风好，不是这个行业好，只有大的行业好了，企业才更有竞争力，对于行业，企业要多付出少索取，在这个多付出的过程中，企业自然得到了让别人尊重的地位。”老温对于企业的奉献与所得有着自己独到的见解。
对现如今的市场环境，老温有着很客观的考虑，据老温了解，北京等一线市场的下降情况相当明显，并不是很景气，行业受环境影响，进入了一个深耕期，在北京卖场中“30%的品牌盈利，30%保本。40%亏本”，在这样的市场环境下，老温将联盟的首要任务定位在打出知名度上，通过与各地家具城与建材城的快速沟通，“下一步，我们品牌联盟要跟外部的物业商场多沟通，让大家多多了解北京家具，将北京家具这个品牌打出去，其实北京家具，在中国家具行业中，无论是产品质量，还是环保性能上都是名列前茅的，只有和卖场物业沟通好，才能得到更多的重视，更好的位置，这样才能让当地的老百姓更好地了解北京家具，北京家具的品牌才能真正建立。”老温对北京家具品牌联盟的作用如此评价。
作为联盟的理事长，老温将联盟的利益摆在了自家企业的前面，他认为，只有北京家具的大环境好了，北京的家具企业才会受到重视，意风要做好，但如果真的与联盟利益冲突时，也要“为大义，而舍弃一些”，一个企业的存在一定是在大环境受到认可的环境下才能有更好的发展。
“未来还是要走出去，让联盟有更大的声音，更多人认识我们，然后把我们成功的经验推广给经销商，实现行业的共同发展”，老温说到这里，显然带着对未来的无限期待。
老温说过一句话：“企业决策者的决定失误，比任何贪污腐败更可怕！”我想，在16年的意风之路上，他也正是用这样的话来鞭策着自己，与人为善，与周遭的一切为善，种善根得善果，意风才能有如此的发展，“我信佛，我相信对别人好，别人同样会对你好”老温总是将这种心底里的善，掩藏在东北爷们的直爽，与受到北京文化影响而练就的稳重大气之中，让你不期然地感到，眼前并不是一个身价数十亿的企业老总，而是那个默默憨直地照顾着你的东北大哥。
