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爱拼才会赢

2022-09-24 15:48阅读：

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作者：红河

勇于超越自己，伟人之所以伟大，是因为他们敏锐的思维。一个人或者一个企业家要想卓立潮头，就要不断地超越自己，“站在自己的肩膀上” 是很伟大的，能够站在自己肩膀上的人，往往就会不断地取得成功。而那些在功绩面前裹足不前的人，往往就会被时代所淘汰，成为一个失败的人。
我会永远领先一步，人生中的犹豫和徘徊往往导致失败，而成功则在于领先一步。领先一步就是赢，这是一种智慧，一种力量。人生其实就像一场长跑赛，只要你永远比别人快半步，而且永远不越轨，你就永远不可能落后于别人，最后的胜利也就属于你了。
一九 九八年下半年，我看霍尔果斯五代国门旁是个好地方。搞旅游产品一定行。一心想在国门摆个摊。想在国门口旁边摆个望远镜摊子，我就找到老海关旁边店的望远镜老板“苟总”四川人，说明我的想法，他一
听给我讲道：在国门旁不行，客人不会买的，生意做不好。等等很多原因，就是不想给我代销货，没办法，天无绝人之路，后来我从他店里买了一具7×50的望远镜，摆到照相桌子上出租，租金一人一元看一会，挣点小钱。这就是领先一步，可以达到“人无我有，人有我新，人新我精” 的境界；领先一步，可以付出极大的热情和努力，需要良好的经营素质和管理才能；领先一步，需要冷静观察，处变不惊，理智地处理好一切，才能稳操胜券。
从那一年起，游客一天比一天多，到霍尔果斯口岸考察观光客人常问我有没有其它俄罗斯商品。我心里一想，机会来到，我得尽快找点望远镜货。计划早一点摆个摊，后来又快速的找一些俄国商品摆起来。到后来，开商店的老范最早摆一点望远镜，生意可以。他看到我很困难，很快又给我帮了一个忙，找到张总老板代销些望远镜之类的商品给我。


在生意上，我抓一个“早”字，起的早，摆摊早，“百般宜早不宜迟吗”，这是古训，也是前人获得过的经验和教训。后来，我和四川人王得福也摆起摊来，接二连三的又摆出十多个摊位。一下成了一个地摊小市场。发展不到两年时间，摊位一下变成四十多个。“莫道君行早，更有早行人”。国门小商品市场的形成，其实是“范志军”第一个摆望远镜摊的。还有些人，领先一步说：自认为比别人早迈出一步，其实不然，领先者前面已有领先者。最早时的国门在霍尔果斯边防连大门口旁边，现在口岸中心幼儿园那个房子是第二代国门联检厅 。现在的国门以是第三代国门联检厅了。
我运气一天天的好起来。有个四川好老哥，名子叫“苟朝兴”对我生意上起的作用很大。在经商中，他教我很多的技巧和经验。我在他跟前学会了很多的生意精。真是老天有眼，处处有人帮。朋友知道我摆地摊，望远镜什么东西都有，常带他的朋友照顾我生意。好多口岸领导也照顾我生意。
在1999年8月9日中共中央政治局委员“李铁映”来到霍尔果斯口岸考察发展情况。参观国门后，从大门步行走出来，边走边看走近我摊位前问道：小伙子，生意好做吗？我很高兴的回答道：“还可以，”他指着摊子上的望远镜说道：这望远镜都是哪里出的，我很快的回答说：大部分是国产的，一少部分是外国产的，我顺手拿起一具俄罗斯产硬皮合装10×40的军用望远镜给他看，他拿起来望了一下远方说道：很好、很好！轻轻的放进我手中，然后很有礼节的给我握手之后，笑着给我说：好好在这里干吧，会挣上大钱的。我高兴的回答他说：“谢谢首长” 话别我后，他慢步的在市场看了一圈上车走了。
第二天我生意很是火爆，可能是大领导带来的运气！经我和其他几位商户带头创建市场摆摊以来，国门一下热闹起来。以前国门旁的商店一直给外国客人做生意。后来全转行做国内游客生意了。其实口岸很多来的新领导到现在也不知道，国门旅游小商品市场是怎样发展起来的。


市场常常青睐那些有胆识的人。就像我本人一样。实际上，“胆识”二字可以分开看，“胆”是魄力，“识”是眼光。俗话说的好：识时务者为俊杰。因为我手里没有钱，全是代销别人家的货，摆摊的第二年，1999年，我就提前租建发公司的国门门面房一间搞起了个小店。别人看我笑话，说道：河南小伙子乱拿房子开店，能行吗！当时我也管不了别人对我的评价，决心一定，租下建发公司四号房，高总后面一点的一间房子，就从摆摊变换成开商店了。


生意一天一天的用心经营。因为店里的货都是代销人家的，生意也不太好做，经过我和爱人一年的奋斗，手里经济少许好一点，我就一点点的提些货。别人看我生意做的好，一下子把建发公司的“门面房”全租完了。简直是一夜之间，国门商店门口都挂满了五彩缤纷的广告牌。国门从此更加热闹，更加兴旺。更加繁荣！更加出名。国内外客人一年更比一年多。我和爱人也挣了一些钱。以前欠的几万元债务。欠账慢慢的也还完了。都是很多的好人帮助我，才有今后的创业基础，一句话说不完的缘分。有乡亲的缘，更多的是在口岸的缘。这么多年来，特别是中国人民解放军边境会晤会谈站几任站长的关怀下，我的生意一日千里，不但是走出困境，也提前奔向小康生活。在此，我最感谢“姚明祥”和“惠战发、徐远杰”几任站长的热心帮助，当然也有会晤站的其它干部和战士们的热心帮助！霍尔果斯口岸边防三连，是优秀连队！是光荣连队！是长年都为百姓着想的好连队。前些年，我很穷，连队为了我尽快的走出困境！经常照顾我的生意，让我给游客们照相。有时候为了照顾我，大热天气，跑上跑下的百十米路叫我去界碑跟前照相。想起来那时的军民之情，是有情有意。总之是他们是：“军民鱼水情，为国守边疆！”

后来，边防战士和连队好几任领导们都对我很好。2000年前后，每逢过八一建军节时，我都会买点啤酒和绿茶给战士们喝。战士们见到我很是高兴，连长和指导员们也对我非常的尊敬。
铁打的营盘，流水的兵，连队领导几乎两年一变动，有的往上走了，有的当团政委了，还有的当站长了、武装部部长，还是经常给我连说带笑的通话谈心。
霍尔果斯口岸其它单位的领导也给我帮了很多的忙。可以这样讲，整个口岸各部门领导都帮助过我，所以我一个外乡人，生意做的很好，也很出名！都是霍尔果斯口岸领导们对我的关怀。更是对我帮助的及时，我才发展的这么快！这就是在口岸缘分的开始。有缘分才能成大事，才能达到个人理想。
给自己买份保俭，有个故事讲一下：有只狐狸惊慌失措地跑进一个村落，喘得上气不接下气，四肢发软，狼狈万分。一只鹦鹉见了，便问道：“狐狸先生，您这是怎么啦？”狐狸一脸惶恐地说：后………后面有一大群猎犬在追我！”
鹦鹉听了心急地大叫：“哎呀！那你赶快到村口胖大婶家里躲一躲吧。她人最好，一定会收留你的。”狐狸一听，说 ：“胖大婶？不行，前两天我还偷了她的鸡，她不会收留我的。”鹦鹉想了想，又说 ：“没关系，李大爷的家离这里也不远，你赶快跑到他那儿躲起来呀！”狐狸却说：“李大爷也不行，几天前我趁他不在家时，偷吃了他孙女养的金丝雀，他们一家正痛恨我呢！
鹦鹉又说 ：“那么，你去投靠赵大夫吧，他是这村里唯一的医生，非常有爱心，一定不忍心看你被抓的。”狐狸尴尬的说 ：“那个赵大夫呀？上次我到他家里，把他存的肉片给吃得一干二净，还把他院子里种的郁金香给踩烂了┉我没脸再去找他。”
鹦鹉无奈地问 ：“难道这个村里就没有你可以投靠的人了吗？”狐狸回答：“没有，我平时可没少害他们啊！”
鹦鹉摇摇头，说：“唉，那么我也救不了你了。”最后，这只平日里耀武扬威的狐狸，被猎犬给抓住了。
没有人会一直一帆风顺，更没有人永远高枕无忧。平日再风光、再得意，有一天也可能面临种种失败与危机。当你失败时，你有朋友可以扶你一把吗？你身旁的人会热心地伸出援助之手还是冷漠地袖手旁观呢？做人，是在为自己买保险。你平时怎样待人，将决定你失意时别人怎样待你，也决定了你在临危时能峰回路转还是一败涂地。
在我们人生道路上，肯定会遇到许许多多的困难。但我们是不是都知道，在前进的道路上，搬开别人脚下的绊脚石，有时却恰恰是在为自己铺路。处事和工作都一样，各有各的技巧。在人生当中我对很多人相互促进，朋友自然也很多！所以生意做的也很顺利。在国门小市场跟着苟朝兴老哥学做生意不过三至四年后，又经苟朝兴老哥的引导，认识了乌鲁木齐发工艺品和望远镜的大老板翟总。
自从认识翟林高之后，对我的生意大大的提升，我就开始从他那里发各种工艺品望远镜等精美礼品，我有钱没钱翟老板就给我上货，到年底才算总账！我有今天的财富是翟总给我的帮助，认识翟总也是我快速提升财富的基础，有这么好的平台，不富对不起他！这么多朋友帮助我经商，如再做不成功是自己无能！我在国门经商自今也有十多年了，到什么时候也不会忘记帮助过我的人。

光荣退伍诗一首
保家卫国真英雄，铁打营盘流水兵。
老兵新兵都光荣，紧握钢枪代代颂。
光荣退伍出军营，满脸泪水传真情。
退伍返乡留情意，军警战士最光荣。
创业人间显奇功，军警本色留美名。
2007年10月解放军武警部队老兵退伍记念

在我走进国门一条街的那一天，我认定我一定在此能发展。这是一个很好的机遇。机遇就如同“党的好政策”，左右着人们的命运与成败。把握机遇是见微知著的前瞻，是化腐朽为神奇的手段，是快人一步的行动。错过一次机会，人生便错过了一次提升层次的转机。我站在国门旁在想我的计划，怎样把生意做的更好，更强。
最早国门一条街的形成是一九九六年的事了。当时商店也很多，商品都是国货，主要是给国外游客做生意。经营了几年之后，又到了后来的日子里，浙江老板“杨明水”重新开发国门以来。改名为“国门小商品批发一条街” 后。以是：“二零零零年”以后的事了。
当时我租的商店铺是：“高总”的店。生意做的还可以，他看我生意好。给我长房租。在这之间，杨明水以在建很多的店铺。杨明水老板有心把我拉拢过去，到他院子里面开店，还说一年白用，不交一分钱，当时店面位置不太好。我也动心用不交钱的店铺。在观察，在等待。
有一天高总老婆小杨给我说道：“李老板”房租以前是一万元。从现在就收二万元了。你如想在用的话，一次交二年房租给我。我听后说道：“涨房租”是应该的，因为国门发展情况好。我听她说完。我说道：你能不能一年一年的收房租。因为我手中“没很多的钱。”她回答道：“不行”。一定收两年房租。我听到他那么坚持。第二天找到杨明水说明情况。他一口答应我无条件用房。
我把货物全部扳到院子角一房间。又开始营业了，经我个人客户的带动下，本来那一片店铺是个死角，现在一下火起来，不但我生意好，其它商户也很好。这就是浙江老板的用我的意思，原来是：“醉翁之意，不在酒” ，叫我白用他的店铺是有用心的，主要是我客人多，这就是：“天时地利人和”。财气旺时，挡不住，都是平常会为人。才能带动生意。现时的我就是这样。才有人注意我，欣赏我。我的好机才会来到。杨明水这个开发商，自己没学问，就是能的很。这就是南方人的眼光，看事情很准确，会用人。后来他开发的商店一间都没有空闲。
霍尔果斯口岸国门小商品市场非常热闹。知名度一下传遍全疆各地，也是全新疆口岸旅游商品最多，最热闹，最有发展的口岸之一。因为霍尔果斯是百年通关老口岸了，环境是全新疆口岸之中最好的。口岸有关领导很重视旅游商品市场。提出大开发，大发展很多口号，国门客人一天更比一天的多。有国外的，有国内的，生意更是火爆。
生意一年一年的经营，很是顺利，在此也挣了我人生的第一桶金。转眼进入了2003年，可喜的是，中国太空第一人：“杨利伟”坐上国产火箭飞船上太空了。全世界的人很是惊奇，国人很是自豪，举国上下高兴万分。可悲的是世界很不太平，国外动乱，头号大国，美帝，带领北约部队打伊拉克。伊拉克军民百姓死伤无数，国家战乱，百姓生活艰难，胜者为王，美国占领了伊拉克国家后，可悲可痛。伤害最多的是百姓。这是以美帝北约为首的霸凌。
在我成长自今，因为国内是和平年代，生活有理有条。可也有可怕的时期！；2003年6月“杀S病毒”爆发以后，国内其它省市非常严重。真是：“可怕”的听风就是雨那个样。传播的话题，天下紧张，“见到就死，听见就亡。”就那样紧张可怕。这是不科学的说法。其实国家科技以是很发达。很快就把病毒控制止住了。因为“杀S病毒” 店里生意那一段很不好，流动人员没有。所以人人也不敢外出，国家也不肯让人流动。经过国家的有效控制，可怕的“病毒杀S”离人类之远。再也不怕它了。当时病毒没有传播到口岸，所见所闻。可怕万分。
总之是2003年，是不寻常的年份，很难忘的一年。平时多珍惜生命，多保护自己，有个好环境，我心中在想：“大难不死”，自强不息的情况下，在有生之年多挣些钱，为家为国多做点贡献！才是人的一生理想。
在新疆以很多年头了。吃住在口岸向打游击似的，围绕着口岸今住在东，明住在西，很不安定，在04年的10月29日。因为当时没有地方住，我又住在部队大院里。和边境会晤会谈站领导住一排房。在口岸生活很多年了，回到住处，也“不像”一个家，自从又住进会晤站，买了家具等用品，老婆把房子收拾的很干净，家像个家了。家中有个老“是个宝”！经过我和老婆互相要求。爱人的母亲从老家河南来到了霍尔果斯口岸。母女以是4年没见面了。自从04年11月5日，岳母来到之后，我们全家人生活的很快乐，爱人心情很好。可能是老人带来的心情。家中环境好了，心情也会好。老婆对我比以前更加理解我，我没有想到家庭环境会改变了她。岳母在那一段时间中，我们俩口子又得到母爱。这么多年流浪在外经商，从早到晚就吃一两顿饭的我，可现在一回到家中，就有热饭吃，真是幸福。好景不长，过了几个月后，老人家想回乡下，想照顾老家的唯一儿子一家人，我虽然不想叫她走，老人心中以定，我只好服从她心意。因为她二女儿一家也在六十二团七连定居。也好多年没见面了，时常二女儿到我住处看望老人。经过几个月的见面谈心。老人以知我们俩家人生活的很好，决心快速回乡，照顾儿子一家人。听老人说想回老家，我作了很多工作留她住下。好多朋友都来劝说她不要走，在住一段时间再回，可是老人的心早已回到河南的家乡。老人家回乡心意已定。
转眼到了零五年的春天。春回大地，绿树成荫，因新疆气候特殊，和内地气候不一样，春天要比河南晚到一两个月时间。现在绿色青青，百花开满大地，新疆的春天很美丽。心想老人从河南到边疆一次也不容易。带她到伊犁风景区看一看。伊犁人说道：“到新疆，不到伊犁，不知新疆之美！”
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岳母在巩留库尔德尼风景区留影

口岸的五月，旅游客人不太多。店中生意不太忙，好心的我想法来了。春暖花开时，带老人春游一次吧！5月8日，我和岳母一行来到美丽的伊犁巩留县，又到了库尔德宁风景区。去到一看古树参天的云杉树，高可入云，河水青青，花朵遍地都是，美景如画，抬头看雪峰、峡谷、森林、草原、瀑布飞泻，声如鸣鸣，被游人誉为：“花果山水帘洞”景色组成。这就是巩留库尔德宁风景区，天然氧吧。美的我不知怎样说才好！总之工作累了，日子好了，今后一定再到风景区看一看，玩一玩，特轻松。岳母看后很高兴，在回来的路上，又到了伊犁河大桥看一圈。回到口岸以是晚上十点，老人家六十多岁了，第一次出来到新疆，第一次上山游玩，老人家很高兴。这也是我的孝心。今后我们都应该用孝心对待老人。为了记念岳母来过边疆。过了一段美好的生活，多少年来对我的关怀。特意给她老人家写首打油诗：
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岳母中原来边疆，看望俩女二家况。
来疆一住柒月整，盼望回乡日夜想。
女婿尽心留老住，岳母决定回故乡。
小女伤心哭几场，岳母顺利返家乡。
小婿：红河书2005年5月13日夜写于口岸。
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这就是我的心情，常言说的好，孝敬老人是中华传统，顺她心意也是孝敬的一方面。不然我们万里条条来到边疆打工挣钱为了什么。不但是多挣点钱为自己的理想，也是更好的为家庭作贡献，更为孝敬父母而拼搏。不是我唱高调！看一下我的作法，你就理解我的心情了。这么多年创业经商，造就我更加成熟。更加勤俭节约。不是我当铁公鸡，而是我计划消费。在有些方面发钱，只要是为事业所为，发的钱在多也不心痛！当名人也好，当好人也罢。只要心中有理想就好。为人一生别荒废前途事业，要为自己所爱的而干，实现自己所定的目标而奋斗前进。
爱拼才会赢 库尔德宁风景区
有一次口岸地税局宋局长到小市场调查，到市场后，先问了很多商店老板，说：“市场摆摊的，给它们定多少税合理。” 有的说：“多收它们的税” 也有人说：“给我们商店一样好了” 可走到我跟前问道：“李老板，摆摊的应该交多少税” 我答应道：“摆摊的最辛苦，也最操蛋，看他们那样的辛苦，我也尝试过，挺辛苦的，大部分商店都从摆地摊过来的。我也是从摆摊做起的，风刮日晒的不容易。能不收就不要收了吧。” 地税局长一听我这样认为，又给我说道：“李老板心真好，那就不收了吧！” 经过我那么给局长说点好话，有三年之久摆摊子的四十多户商户，一直也没交过地税。到现在摆摊子的人也不知到是我在“当中说了”好话，地税局领导才免税的。

还是做好人好。不但朋友对你好，老乡也对你好。有十多家老乡们经我点化引导，它们在口岸发展至今，都过的很好，很富裕，现在发展的全买上小汽车了，看到他们在口岸发展这么好，内心很是高兴，他们给家乡人挣光了，我当然也得给老乡们办点小事。很多老乡见到我后，很尊敬我，也很亲热，这就是乡情。
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2022年9月23日红河

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