家乐福采购的32条谈判原则
2011-12-09 14:44阅读：
家乐福采购的32条谈判原则
相信会对大家有帮助
1、永远不要试图喜欢一个销售人员！但，需要说他/她是你的合作者。
2、要把销售人员，作为我们（家乐福采购部工作人员）的头号敌人！
3、永远不要接受第一次报价！让销售员来主动乞求！这将为我们提供一个更好的交易机会和议价的筹码！
4、随时使用这个口号：“你能做得更好”。
5、时时保持最低价记录！并不断要求得到的更多！直到销售人员停止提供折扣为止！
6、永远把自己，作为某人的下级！而认为销售人员，是始终有一个上级！他（指那个上级），总是有可能提供额外的折扣！
7、当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话、并获得批准，可
以认为：“他所给予的，是轻易得到的！因此，一定要进一步提要求！”
8、聪明点！可要装得大智若愚！
9、在没有提出异议前，不要让步！
10、记住，当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件是可以给予的！
11、记住，销售人员不会提出要求！他已经在等待采购提要求，通常，他从不要求任何东西做为回报！
12、注意，要求建议的销售人员，通常更有计划性！更了解情况！花时间，同无条理的销售人员打交道，他们想介入，或者说，他们担心脱离圈子！
13、不要为销售人员感到抱歉！玩坏孩子的游戏！这对Carrefour更有利！
14、毫不犹豫的使用论据！即使他们是假的！例如：“看你们的竞争对手，总是给我们，提供最好的报价！最好的流转！利于我们的付款条件！”。
15、不断重复同样的反对意见！即使这些意见，是荒谬的，也无所谓！你越多的去重复，销售人员，就会更相信这些！
16、别忘记，你在最后一轮的谈判中，会得到80%的条件，去让销售人员，担心他将输掉！
17、别忘记，对每日来拜访我们的销售人员，我们，应尽可能了解其性格！以及他们的需求！试图找出其弱点！
18、随时邀请销售人员，参加促销！提出更大的销量！尽可能得到更多的折扣！进行快速的促销活动，用差额销售，来赚取利润！
19、要求不可能的事，来烦扰销售人员！任何时候，都要通过延后协议来威胁他！让他等！确定一个会议的时间，但不到场！让另一个销售人员代替他的位置！并威胁他，说你会撤掉他的产品！你将减少他的产品的陈列位置！你将把他们的促销人员，清出场！几乎不给他时间去做决定！即使是错的，自已进行计算，销售人员，会给你的更多！
20、注意，折扣有其它的名称！例如：奖金、礼物、礼品、纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、再上市、周年庆等等！所有的这些，都是受欢迎的！都是对Carrefour有利的！
21、不要进入死角。这对采购来讲，是最糟的事！
22、避开“赚头”这个题目！因为，“魔鬼，一定要避开十字架！”
23、假如，销售人员花太长的时间，给你答案，你就说，“已经和其竞争对手，做了交易！”
24、永远不要让任何竞争对手，对任何促销，去讨价还价！
25、你的口号，必须是“你卖、我买的一切东西！但我不总是买我卖的一切东西！”。也就是说，对我们来说，最重要的是，需要采购找到给我们带来利润的产品！能有很好流转的产品，是一个不可缺的魔鬼！
26、不要让销售人员，读屏幕上的数据！他越不了解情况，他越相信我们。
27、不要被销售人员的新设备，所吓倒！那并不意味他们准备好谈判了！
28、不论销售人员年老或年轻，都不用担心！他们都很容易让步！年长者，认为他知道一切！而年轻者，则没有经验！
29、假如，销售人员同其上司，一起来，咱们就要求更多的折扣！要求他们更多的参与促销！并威胁说：“我们将撤掉你们的产品！”因为他们的上司，不想在销售产品的最佳渠道面前，失掉其产品的目标消费者！
30、每当另一个促销正在进行时，一定要问这个销售人员：“你在那做了什么？”并要求同样的条件！
31、永远记住这个口号：“我卖！我买！但我不总买我卖的！”
32、在一个伟大的商标的背后，你可发现：一个没有任何经验的、仅仅依靠商标的销售人员，是多么的虚弱！
决定员工的工作积极性与忠诚的因素
1、知道公司对你的工作要求！有做好本职工作所需要的资料与设备！
2、在工作中，每天，都有机会做你最擅长做的事！
3、因工作出色，而受到过表扬！主管或同事，关心你的个人情况！
5、工作单位，有人鼓励你的发展！在工作中，你的意见受到了尊重！
6、公司的使命/目标，使你觉得：你的工作，非常重要！
7、你的同事们，都致力于高质量的工作！
8、你在工作单位，有一个最要好的朋友！（注意：性别，一定要相同！）
9、工作单位，有人与你谈及你的进步情况、未来的发展规划等等。
10、在工作中，有机会学习和成长！单位和个人的经济实力，不断的增强！
11、个人作风方面，一定要端正！（拒绝办公室恋情！男女间保持距离！）
