如何寻找潜在供应商
2013-08-26 15:53阅读：
供应商的开发在很多公司里，都是比较弱的一项工作。其实寻找的办法有很多种，但在不同规模，不同阶段的企业，所侧重的方法不同而已。方法中有些效果明显，而有些很难有好的效果。并且有些方法是着眼未来，而有的方法侧重成效。今天我们就来罗列一下寻找潜在供应商的办法。
- 建立企业的供应商门户。把自己的需求清晰的展示，保证信息的时效性，常更新，吸引行业上游企业的关注。并且提高供应商门户的技术水平，便于搜索引擎的收录，采用SEO手段提高排名和权重。并且与行业垂直的供求关系网站建立联系。如果企业的技术能力不足，直接采用71SRM的供应商关系管理平台，会更直接更快速的达到效果。
- 积极参加展会。现在有些国家和地区对于高级别的展览给予了相当的重视，参会的这些厂商也费了九牛二虎之力准备了相当长的时间来设置他们的展台。他们用最强的实力来表现他们的产品，用最客观的行动来证明他们产品的能力和特点，他们的宣传材料有很强的针对性。
- 建立客户推荐的机制。这是需要销售和采购协同运作的，每个企业都有自己的供应商群，在同行业中是最容易重叠的，借用客户的力量丰富自身，也是一个好办法。甚至有的企业在合同评审的流程规范中就需要销售尽可能的获取供应商信息，还有的企业老板都会亲自出马，了解生僻件的供应源。
- 以现有的供应商为基础进行收集。这是上面第三点换角度的思考，每个企业都清楚的知道自己产品的竞争对手，以
及平级的互补伙伴。很多企业每次的供应，都需要供应商提供竞争力报告，包括与同行的产品优势。这样，一方面更了解产品，另一方面也更清楚的知道货源的供应结构，对潜在供应商的发掘有很好的促进作用。
- 专业网站，比如Alibaba，Ariba，Amazon等专业的网站，搜索了解更多全球供应商的信息，以及口碑。不同的行业，还会有一些垂直的行业网站，其中也能了解到不少供应源。
- 网络工具，曾经Google
Reader是一个非常好的RSS订阅工具，可惜它于一个月前停止了服务，有很多采购可以用这样的工具，订阅一些采购产品的“关键词”，了解新收录信息和新闻信息，以及订阅一些专业第三方机构信息推送，甚至一些企业构建了完善的CRM系统，也向外推送信息。专业的RSS订阅工具不但可以自动收集自己设定的获取范围，还可以存储为一个知识库，以后搜索起来也很方便。Google
Reader关闭之后，我们向您推荐Feedly，虽然功能差了一些，不过这一个月完善的速度还是很快的，相信未来是一个可信赖的产品。
- 加入有益的组织。比如行业协会，采购联盟，采购师协会等。很多组织可以分享到有益的信息，不过目前的国内组织，鱼龙混杂，定应擦亮双眼，别浪费了时间，又无所收获。
- 自身的工作习惯。或许这并不一定算一种方法，但有的时候真能帮上大忙，善于收集和分类信息。比如，曾有客户给我们讲，他全家去越南玩，路边看到一个同行很有意思的广告，顺手就拍照下来，照片上传到Dropbox进行存储，并且采用提词分词的工具分类自动整理，08年公司接到一个大单，产能完全跟不上，他就到自己的知识库中搜索，随之发现了这张照片，通过联系，这家公司还真帮上了大忙。
类似的方法还有很多，很多行业还有非常妙的寻源办法。也希望您回复我们您的高招，我们整理一下，以后一起向大家再次分享。
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