近期为复苏房地产市场各地政府都在政策层面想办法，网传淄博烧烤火出圈后又要搞事情，政府出面协调金融机构助力购房者以旧换新，当地政府的魄力和操作的复杂性及实施难度，恐怕其他城市也很难效仿。地方政府出于对土地财政的压力而关注房地产终端消费市场，并在政策允许范围内积极想办法尝试，无论如何是值得肯定的。
当下房企内部压力最大的无疑是营销岗位，交易环节太多、交易费用太贵，已成为行业的普遍共识。自销、自渠、全员营销、代理、渠道、中介、中介平台、互联网平台，争抢有限的意向购买客户资源，以往3%的营销及推广费用，都不够8%~9%的渠道佣金起步价。环节多、参与的人越来越多、手段不断翻新拓宽、效率反向下降，地产营销人内卷加剧却使得房企与潜在客户的距离越来越远：有真实需求的客户面对各类信息轰炸和CALL客、拓客骚扰，以及被中间环节薅羊毛的游戏规则也是心知肚明。当下，无论是营销人个体、机构、房企都不约而同地彻底拥抱互联网，转向了线上推广、线上拓客、线上售楼处、线上房交会等各类新媒体平台，仿佛线下的营销推广都将是被淘汰的。殊不知尽管网购、快递、外卖已彻底深入今天的生活，对于喜欢直观比选、线下购物偏好的顾客而言，超市还是要逛的。
遥想刚入行房地产那些年，各城市每年的房交会（有些是春、秋两季）盛况空前，除了各房企及行业人彼此之间的交流学习之外，若不是真正的意向购买客户，谁会去体验那份拥挤和消费的冲动。购房者全家出动，感兴趣的项目展台前留电话领资料，看房专车往返于会场和项目案场之间，客户同时在几个意向项目展台间穿梭，不问推荐来源，客户和房企直接面对面，没有中间商赚差价。房企为争取这些最真实的潜在客户，拿出最好的服务、最大的诚意和优惠措施，在那几天有限的展期内牢牢地锁定客户甚至直接成交。
后来，随着房企规模扩张和各城市项目数量的剧增、房交会仅几天展期的制约，再后来房地产行业的调控、互联网行业的兴起等多种因素，加上近三年疫情的影响，房交会这种由政府牵头的促进交易的线下展会逐渐消失了。在当下行业低迷且大量房企被迫退出，上
当下房企内部压力最大的无疑是营销岗位，交易环节太多、交易费用太贵，已成为行业的普遍共识。自销、自渠、全员营销、代理、渠道、中介、中介平台、互联网平台，争抢有限的意向购买客户资源，以往3%的营销及推广费用，都不够8%~9%的渠道佣金起步价。环节多、参与的人越来越多、手段不断翻新拓宽、效率反向下降，地产营销人内卷加剧却使得房企与潜在客户的距离越来越远：有真实需求的客户面对各类信息轰炸和CALL客、拓客骚扰，以及被中间环节薅羊毛的游戏规则也是心知肚明。当下，无论是营销人个体、机构、房企都不约而同地彻底拥抱互联网，转向了线上推广、线上拓客、线上售楼处、线上房交会等各类新媒体平台，仿佛线下的营销推广都将是被淘汰的。殊不知尽管网购、快递、外卖已彻底深入今天的生活，对于喜欢直观比选、线下购物偏好的顾客而言，超市还是要逛的。
遥想刚入行房地产那些年，各城市每年的房交会（有些是春、秋两季）盛况空前，除了各房企及行业人彼此之间的交流学习之外，若不是真正的意向购买客户，谁会去体验那份拥挤和消费的冲动。购房者全家出动，感兴趣的项目展台前留电话领资料，看房专车往返于会场和项目案场之间，客户同时在几个意向项目展台间穿梭，不问推荐来源，客户和房企直接面对面，没有中间商赚差价。房企为争取这些最真实的潜在客户，拿出最好的服务、最大的诚意和优惠措施，在那几天有限的展期内牢牢地锁定客户甚至直接成交。
后来，随着房企规模扩张和各城市项目数量的剧增、房交会仅几天展期的制约，再后来房地产行业的调控、互联网行业的兴起等多种因素，加上近三年疫情的影响，房交会这种由政府牵头的促进交易的线下展会逐渐消失了。在当下行业低迷且大量房企被迫退出，上