如何邀请客户进行试乘试驾？

我们很多的销售顾问都不愿意邀请顾客进行试乘试驾，首先试乘试驾前期要做很多准备工作，这让销售顾问觉得非常的麻烦，而且最重要的是不知道怎么邀请顾客进行试乘试驾，也不知道在试乘试驾过程中用哪些方法促进成交，我们将分成3期课题对试乘试驾做系统的介绍：1、如何邀请客户进行试乘试驾？2、试乘试驾过程中应该怎么促进成交？3、试乘试驾结束后还需做哪些动作？
试乘试驾的第一项就是邀请客户，销售顾问常见的说辞有以下几种：
1、 如果您喜欢这款车，可以进行试乘试驾。（表达平淡无奇，不能引起顾客的兴趣）
2、 这是我们的最新车型，喜欢的话，可以进行试乘试驾。（最新车型就一定要试乘试驾么？）
3、 你试乘试驾一下吧，又不用您付钱（销售顾问完全在为了完成试乘试驾的任务，消费者在乎钱么？）
试乘试驾能够让消费者对车型有直观的了解，同时可以帮助销售顾问筛选意向客户，如果客户主动提出试乘试驾，或者接受了销售顾问的邀请，那么说明他已基本看中了此款车型，只要试乘试驾满意，成交的几率非常大。
具体引导话术：
销售顾问：
**先生，买车就像买衣服，您不亲自试试，怎么知道合适不合适呢，如果您想真正了解这部车，一定是开过之后才能体会得到，百闻不如一见，百见不如一试，我建议您做一个试乘试驾，体验下我们这部车的性能，您看咱们现在体验一下怎么样？
**女士，咱们最近搞活动，对所有参加试乘试驾的客户，都有三重大礼赠送，只要办一个简单的登记就行，您看您要不要参与下，机会难得哦
顾客常见回答应对
1、 不用了、我就是随便看看
应答：您不用担心，不是试了车就一定要买，无论你买哪个品牌，试乘试驾是必不可少的，只有您自己亲身体验了，才能挑到自己最满意的车，十几万的产品，自己不试一试，怎么知道合适不合适呢？
2、 我还有事情，没时间啊
应答：啊！那太可惜了，毕竟买车是件大事，您只有亲自开过才放心的，我们这已经准备好车了，花30分钟就可以，您看时间来得及么，如果实在不行，那我帮您安排在周末试车您看怎么样？
总结：
对于邀请客户进行试乘试驾要注意以下几点：