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浅析统一老坛酸菜牛肉面的广告营销

2013-05-06 11:51阅读:
根据统一集团2012年发布的年报显示,统一老坛酸菜牛肉面的销售额已经达到40亿。酸菜面在2012年方便面的市场占有额度超过香辣牛肉面。统一老坛酸菜牛肉面为统一企业带来了巨额的利润,有很大一部分归功于营销者独辟蹊径的广告营销。
广告营销带来的福利
企业产品在市场上的推广离不开广告,快消品行业推广的一个比较快速见效的方式是通过知名电视台、平面媒体的广告轰炸,以此来吸引受众的眼球,刺激消费者的购买欲望。
统一品牌在台湾市场上享有很高的知名度,但是由于统一进军大陆的时间较晚,大陆市场已经被康师傅占据,在方便面、饮料等方面的业务与康师傅相比有很大差距。从2008年下半年开始,统一强势推出老坛酸菜牛肉面和持续不断的广告轰炸,统一在方便面的市场份额也开始占据优势。
然而,通过传统媒体进行广告营销所带来的福利并不是长久的。各式各样的广告充斥生活导致消费者对广告的信任度下滑;随着广告渠道的日益多样化,精准投放的效果变差,消费者的注意力难以集中于所有的广告。此外,互联网、电视、广播、报纸等媒体的广告费用的上涨,也增加了广告营销的风险。因此,在看到广告营销为企业带来福利的同时,统一也要时刻创新广告营销策略,保持企业的可持续发展。
广告营销的未来走向
近五年来,统一在传统渠道的广告营销取得了巨大成功。但是当今社会迅速发展,市场格局风云变幻,广告主也要顺应时代的潮流,使广告营销走在发展的前沿,才能百战百胜。
1、传统广告营销和数字广告营销要相互配

随着互联网的快速发展和智能手机的普及,消费者的购物方式和购物倾向也在悄然发生着变化,网购兴起。传统媒体广告费用高、精准到达率低。广告主应该向数字化营销倾斜,加大在网页设计、搜素引擎、社交网站、手机营销等方面的投入。
2、创新网络广告营销内容
快消品行业的营销者目前还是主要采用传统营销策略,例如硬广告投放、终端促销、卖场铺货等,对于网络广告营销则应用较少。机械地发布网络广告,内容不够吸引受众,导致信息到达率很低,达不到理想效果。广告主应该在内容和活动创意上多下功夫,借鉴经典营销案例的经验。宝洁、雀巢、联合利华、箭牌、安利、玫琳凯等企业的网络营销策略,这些企业的成功发展与每年在网络营销上的大投入有很大的关系。

统一集团应该适当调整广告策略,通过创意十足的广告内容吸引目标消费者,在将营销信息及时传递出去的同时,把重心放在产品的研发上,不断推陈出新,使企业在市场竞争中立于不败之地。





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