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论《战国策》的论辩技巧

2011-12-28 13:11阅读:
“暨战国争雄,辩士云涌;从横参谋,长短角势;转丸骋其巧辞,飞钳伏其精术;一人之辩,重于九鼎之宝,三寸之舌,强于百万之师;六印磊落以佩,五都隐赈而封。”——刘勰《文心雕龙》。
《战国策》是继《国语》之后的一部国别体史书,又名“国事”、“短长”、“”国策和“事语”等,最初是以分散的书册形式寻在的,后来经西汉刘向的编纂成集。因这本书大多以技术游说之士的言辞策略为主,所以刘向将其定名为《战国策》。
从以上两段文字我们可以看出,《战国策》是以记录战国时期游说之士的言辞策略为主的国别体史书,而其中体现出的谋略者们的论辩技巧更是值得后人的赏析与借鉴。
因此,分析《战国策》的论辩技巧成为我们学习历史、古为今用的一个重要课题。
就《战国策》全文中存在的论辩有以下几种风格,各种风格也各具特色、各显技巧:
一、感情充沛、气势磅礴。由于社会风气的变化,春秋时期从容辞令的行人,演化成剧谈雄辩的说客。他们以出谋划策为主要职业。这些谋臣策士多时反传统观念的“逆臣”和识时务的“俊杰”,一般对国家存亡原由、历史发展去向、君王心理状态有比较准确的把握,善于对当前纷纭复杂的社会现实问题进行条分缕析地明辨,胸有成竹地提出解决问题的方略。他们并没有十分明确的国家概念,他们的言辞进退只取决于现实利益和私人情感,而没有国家、地区等方面的外在条件的束缚。所以他们果敢决断,游说之辞纵横驰骋,没有空泛、虚伪的仁义说教,不回避野蛮、残酷的掠夺,毫不掩饰,毫无晦涩,表达是火辣辣、赤裸裸的,酣畅恣肆,有滔滔雄辩之势。例如在《齐策》有如下描写 “孟尝君有舍人而弗悦,欲逐之。鲁连谓盂尝君日:“猿猴错木据水,则不若鱼鳖;历险乘危,则骐骥不如狐狸。曹沫奋三尺之剑,一军不能当。使曹沫释其三尺之剑‘而操铫鎒与农夫居垅亩之中,则不若农夫。故物舍其所长,之其所短,尧亦有所不及矣。今使人而不能,则谓之不肖;教人而不能,则谓之拙。拙则罢之,不肖则弃之,使人有弃逐,不相与处,而来害相报者,岂用世立教之道哉?”孟尝君日:“善!”乃
弗逐。”我们可以看出,文中的鲁连并不受孟尝君喜爱,而即将被其驱逐,然而是他论辩的口才使得孟尝君一方面明白了应该如何对待食客,另一方面也从中了解了鲁连的才能,是一箭双雕的言辞。事实上,就在我们今天对孟尝君的食客的了解中,鲁连并不是非常出名,而《战国策》中对其的记载也极少,然而就是这样一个并没有在历史的舞台上大放光彩的人,也敢于在孟尝君这个战国四君子之一的“大人物”面前滔滔不绝,抒情表怀,晓之以情,动之以理。他们的风采,可见一斑。
二、语言绚丽多彩、修辞手法变化巧妙。战国时的谋士以出谋划策为主要职业,善于分析时事、权衡利弊,根据所游说对象的不同地位、不同处境,揣摩其不同心理、适应其不同嗜好,从而提出不同建议和采取不同的进言方式。或因其所好,避其所恶,或因小见大,由近及远,曲折而有效地说明问题。章学诚在其《文史通义·诗教上》中指出“战国之纵横之世也。纵横之学,本于古者行人之官。观春秋之辞令,列国大夫,聘问诸侯,出使专对,概欲问其言以达旨而已。至战国而扺掌揣摩,腾说以取富贵,其辞敷张而扬厉,变其本而加恢其焉,不可谓非行人之辞命之极也。”这段评语充分显示了《战国策》中论辩语言的词汇丰富、文采斐然、敷张扬厉、辩丽恣肆。例如《齐策》一,苏秦说齐宣王:“齐南有太山,东有琅琊,西有清河,北有渤海,此所谓四塞之国也。齐地方千里,带甲数十万,粟如丘山,齐军之良,五家之兵,疾如锥矢,战如闪电,解如风雨。”文章历陈齐国之强盛,赅备而不显得罗列,气势磅礴。辞藻绚丽,琳琅满目。有些话显然出于夸饰,但并不让人觉得虚张声势。除此之外,苏秦还巧妙地运用排比、对偶、比喻、摹状等修辞手段,致使文章铿锵有力、通达流畅、形象鲜明、气势奔放。姑且不论这些论辩之辞的目的具体是什么,但无论是谁听到这样一种夸张而不令人感觉虚伪的文辞时,都会不自觉地顺着游说者的思路思考吧!
三、以小见大,生动形象。谋臣策士们论辩的主要目的是为了表达自己一定的政治主张,而陈述这些主张时又往往使用描绘性的寓言,例举身边细小、具体、生动的见闻,形象地来喻示所要阐述的深刻、抽象的道理,使对方听起来饶有兴趣,感到有兴致。这一种风格的论辩往往逻辑性很强,讲究循循善诱、循序渐进之法。其中最出名的一篇记载大概就是《邹忌讽齐王纳谏》了:“臣诚知不如徐公美。臣之妻私臣,臣之妾畏臣,臣之客欲有求于臣,皆以美于徐公。今齐地方千里,百二十城,宫妇左右莫不私王,朝廷之臣莫不畏王,四境之内莫不有求于王:由此观之,王之蔽甚矣。”邹忌以自身经历为例,向齐王进行谏言,显得真诚而又具有说服性,使得齐王不得不进行思考、引以为鉴。
四、善用寓言故事。就《战国策》中的论辩之辞而言,游说之士们善于将寓言、成语巧妙地穿插于语言之中,用以说明抽象的道理,阐明自己的论点,是论辩文的典范。而一些经典的成语故事就是出自《战国策》的,比如“鹬蚌相争,渔翁得利”、“亡羊补牢”、“门庭若市”、“惊弓之鸟”、“画蛇添足”、“南辕北辙”、“狡兔三窟”、“螳螂捕蝉、黄雀在后”等等。这些寓言贴近社会生活,通俗易懂,所反映的思想皆能切情入理,具有很强的现实性,主题鲜明,使人一看就明白。显然这技巧用于论辩时给论辩者大大增添了胜算。
除了这些,还有很多不同的、具有个人特色的论辩技巧在书中体现了出来,在我们的日常交流、写作的过程中都存在着许多值得我们借鉴的方面。总而言之,就我个人认为,论辩技巧始终是丰富多样的,《战国策》为我们提供了很多实际参考案例。但是论辩最终要的还是要根据自身情况、自己的语言风格,对方的形式习惯、思维习惯、现实世界的时事变化等等为主要依据,技巧方面,一本《战国策》足以概括所有。

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