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付款方式DA60daysBL+Sinosure

2018-11-02 00:08阅读:15,069
付款方式DA60 days BL + Sinosure
分析:
1)DA 60 days 解释
DA 60Documents against Acceptance,承兑交单。卖方委托银行代其收款,买方承兑后即可获得单据,承兑日后60天付款。
风险: 卖方先发货,买方收货或收单后60天付款。卖方均面临钱货两失的风险。
承兑交单D/A 60 付款方式下,进口方取得出口装运单据是以签字承兑60天内付款为前提。
就是说对方作出60天内付款的承诺后,你把货物的相关单据给对方提货,这时候,货物所有权和控制权实际已经掌握在对方手中。对方作出付款的承诺只是建立在一种商业信用上。对于信用好的进口商,一般不会出现不付货款的现象,遇到信用差的进口商,常常发生拖欠或拒付货款现象。
建议,如果非要做D/A 的话,需要求客户做银行保函项下的承兑交单,且需银行出具承兑的保函。
下面是一个意大利客户的解释:这个意大利客户想要做: 要做DA提单副本后60
Because D/A is a guaranteed payment, in fact, we will deposit an irrevocable and un resistible promissory note in your favour.
This promissory note will guarantee you if
anything happens (but nothing will happen!).
The D/A works this way: when the documents are ready, you will send these documents to your bank in China, your bank will send the documents to my bank in Italy.
My bank in Italy (once that the documents of the containers are in their offices) will call my boss and we will go to the bank and sign the promissory note, meanwhile the bank will block the money on the account (without letting me pay for taxes and so on) and you will receive the money on the accorded date.
Please note that, the promissory note will be un revocable and irreversible in your favour, signed and deposited in the bank.
中信保企业官网:
http://www.sinosure.com.cn/
文章开头客户想做的: DA60 days BL + Sinosure sinosure 即为中信保 一般几万美金的订单不适宜做中信保 中信保适合做金额大的订单
针对一般中小企业的解决方案:
这样的情况下,一定要坚持住自己的原则,不要被客户牵着鼻子走了
1.斩钉截铁的直接告诉客户第一次合作能接受的付款方式是T/T LC,不要有一次迟疑,不要给客户还有商量余地的假想,客户都知道第一次合作不可能做DP的,让客户知道这是你的底线,不容触碰。
客户之前跟其他的供应商合作过,实际上也就知道DP是不现实的,可能你的邮件里带出了一丝迟疑,让客户看到也许你为了成单会答应他的要求的希望。所以不要害怕会失去订单。
做外贸业务,一定要把所有的客户都当成你的大客户,又要把所有的客户都不当你的客户,做到宠辱不惊,兵来将挡水来土掩。这个需要你慢慢体会
2.客户做DP的原因是之前跟其他的供应商合作承担过风险,那么最妥善的方法就是打消客户的顾虑。比如在产品质量上作出保证,质量问题引起的损失,你们可以给客户赔偿。比如交货期上作出承诺,如若推迟会怎样
3. 可以跟客户说第一次合作付款方式必须是TT LC,之后建立了稳定的长期的合作关系后,可以跟客户做DP,至于以后,还有以后的理由去搪塞,这个不用担心,也不会影响你的信誉的。可以在第二单后跟客户说有多长时间的考察期,在此期间客户的付款是否及时,卖货速度如何,下单频率是否稳定等等条件作为考核,只有满足条件才可以跟客户做DP

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