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婚纱会展————可行性执行方案

2011-03-31 13:30阅读：

http://blog.sina.cn/dpool/blog/u/2014435577

婚纱会展可行性分析报告

市场环境分析
　广阔的前景和较大的市场需求带动了婚纱产业的发展，目前中国婚纱礼服业中，具有一定规模、档次和效益的婚纱礼服生产企业主要集中在广东潮州、中山、深圳、广州、江苏苏州、福建厦门和泉州等地，他们主要从事贸易加工。国内从事婚纱礼服生产销售的经营体超过1500家，从业人员超过3万人。作为国内婚纱主要生产地之一的苏州，目前的婚纱制造业发展迅速，而上海、潮州等地的婚纱加工产业也紧跟其后。
　　现在中国的婚纱批发市场已形成广州、苏州两大集散地，广州江南大道北婚纱一条街，形成于上世纪80年代初期，是广州著名的婚纱街，它是全国最大的专营婚纱的交易集散地之一。目前广州婚纱市场已形成了高中低档参差错落的产业布局，但近年受苏州婚纱街冲击，影响渐微。
　　中国四大名绣之一的潮绣生产地
广东省潮州市，2010年被中国纺织工业协会、中国服装协会授予“中国婚纱晚礼服名城”荣誉称号，成为中国国内最大的婚纱晚礼服设计中心和出口生产基地。从有关部门获悉，出入巴黎高级社交场所的欧洲名流喜欢穿的晚礼服大多产自广东潮州；而美国的全美婚纱年度评比，综合指数位居前3名的产品均出自潮州。统计表明，潮州婚纱晚礼服年产量已接近2000万件（套），产值逾40亿元，产品70％以上远销欧美等20多个国家和地区。



会展生命力分析


2011年义乌婚纱摄影器材暨婚庆精品展览会 2011-07-02
2011义乌婚纱摄影器材展览会 2011-07-02
2011年义乌婚纱摄影器材暨婚庆精品展览会 2011-07-02
2011第八届中国（济南）婚纱摄影展 2011-04-16
2010广州婚纱摄影器材展览会 2010-12-09
2010年广州婚纱摄影器材展览会 2010-10-29
2010年第六届广州婚纱摄影器材展览会 2010-10-29
2010广州婚纱摄影器材展览会暨相册相框、主题摄影及儿童摄影展览会 2010-10-25
服装展、美国服装展、佰利展览、中东服装展、婚纱礼服展、 2010-04-15
2010美国拉斯维加斯婚纱礼服展 2010-04-15
第九届中原国际数码影像及婚纱影楼用品展 2009-09-06
2011年义乌婚纱摄影器材暨婚庆精品展览会 2011-07-02
2011义乌婚纱摄影器材展览会 2011-07-02
2011年义乌婚纱摄影器材暨婚庆精品展览会 2011-07-02
2011第八届中国（济南）婚纱摄影展 2011-04-16
2010广州婚纱摄影器材展览会 2010-12-09
2010年广州婚纱摄影器材展览会 2010-10-29
2010年第六届广州婚纱摄影器材展览会 2010-10-29
2010广州婚纱摄影器材展览会暨相册相框、主题摄影及儿童摄影展览会 2010-10-25
服装展、美国服装展、佰利展览、中东服装展、婚纱礼服展、 2010-04-15
2010美国拉斯维加斯婚纱礼服展 2010-04-15
第九届中原国际数码影像及婚纱影楼用品展 2009-09-06


2011年义乌婚纱摄影器材暨婚庆精品展览会 2011-07-02
2011义乌婚纱摄影器材展览会 2011-07-02
2011年义乌婚纱摄影器材暨婚庆精品展览会 2011-07-02
2011第八届中国（济南）婚纱摄影展 2011-04-16
2010广州婚纱摄影器材展览会 2010-12-09
2010年广州婚纱摄影器材展览会 2010-10-29
2010年第六届广州婚纱摄影器材展览会 2010-10-29
2010广州婚纱摄影器材展览会暨相册相框、主题摄影及儿童摄影展览会 2010-10-25
服装展、美国服装展、佰利展览、中东服装展、婚纱礼服展、 2010-04-15
2010美国拉斯维加斯婚纱礼服展 2010-04-15
第九届中原国际数码影像及婚纱影楼用品展 2009-09-06


2011年义乌婚纱摄影器材暨婚庆精品展览会 2011-07-02
2011义乌婚纱摄影器材展览会 2011-07-02
2011年义乌婚纱摄影器材暨婚庆精品展览会 2011-07-02
2011第八届中国（济南）婚纱摄影展 2011-04-16
2010广州婚纱摄影器材展览会 2010-12-09
2010年广州婚纱摄影器材展览会 2010-10-29
2010年第六届广州婚纱摄影器材展览会 2010-10-29
2010广州婚纱摄影器材展览会暨相册相框、主题摄影及儿童摄影展览会 2010-10-25
服装展、美国服装展、佰利展览、中东服装展、婚纱礼服展、 2010-04-15
2010美国拉斯维加斯婚纱礼服展 2010-04-15
第九届中原国际数码影像及婚纱影楼用品展 2009-09-06
国内市场的对外开放将进一步扩大，国际市场也将对我们更加开放，必将促使我国的内需、外贸和经济活动更趋活跃；同时我国也是一个门类齐全的产业大国，必将成为“全球制造中心”和加工中心。随着引进外资规模的扩大和融资渠道的多样化，以及技术进步和科研成果的产品化，我国工业产值将继续快速增长，产业链将进一步建立和完善，这必将促进会展业的进一步发展，推动区域经济的兴旺繁荣。
会展经济的繁荣实际是行业发展的一部分，没有行业的发展就不可能有会展业的发展。同样，会展业的发展也必将对行业的发展起到推动作用。纺织服装企业在发展的过程中，迫切需要通过展会这种形式来推介自己，拓展市场、创建名牌；同样，国外的品牌、产品要进入中国市场，也往往先从参加展会开始，这些因素为展会的发展奠定了基础。通过办展会可以提高纺织服装行业的整体水平，参展企业短兵相接，面对面竞争，会使产品从品种、质量、款式等各个方面都得到快速提升。同时，展会可以在短期内把国内、国外的产品、设备集中展示出来，便于企业引进先进的技术装备和管理经验，从某种意义上来说，展会可以起到“行业学校”的作用，为行业的快速发展创造条件。

清远独特的区位优势和区域中心城市地位，为清远构建区域性国际会展中心奠定了基础，随着国际会展业重心向中国转移以及经济全球化、区域经济一体化步伐的加快，清远与国际、国内大中城市以及周边城市的经济交流与合作日益密切。众所周知的是，会展经济是新世纪三大无烟产业之一，会展业的发展有利于城市知名度的提升、扩大和宣传，是衡量一个城市国际化水准和国际化都市的“标尺”。

在经济全球化的形势下，清远市为在更大范围内、更高层次上参与国际分工和竞争，谋求更为广阔的生存和发展空间，依据清远具有良好的旅游风光的婚纱摄影资源，提出了构建清远区域性国际会展中心的目标，对于加快清远城市进程，增强中心城市的辐射、带动作用，提升城市品位和综合竞争力，实现跨越式发展具有重大意义。
会展与婚纱是互为条件、相互促进的产业。会展业为婚纱业带来数量可观的客源，并创造更多的市场机会；婚纱业为会展业提供配套服务，并增强会展和展览的吸引力。会展经济是拉动婚纱产业的最佳助推器，会展带动系数是1：9，这其中主要包括：婚纱、交通、饭店、餐饮、商贸、娱乐等等。而这些项目大部分包括在婚纱业业态中，“会展消费链”与“婚纱消费链”有相当一部分是交叉的，这意味着只要会展出现增量，婚纱就必然会产生增量。

因此得出结论，婚纱产业在清远现有环境下是有较强生命力的。



会展执行方案

学术主题：瞬间的美丽，永恒的爱。

时间 ：2012年07月09日——11日 14:30——20:30

地点 ：清远职业技术学院罗马广场

主办单位：清远市经济贸易局 约定婚纱设计工作室

承办单位：清远职业技术学院 广州**投资贸易有限公司广州服装贸易协会清远***贸易商会

支持单位：清远日报社 清远广播电视台



选择清远职业技术学院的原因：清远位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部;北接湖南永州、广西贺州,南连广州、佛山,东及东北与韶关市相邻,西及西南与肇庆市为界。乃“三省通衢”之地。
 清远职业技术学院坐落在有“珠江三角洲后花园”之称的中国优秀旅游城市——清远市。
清远职业技术学院成立于2002年，是经广东省人民政府批准、国家教育部备案、清远市人民政府主办的综合性公办高等院校。学院坐落在有“珠江三角洲后花园”之称的中国优秀旅游城市、中国宜居城市——清远市。清远市毗邻广州国际机场，京珠高速、京广铁路纵贯南北，距广州市中心仅60公里，武广高速铁路在市区设立清远站，交通便捷。
 学院规划用地3461亩，已建成面积近千亩，建筑面积21万平方米的新校园首期工程。拥有包括省级实训基地在内的较为完善的教学及教学辅助设施。

举办展会的时间是在在校学生放暑假期间，所以在学校是没有冲突的，在此期间清远没有大型的婚纱展会，及相关展会。七月份是产业的旺季时期，因此在此时举办展会展开是最适时的。
清远职业技术学院的展区可一按分区来解决产品的放置问题。校园的可是可以用来展示婚嫁产品，例如珠宝首饰等。
此次的婚纱会展的规模属于中等，因此在宣传的方面因尽量吸引知名品牌和购货商的到来，宣传主要有
1、会展地点调研：
地点：清远市清远职业技术学院
时间：2011年03月26日
清远职业技术学院坐落在有“珠江三角洲后花园”之称的中国优秀旅游城市——清远市。
清远职业技术学院成立于2002年，是经广东省人民政府批准、国家教育部备案、清远市人民政府主办的综合性公办高等院校。学院坐落在有“珠江三角洲后花园”之称的中国优秀旅游城市、中国宜居城市——清远市。清远市毗邻广州国际机场，京珠高速、京广铁路纵贯南北，距广州市中心仅60公里，武广高速铁路在市区设立清远站，交通便捷。
 学院规划用地3461亩，已建成面积近千亩，建筑面积21万平方米的新校园首期工程。拥有包括省级实训基地在内的较为完善的教学及教学辅助设施。


学校距离市区接近，交通便捷，是开办中型展会的优秀场地。



微观环境分析

2、婚纱会展情况调研

竞争情况
国内市场的对外开放将进一步扩大，国际市场也将对我们更加开放，必将促使我国的内需、外贸和经济活动更趋活跃；同时我国也是一个门类齐全的产业大国，必将成为“全球制造中心”和加工中心。随着引进外资规模的扩大和融资渠道的多样化，以及技术进步和科研成果的产品化，我国工业产值将继续快速增长，产业链将进一步建立和完善，这必将促进会展业的进一步发展，推动区域经济的兴旺繁荣。
会展经济的繁荣实际是行业发展的一部分，没有行业的发展就不可能有会展业的发展。同样，会展业的发展也必将对行业的发展起到推动作用。纺织服装企业在发展的过程中，迫切需要通过展会这种形式来推介自己，拓展市场、创建名牌；同样，国外的品牌、产品要进入中国市场，也往往先从参加展会开始，这些因素为展会的发展奠定了基础。通过办展会可以提高纺织服装行业的整体水平，参展企业短兵相接，面对面竞争，会使产品从品种、质量、款式等各个方面都得到快速提升。同时，展会可以在短期内把国内、国外的产品、设备集中展示出来，便于企业引进先进的技术装备和管理经验，从某种意义上来说，展会可以起到“行业学校”的作用，为行业的快速发展创造条件。

清远独特的区位优势和区域中心城市地位，为清远构建区域性国际会展中心奠定了基础，随着国际会展业重心向中国转移以及经济全球化、区域经济一体化步伐的加快，清远与国际、国内大中城市以及周边城市的经济交流与合作日益密切。众所周知的是，会展经济是新世纪三大无烟产业之一，会展业的发展有利于城市知名度的提升、扩大和宣传，是衡量一个城市国际化水准和国际化都市的“标尺”。

在经济全球化的形势下，清远市为在更大范围内、更高层次上参与国际分工和竞争，谋求更为广阔的生存和发展空间，依据清远具有良好的旅游风光的婚纱摄影资源，提出了构建清远区域性国际会展中心的目标，对于加快清远城市进程，增强中心城市的辐射、带动作用，提升城市品位和综合竞争力，实现跨越式发展具有重大意义。
会展与婚纱是互为条件、相互促进的产业。会展业为婚纱业带来数量可观的客源，并创造更多的市场机会；婚纱业为会展业提供配套服务，并增强会展和展览的吸引力。会展经济是拉动婚纱产业的最佳助推器，会展带动系数是1：9，这其中主要包括：婚纱、交通、饭店、餐饮、商贸、娱乐等等。而这些项目大部分包括在婚纱业业态中，“会展消费链”与“婚纱消费链”有相当一部分是交叉的，这意味着只要会展出现增量，婚纱就必然会产生增量。
目前，清远市已经出台了《关于发展会展经济的若干意见》，但由于该意见不具有法律约束力，在具体实施过程中有一定的难度。此外，由于准入制度不健全，出现了多头审批的情况。相关职能部门职责划分不清，责任不明，造成重复办展、无序竞争等后果。

【广州】第六届久久结婚网2010广州秋季婚博会
主办单位：
 久久结婚网
展会日期：
 2010-11-6到2010-11-7
联系人：
 久久结婚网
电话：
 *********************
传真：
电子邮件：
展会地址：
 广州市流花路119号锦汉展览中心二楼
参展范围：
 婚纱摄影、婚纱礼服、钻戒、婚礼百货等传统的结婚消费服务之外，还将给新人提供“一站式定制婚庆服务”，包括婚车装饰、场地布置、婚礼策划等
展会简介：
 新人们既渴望整个婚礼完美无缺，同时又要省时省心，不用事事都亲力亲为、劳心劳力。针对这种需求，此次广州秋季婚博会倾力打造的“一站式定制婚庆服务”应运而生。据主办方久久结婚网透露，此次婚博会除了提供婚纱摄影、婚纱礼服、钻戒、婚礼百货等传统的结婚消费服务之外，还将给新人提供“一站式定制婚庆服务”，包括婚车装饰、场地布置、婚礼策划等，这是以往类似婚博会很少涉及到的。


【江西】首届中国中部（江西）国际婚博会


主办单位：
 江西电视台
展会日期：
 2010-8-28到2010-9-5
联系人：
电话：
 0791－8339299、6776779、6768110
传真：
 0791-8339299
电子邮件：
展会地址：
 南昌市八一广场旁的江西省展览中心
参展范围：
 婚庆服务、婚纱摄影、珠宝首饰、喜烟喜酒、蜜月旅游、结婚用品，新车、家电、家装建材
展会简介：
 本次婚博会阵容强大，整个展会展区超过1万平米，展出时间跨度更是长达九天九夜。展品云集了国内外众多知名大牌，致力打造结婚时尚风向标。产品不仅涵盖了婚庆服务、婚纱摄影、珠宝首饰、喜烟喜酒、蜜月旅游、结婚用品等传统的婚庆产品，新车、家电、家装建材这些产品的加盟，更是创造了“大婚庆”的消费理念，让新人们不用东奔西走就能备齐所需，轻松“货比三家”，选择更适合自己的婚嫁用品和服务。而为了给新人们提供更大的优惠，婚博会主办方还联合各参展厂商推出了展会特购价，并且诚信保证展会消费的产品价格为三个月之内的市场最低价，免除了新人们购物的后顾之忧。

【上海】2010年秋季上海现代婚博会


主办单位：
 上海现代婚博会
展会日期：
 2010-8-20到2010-8-22
联系人：
 none
电话：
 021-32170888
传真：
 none
电子邮件：
 none
展会地址：
 上海展览中心（静安区延安中路1000号）
参展范围：
 婚纱摄影、结婚对戒、喜宴喜糖、新人礼服、新房装修……
展会简介：
 婚纱摄影、结婚对戒、喜宴喜糖、新人礼服、新房装修……随着对婚礼的日渐重视，新人们为此付出的筹备时间水涨船高。从开始筹办婚礼到结束，大约六成的新人会花费30到60次的时间前往各店采购，两成新人甚至会花约100次时间专门选购。一场婚礼可涉及近七十个行业，尽管上海每年有近三十场的婚庆展览，但基本只涉足一两个行业，难以满足新人的全部需求。为了让新人们节省精力和时间，规范婚庆消费市场，创建诚信婚庆品牌，上海现代婚博会联合会牵头12家行业协会和1家产业园，将在今年8月20-22日举办“2010中国·上海现代婚礼消费产业博览会”简称上海现代婚博会，届时，这个“婚礼消费超市”将为新人们提供“一条龙”婚礼服务。

2010年1月份至十二月份，据不完全统计，分布全国的相关知名婚纱展会不下96个。其中有，北京、上海、合肥、太原、青岛、济南、安徽、广州等城市


全国目前的会展城市主要有三个层次。北京、上海、广州是第一层次，这些城市国际化程度高，例如上海，这个城市的小型会展已经被淘汰，30%以上都是国际性会展。

第二层次是深圳、成都、清远、长沙、郑州等会展业相对较发达的城市。可以看到的是，清远处在第二层次的中游偏上水平，列黄河中上游城市前茅，会展经济带的城市。




3、展会组织条件

清远会展业展会规模、数量等在西部地区位居前列。

会展业在当前全球经济一体化的形势下越来越显得重要，它最重要的作用至少有三方面:首先是会展对所在产业提供了支持和帮助；其次，会展业会给所在城市带来直接和间接的经济贡献；第三点要强调，会展业在发展过程当中特别会给一个城市的综合影响力和城市的“营销”带来重要的机会和帮助。

20年前,“清远现象”是指清远石灰岩山区惊人的贫困现象。而近年来,“清远现象”则演绎出完全不同的续集。经济“寒极”不断“升温”,成为投资“热土”,山区经济也融入“珠三角”经济圈,过去默默无闻的粤北小城迅速崛起为“中国优秀旅游城市”、“全国综合实力百强城市”,主要经济指标增速实现全省“五连冠”,清远经济发展进入“黄金增长周期”,“清远现象”也将演绎得更精彩。
　珠三角双转移首选清远
　　清远的区域经济发展将遵循“三圈四带”的经济布局,一是南部经济圈,即在南部地区、高新区、城区、清西、佛冈等区域推动产业升级,吸引高端产业。二是中部经济圈,以华侨工业园为主题,承接海外华侨投资的企业和珠三角产业转移;三是北部经济圈,以民族工业园为主体,发展特色产业。
　　独特的区位优势让清远在广东未来“多圈层发展”、“梯度推进”的区域经济发展新格局中将赢得先机。
　　清远将有6条高速公路及轨道交通多条快速通道对接大广佛,广州地铁9号线(轻轨)将延伸至清远市区。清远到广州及新白云国际机场的时间将从现在的50分钟和35分钟缩短为25分钟和15分钟,从过去的珠三角一小时经济生活圈进一步融入到半小时经济生活圈。清远这一得天独厚的交通区位优势使得清远成为珠三角“双转移”首选地。

如何吸引参展商　　
1、工作室将利用自身在广州中心城市的人脉和主办单位清远商务局在欧洲及美洲的网络、驻中国领事馆、邀请欧洲及美洲、韩日、港台的婚纱企业、婚纱影楼行业、摄影器材、相框相册贸易商、经销商到会采购。　　
2、工作室将通过上门拜访、电话邀请和传真群发及手机短信群发的方式组织邀请全国各地特别是广东、湖南、　　
湖北、广西、福建的婚纱影楼、婚庆用品经销商、婚纱婚庆专业市场、相框相册贸易商、经销商、冲印彩　　
扩公司、摄影爱好者，行业专业人员，相关媒体，摄影学校，广告公司、个人观众等；　　
3、展会将向大众媒体和专业杂志、国际互联网刊登展会信息及发布广告，并将在开幕前广泛邀请新闻传媒报道展会，立体式多方位的宣传推广及展会现场报道；　　
4、工作室将在国内相关的展览会上宣传、推广本会，与广东各地政府部门、经贸系统，各行业协会、商会、等各种媒体、著名的贸易展览机构等展开广泛友好的合作；　　


价格定位


一个成功的展会里，给予参展商，观众等人员的便利和服务是这个会展给人们留下深刻印象的主要因素之一。

本次的婚纱会展目标是吸引婚纱产品及其附有产业的参展，所以在价格以及服务的定位上将服务也纳入了价格的预算之中，参展商的产地搭建，后勤服务等都被纳入了预算，按照不同的区位和展位价格区间在 3000——10000 不等



成本预测
婚纱会展————可行性执行方案


存在问题及建议

依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加。同时在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。中国结婚产业的崛起及巨大的消费市场吸引了世界同行的高度关注。
　　近5年来，在上海、北京、广州、深圳等地，婚庆产业依靠展览进行行业交流，促进相关贸易和本地市场的销售，已经成为商家和厂家的共识。在众多婚庆展览中，中国国际婚博会已发展成为中国乃至世界结婚产业的最知名大展。自举办3年以来，中国国际婚博会陆续迎接了30多个世界顶级品牌参展。2008年2月29日第七届中国（北京）国际婚博会的成功举办，吸引了众多关注的目光。据悉，它将陆续在华南、华中、西南、东北等地区的主要城市建立分会场，这将使中国国际婚博会成为全国结婚时尚的风向标。
　　中国婚纱产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段，对于日益壮大的婚纱市场，应该有一套相应的规定和措施，要树立品牌意识，树立行业整体信誉形象。
　　关于我国婚纱市场存在问题的一些建议：1．重视婚礼文化，提倡贴心服务、诚信服务。2．开展市场调查，充分开发国内婚纱消费市场。3．创建婚纱产业知名品牌，打造核心竞争力，提高企业经营管理水平。4．婚纱设计应在遵循《婚纱和礼服》纺织行业标准规范的同时，满足婚纱个性化需求。5．充分运用网络等现代科技手段，使其在婚纱产业中发挥更大的宣传和销售作用。
中国婚纱市场上产生的一些新变局，比如说以前从以租赁为主的婚纱市场如今已经转变成有越来越多的新人去购买婚纱的局面，而定制婚纱也成了婚纱领域的一大热门。就拿上海来讲，上海婚纱租赁市场是最先受到购买婚纱热潮的冲击的，一些创意的产品也逐渐抢夺了上海婚纱市场。而在中国市场中，将推广原创设计工作做的最好的，也是在上海。婚纱设计应在遵循《婚纱和礼服》纺织行业标准规范的同时，满足婚纱个性化需求，改变国内高端婚纱消费市场的不成熟局面。市场看好婚纱定制，从定制入手做婚纱原创设计，成本会很高，但可以起到一个宣传的效应，比你去仿冒抄袭的效益更高一些。因此我们倡导，推广原创设计，把中国婚纱业带到新的高度，创造出更高的价值。



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