脚踏实地的梦想家-矫洁
2015-11-10 09:34阅读：
刚入行之时，被告知，每月完成10份寿险件是成为一个专业寿险规划师的扎实基础，这就成了我最初3个月的目标。因为到了第4个月，也就是2006年的1月份，我又被告知，有一个全世界保险行业最高荣誉－MDRT百万圆桌会议。分解完MDRT目标后，以我当时的客户群，每月至少要成15份寿险件，是起初目标的1.5倍。于是，我竭尽所能，到了年底，交了200件，成为了MDRT。我对自己说，既然已经证明过可以成为MDRT，这辈子做一次就好了。
就在那天，我习惯性的在整理150位客户信息，发现他们都是口碑效应，彼此介绍而来的，而这股力量仍然在继续。寿险行业的魅力就在于此，根基越扎实，推动向前的力量越大。于是，顺着这股力量，我用了10个月完成100件，达成了2007年的MDRT。
10年来，我保持着每年100件。从2011年开始，由于客户层的成长，同样的时间单位，可以达成2倍的业绩，我已连续4年达成两倍MDRT，今年，应该可以完成三倍MDRT。每年100件是一个习惯，也就是每个月8件，每周2件。也就意味着，我每个小时，都明确知道自己要做什么。
我有120本工作日志。10年来，每月一本。月计划从列出当月要见的客户开始，逐一打电话安排好见面时间，然后开始周计划，穿插固定的公司会议和团队培训和管理，每做完一件事情，就从清单中划去。我现在有1500个客户，如果没有这本日志安排好每小时的时间，我难以同时做好销售和管理工作。
我每天都在学习。这不仅仅是指考取国家注册理财师，国际认证的财务顾问，更是10年来，我至少做了一万份客户需求分析和整体财务规划。
大家或许会问，怎么会认识那么多愿意信任我，买我保险的人。毕竟，国人对保险代理人有很多成见。
很多人开玩笑说，见到我，尤其是和我聊过之后，都会觉得保险特别好，然后产生购买的冲动。其实，我只是非常直接的，向他们展现出保险的专业性。譬如，当朋友介绍一个有意向了解寿险产品的客户之时，我会在电话中告诉他，保险是一件非常专业，同时涉及到私人隐私的事情，所以希望可以安排1个小时在一个合适的场合沟通。市场上产品同质化的现象非常严重，但是，人们应该花时间去选择一位专业的代理人，而且彼此有着相似的价值观。
当一个人足够专业的时候，会变得非常的乐观，不怕拒绝，不怕失败，或者说能接受的失败的范围越来越宽广和多样性，说的简单就是心态非常阳光，而人们都乐于被阳光照耀。
2014年11月份开始，我开始组建自己的团队。这件事情，我考虑了差不多半年。我是个特别珍惜时间的人，做任何事情，考虑的不是成败，而是时间成本。翻开我的工作日志，每年新增100个客户的习惯，根本没有留出空间去带团队。但是，同时我有一个信念是“一个人可以不成功，但是不能不成长”。入行10年，我成为MDRT终身会员，完成了第一个目标，那我下一个目标是什么？
公司用十年把我培养成一个终身MDRT，我能否用十年，为公司带出10个MDRT。公司是走专业化路线的，对代理人的要求非常高，在这种环境下培训出来的人，可以改变国人对保险的认知。可以说这是我的梦想。
于是，我重新规划了时间，每周只有周二和周五全天见客户，其它三天招募、面试、培训和管理团队，同时保持今年100个新客户，完成三倍的MDRT的目标。这是一个巨大的挑战和承诺，既然决定了，唯一要做的就是
play your work, work your
plan。我招募团队的要求特别高，因为这个行业只有优秀的人才能做好，做出不一样的保险。很幸运，目前，我已经组建了一个11人的团队，而我的个人业绩，依然是全公司第一。
北大方正人寿相信，每个人都应该找到生命中的正真激情，追随它，在没有道路的地方觅路前行。Think big, do small
做一脚踏实地的梦想家。
