婚庆行业市场细分，及市场分析定位

2011-05-18 20:56阅读：

http://blog.sina.cn/dpool/blog/u/2031587765

09会计2
第四组作业

消费者市场细化的标准可概括为四大类：地理环境因素，人口环境因素，消费心理因素和消费行为因素。
1. 地理环境因素：全国每年有800.36对新人登记，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元，可见城镇的消费能力较高，因此我公司首先会考虑在南方沿海发达地区发展，该地区人口众多，密度大，人均消费水平高，工业运输业发达，对外开放程度高，地理位置优越，文化经济繁荣，具有较大的市场。
2. 人口环境因素：南方沿海发达地区，人口较多，消费水平高，而结婚的主体人群主要是80后，他们追求时尚，富有个性，思想前卫，喜欢新鲜事物，而婚庆行业是一个新兴行业，是时尚的代名词，有越来越多的年轻人乐意花费大笔金钱，选择婚庆公司来为自己设计出时尚、独一无二、浪漫且具有纪念价值的婚礼。因此我公司的主营对象是年轻人，他们具有一定的消费能力。除年轻人之外，近年来，单身的老年人也兴起了结婚热，有越来越多的子女愿意自己的父亲或母亲再次选择伴侣一起度过夕阳，享受天伦之乐。因此这一小部分“新人”也在我们的计划之内。
3. 消费心理因素

：结婚的新人，现在都在讨论自己婚礼的风格到底应该是什么样的。有的新人要求自己的婚礼很庄重、温馨，有的新人要求自己的婚礼很热烈、欢闹。有的要求西式的婚礼，有的要求中式的婚礼。最重要的是结婚新人的文化层次，包括:新人的文化水平、社会地位、工作性质、经济能力。当然还包括新人的生活态度、个性、爱好等，上述条件造成了新人们生活工作的环境不同，体验的社交圈的文化背景不同，经济富裕度不同，因而他们需要的婚礼的风格也不同。一个白领阶层人士的婚礼，可能更要突出自己的文化气息和社交圈的文化背景。他们婚礼的风格需要庄重、温馨、高雅，反映出自己的社会地位和身份。而一个蓝领阶层人士的婚礼，则更想把自己的社交圈人士集合在一起，显示出友情、热闹.因此我公司会针对每一对新人，对每一对新人做一项测试，从新人的性格，喜好及价值观着手，打造出更适合新人口味的婚礼。我公司的婚庆策划中西结合，风格多样，提供以不同主题的一条龙服务性质的婚礼。
当然，消费者也有不同消费层次，有较高支付能力的，对应的婚礼服务质量及婚礼策划方案风格更加上乘更富有创新性。我公司会从新人消费水平的角度考虑，制定不同价位的婚庆典礼，供消费者选择。
4.行为因素：婚礼消费行为包括举行婚礼的方式、婚礼的筹备方式、蜜月旅行方式。每对城市新人用于结婚的消费平均为8万-20万元。在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。
随着婚庆商品市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆商品市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。
有越来越多的人选择在节假日办置婚礼，动机不外乎图个好彩头，吉利。结婚作为民间最重要的礼仪活动之一，婚礼上遵循民俗的成分很多，受中国传统文化的影响，选个黄道吉日结婚是很重要的，我公司抓住新人消费的动机，在节假日推出相关主题的婚庆套餐，及优惠活动吸引顾客。小型聚会及旅游结婚的选择上基本相当；很少有人选择集体婚礼。
以上是我公司对市场作出相关的细化。
对婚庆市场简要分析
婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。
庆典服务范围定位
　服务范围定位是指通过突出服务符合消费者心理需求的鲜明特点，确立服务范围在市场竞争中的方位，促使消费者树立选购该商品的稳固印象的策略。服务范围定位需要根据企业的服务范围结构、系列服务范围的不同功能、价格及与竞争服务范围的差异，定位在被细分的目标市场上。定位能否成功，取决于企业对目标市场消费客户的细分及品质承诺化为现实的真实程度
品牌的定位
目前根据清远市婚庆商品市场来看，专业的婚庆商品“特色”店几乎没有，大多数属于零乱性，没有真正的容纳一体，想做到真正婚庆商品“特色”店，首先，要把婚庆各类商品、化妆品、婚纱摄影、婚庆典礼、婚车、婚宴连合一体，以婚庆商品为主，婚纱摄影、婚庆典礼、婚车、婚宴为辅。做到多元化经营，达成真正的婚庆一站式经营体系。
经营特色包括的内容很丰富，既可以是商品品种方面的特色，又可以是市场定位、服务导购以及店堂设计和经营形式方面的特色。
要做到适应时代变迁
专业店之所以发展迅速、竞争力强，是适应社会经济发展，消费者的购物倾向、购物方式变化的结果。提高采购效率、获取质优价廉产品、享受良好服务，是消费者的购物理想。但在卖方时代，产品稀缺、人们生活节奏慢、购买力低、信息传递手段落后、消费者的潜在需求难以实现，因此传统零售业态也可生存。90年代中期以来，中国商品品种极大丰富，居民消费水平大幅度提高，生活节奏加快，媒介广告骤增，这些均为消费者购物理想的实现创造了条件，并促成其购物行为的转变。经济发展和社会文化的变革，消费心理也随之改变，消费个性化、品牌化、时尚化等趋势日益明显，要求商家为消费者提供商品定位准确的特色经营及专业服务。在买方市场下，商业竞争激烈，消费者选择性强，还要求商家为消费者提供的产品必须是优质平价的。因此，专业店的货品因在某一专业领域具有齐全性，使顾客挑选商品的余地大，既可货比三家又能一站式购物，提高了采购效率，降低了交通成本，因而受到人们的欢迎。
专业店的经营特色
专业店将市场定位瞄准在一个明确的细分区间，经营商品的门类虽然单一但在同类商品牌、品种、规格、花色、款式一应俱全，以其商品在某一专业领域的齐全性为卖点吸引消费者。

价格要低廉，优质服务。
优质，包括产品和服务质量两方面。要求经营的商品有一定档次，杜绝假冒伪劣。同时，由于销售的是专业化的产品，具有很强的知识性和文化性，因此提供规范化的优质服务尤其重要。平价，就是商品价格低于其他竞争对手。
品牌的推广
作为婚庆商品品牌推广策划我个人认为主题为“幸福美满”为主题。
推广广告语：幸福美满到永久!
长远计划
将来逐步完善，婚纱摄影、艺术摄影、儿童摄影、广告摄影、民用及专业数码输出、相框装裱制作、相册设计制作、礼服设计制作、广告设计制作、连锁经营管理、婚礼策划及婚庆服务、专业软件开发及教育培训等多种服务。
一、市场背景：
在生活水平日益提高的今天，人们对婚庆用品的追求也是大胆而高端，“葡萄美酒夜光杯”似的生活人人都向往，并且也希望婚礼的过上奢华的生活，而且要做到不普通有个性，无论从商品价位还是大众认可度上中、高档婚庆商品是唯一的首选，大家对中、高婚庆商品的热衷还是有增不减的。奢华生活是每个人的梦想。
二、市场进入策略　
1．树产品特色，占细分市场　
首先我们把婚庆商品定位在与婚庆有关的市场，比如婚姻周年庆，新婚，定情信物都可以购买我们的商品。我们的婚庆商品必须是品种齐全，款式新颖，价廉物美，让消费者有更多的选择。
2．以文化为契机，快速进入市场　
让婚庆商品成为一种时尚，一种高生活品味的象征是这场战争的胜利之选。结合重庆传统文化及当地风俗习惯把这些做到广告中去，相信对于婚庆商品的宣传力度会是惊人的。
3．墙内开花墙外香——迂回策略
首先利用传媒造势或者与佳缘网站、互联网联合一体。通过媒体、网络的宣传就等于宣传了很多地方。
三、目标市场策略　
结婚的年轻人、庆祝周年婚姻的人群、送礼的人群、出生的孩子、酒店等
四、发挥传媒威力，充分调用各种营销手段　
在促销推广上，充分利用传媒的影响，以各种别出心裁的宣传、推广活动吸引传媒注意。此外，派传单，在巴士站做广告、送赠品、寄明信片等促销手段也。
具体可以分为：
一、杂志上可以做个“婚庆新潮流，为我当道”的版面，介绍在我们的婚庆商品所有的好处。
二、和酒店合作，在现场活动环节我们的婚庆商品需要亮相，酒店可以把我们的婚庆商品寄予某些促销手段上，赠送消费者，消费者会很珍惜这份礼物。在朋友圈内形成好的宣传效果。

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