目标市场案例分析（30）

2011-05-22 19:15阅读：

http://blog.sina.cn/dpool/blog/u/2040490571

目标市场五种范围模式
公司可考虑可能的目标市场模式，一共可采用五种模式。
（一）市场集中化模式 　　
国美案例。2004年六月国美电器登陆香港九龙岛最繁华的旺角家电一条街，共2.5万平方米，是当时盐口保税区规模最大的电子电器专业市场之一，在当地属于超大型卖场。之后快速扩张，到2005年分店总数达到13个，日前在香港市场占有率在8%-10%之间。并将继续扩大店铺数量，目标是将香港市场占有率进一步扩大。由商业区逐渐扩展至住宅区，并讲分店重新装修，使得国美香港的经营更加本地化。
（二）产品专业化模式　　　
百度案例。在互联网上，各企业网站的链接地址出现在搜索引擎网站上搜索结果的位置越靠前，才能带来越多的访问量。百度企业紧紧把握“关键词”和“位置”这两个关键元素，推出的“搜索引擎竞价排名”服务。当网络用户搜索这些关键词，购买了相关“关键词”的网站就将同时出现在百度搜索引擎结果的最前列。如果不同客户购买了同一个“关键词”则采取竞价方式，根据不同客户的出价高低进行动态排名。到1999年底，经过多年努力百度成了中国人最常使用的中文搜索网站，并于2005年8月在美国纳斯达克成功上市

。现在，公司创始人李彦宏正试图将已经在中国搜索引擎市场上牢牢占据了大半江山的百度带入国际市场。
（三）市场专业化模式
金利来案例。曾宪梓在香港创办“金利来”初期，面对来自国外名牌领带竞争，凭借对领带的用料、图案、颜色、商标心及裁剪、缝合方式的一番努力，终于制作出与洋领带质量相媲美的产品，并一举在港产领带市场占据主要份额。在香港成功后，1983年曾宪梓进入内地市场，产品从单一的领带逐渐扩展男士的其他用品，原来的广告词“金利来领带，男人的世界”改为“金利来，男人的世界”。表明此时金利来企业已完成从市场集中化模式到市场专业化模式的过渡，并步入国际化经营轨道。
（四）选择专业化模式
闪联标准国际化案例。闪联的目标是如何实现互联网、广播网和移动网络三个网络的资源充分融合，为这三个目标市场中的用户提供产品和服务。为此，联想（集团）会同TCL、康佳、海信、长城等公司一起作为关联应用协议标准的发起人于2003年7月10日成立信息设备资源共享协同服务标准工作组，中文简称闪联标准，英文简称IGRS。这是面向3C产业的中国第一个拥有自主知识产权的产业标准，也是由中国企业发起并主导的、自主创新的第一个“中国标准”。同时也是第一个国际标准提案，2006年7月首先获得了ISO/IEC（国际标准化组织/国际电工委员会）正式立项。闪联始终“以标准提升中国企业的全球话语权”为己任，与各个联盟成员企业一起推进闪联标准在中国以及全球的产业化，同时继续秉承联合技术创新，产业话突破的原则，不断向ISO/IEC提交新的闪联提案，全面推动中国闪联标准的国际化进程。
（五）市场全面化模式
联想案例。20世纪末，联想企业通过开发和生产自有品牌的主机板进入国际市场，积累在成熟市场生存和发展的经验。由于初次进入一个自身没有太多优势的成熟市场，于是通过做AST代理来获取较为丰厚的利润，来支撑联想做自己品牌电脑的战略目标。通过外企对代理的培训，可以很好地学习国外企业先进的管理经验，而且通过做代理，可以建立起一个完善的销售渠道体系。随后，联想步入“贸、工、技”的发展道路。2004年联想斥资12.5亿美元收购了国际商业机器公司（IBM）的个人电脑业务公司。联想的国际化之路，还包含了市场品牌的重新树立。特别是在美国这样的市场，联想需要有一个强势品牌才能适应来自戴尔、HP等老牌个人电脑竞争。

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