五种目标市场模式的案例分析 48

五种目标市场模式的案例分析 48
一、产品—市场集中化--大众汽车公司
最简单的方式是公司选择一个细分市场集中营销。　该模式只生产一种产品，供应某一顾客群，以取得某一特征市场的优势。
该模式下的案例分析：大众汽车公司集中经营小汽车市场；理查德·D·伊尔文公司集中经营经济商业教科书市场。公司通过密集营销，更加了解本细分市场的需要，并树立了特别的声誉，因此便可在该细分市场建立巩固的市场地位。另外，公司通过生产、销售和促销的专业化分工，也获得了许多经济效益。如果细分市场补缺得当，公司的投资便可获得高报酬。同时，密集市场营销比一般情况风险更大。个别细分市场可能出现不景气的情况。例如年轻女士突然不再买运动服装，这使鲍比·布鲁克斯公司的收入锐减。或者某个竞争者决定进入同一个细分市场。由于这些原因，许多公司宁愿在若干个细分市场分散营销。
二、产品专业化----显微镜生产商
用此法集中生产一种产品，公司向各类顾客销售这种产品。
该模式下的案例分析：例如显微镜生产商向大学实验室、政府实验室和工商企业实验室销售显微镜。公司准备向不同的顾客群体销售不同种类的显微镜，而不去生产实验室可能需要的其他仪器。公司通过这种战略，在某个产品方面树立起很高的声誉。如果产品--这里是指显微镜，被一种全新的显微技术代替，就会发生危机。
三、市场专业化----宝洁公司