一、宝洁公司和佳洁士牙膏概况及佳洁士牙膏的唐山市场状况
宝洁公司始创于1837年宝洁公司（Procter
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一、宝洁公司和佳洁士牙膏概况及佳洁士牙膏的唐山市场状况
宝洁公司始创于1837年宝洁公司（Procter
大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。2008年06月04日The
宝洁公司全球雇员近10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
佳洁士“Crest”是美国宝洁公司的品牌，诞生于1955年，一直在全球享有美誉。因为其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成为第一支被世界权威牙防组织--美国牙医学会（ADA）认可的防蛀牙膏，这被视为世界牙膏技术发展史上的一大里程碑。1985年“Crest”革命性地推出了人类历史上的第一支防治牙石的牙膏，从而真正成为了牙膏领域的开路先锋和富有创新性的领袖。
唐山市的经济总量一直排名河北首位，在全国也是二十强城市。它的商业贸易随着全市经济和居民收入的稳步增长，居民消费水平和档次逐步提高，有力拉动了消费品市场的发展。截止到2002年，全市集贸市场个数发展到545个，其中各类专业市场115个。城乡集市贸易实现成交额296.9亿元。唐山市路南区小山市场、唐山市荷花坑市场、丰润县冀东胶合板批发市场、玉田县鸦鸿桥小商品批发市场的成交额均超过20亿元。大型超市、连锁店发展迅速。仅2002年唐山百货大楼（集团）公司的年销售额达到8.5亿元。
佳洁士牙膏在唐山的广阔市场上一直占据着举足轻重的位置，在唐山各大中小型市场及超市都在进行佳洁士牙膏的销售，作为唐山乃至全国牙膏市场的领军者，佳洁士一直走着品牌路线，高中低端的市场上都有佳洁士的身影，凭借着佳洁士良好的形象和在全国的销售业绩一直在唐山牙膏市场上领跑。
二、竞争对手分析
1、第一梯队优势明显:高露洁稳居榜首,佳洁士紧随其后,这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中,高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中,这两个品牌已将国产老品牌远远抛离,成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌'中华'经过了联合利华重新品牌定位和包装之后,重焕光彩
2、二线品牌竞争激烈:冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再,但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地,而不少国外品牌如LG、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广,由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看,新兴国外品牌可谓是后劲十足,发展前景良好。
具体竞争品牌产品如下：
1、两面针牙膏
薄荷香型预防:牙本质过敏、牙周炎、牙痛120克
水果香型预防:消炎、止痛、牙龈出血180克
冰凉薄荷型预防:清除牙垢、使牙齿洁白、全新易挤软管120克
天然水果香型预防:牙周炎、口腔异味、拖敏防驻100克
清爽薄荷预防:缓解牙本质过敏、牙龈出血、牙痛、口腔异味、止血120克
水果香型预防:清新口气、牙痛180克
2、中华牙膏
长效防驻预防:防驻、坚固牙齿170克清新口气
中草药预防:发炎、驻牙、口腔溃痒120克清新口气
长效防驻预防:坚固、120克清新口气
金装全效预防:含氟、钙、强齿素CAGP、坚固、拒绝驻牙100克口气清新
3、蓝田六必治牙膏
绿茶预防:抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清热去火除口臭冰茶茉莉香型
生物酶预防:口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修复组织、抑制出血
中草药预防:口腔炎症、牙龈出血、疼痛、异味水果香型
全效预防:口腔炎症、牙龈出血、肿痛、口臭、牙齿过敏、口腔溃疡冬青薄荷型
4、黑人牙膏
水清新富含氟化物、晶莹蓝色膏体、蕴涵法国天然香水、独有水拧清新分子
5、高露洁（具体）
高露洁(清新)
全面防蛀清爽薄荷水晶牙膏80克
全面防蛀清爽薄荷水晶牙膏200克
高露洁蜂胶水晶牙膏120g
高露洁360全面口腔清洁牙膏100g
高露洁天然茶香牙膏5g48
高露洁冰爽薄荷牙膏100g48
高露洁冰爽茶香牙膏100g48
高露洁冰爽薄荷牙膏165g
高露洁冰爽茶香牙膏
宝洁公司全球雇员近10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
佳洁士“Crest”是美国宝洁公司的品牌，诞生于1955年，一直在全球享有美誉。因为其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成为第一支被世界权威牙防组织--美国牙医学会（ADA）认可的防蛀牙膏，这被视为世界牙膏技术发展史上的一大里程碑。1985年“Crest”革命性地推出了人类历史上的第一支防治牙石的牙膏，从而真正成为了牙膏领域的开路先锋和富有创新性的领袖。
唐山市的经济总量一直排名河北首位，在全国也是二十强城市。它的商业贸易随着全市经济和居民收入的稳步增长，居民消费水平和档次逐步提高，有力拉动了消费品市场的发展。截止到2002年，全市集贸市场个数发展到545个，其中各类专业市场115个。城乡集市贸易实现成交额296.9亿元。唐山市路南区小山市场、唐山市荷花坑市场、丰润县冀东胶合板批发市场、玉田县鸦鸿桥小商品批发市场的成交额均超过20亿元。大型超市、连锁店发展迅速。仅2002年唐山百货大楼（集团）公司的年销售额达到8.5亿元。
佳洁士牙膏在唐山的广阔市场上一直占据着举足轻重的位置，在唐山各大中小型市场及超市都在进行佳洁士牙膏的销售，作为唐山乃至全国牙膏市场的领军者，佳洁士一直走着品牌路线，高中低端的市场上都有佳洁士的身影，凭借着佳洁士良好的形象和在全国的销售业绩一直在唐山牙膏市场上领跑。
二、竞争对手分析
1、第一梯队优势明显:高露洁稳居榜首,佳洁士紧随其后,这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中,高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中,这两个品牌已将国产老品牌远远抛离,成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌'中华'经过了联合利华重新品牌定位和包装之后,重焕光彩
2、二线品牌竞争激烈:冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再,但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地,而不少国外品牌如LG、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广,由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看,新兴国外品牌可谓是后劲十足,发展前景良好。
具体竞争品牌产品如下：
1、两面针牙膏
薄荷香型预防:牙本质过敏、牙周炎、牙痛120克
水果香型预防:消炎、止痛、牙龈出血180克
冰凉薄荷型预防:清除牙垢、使牙齿洁白、全新易挤软管120克
天然水果香型预防:牙周炎、口腔异味、拖敏防驻100克
清爽薄荷预防:缓解牙本质过敏、牙龈出血、牙痛、口腔异味、止血120克
水果香型预防:清新口气、牙痛180克
2、中华牙膏
长效防驻预防:防驻、坚固牙齿170克清新口气
中草药预防:发炎、驻牙、口腔溃痒120克清新口气
长效防驻预防:坚固、120克清新口气
金装全效预防:含氟、钙、强齿素CAGP、坚固、拒绝驻牙100克口气清新
3、蓝田六必治牙膏
绿茶预防:抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清热去火除口臭冰茶茉莉香型
生物酶预防:口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修复组织、抑制出血
中草药预防:口腔炎症、牙龈出血、疼痛、异味水果香型
全效预防:口腔炎症、牙龈出血、肿痛、口臭、牙齿过敏、口腔溃疡冬青薄荷型
4、黑人牙膏
水清新富含氟化物、晶莹蓝色膏体、蕴涵法国天然香水、独有水拧清新分子
5、高露洁（具体）
高露洁(清新)
全面防蛀清爽薄荷水晶牙膏80克
全面防蛀清爽薄荷水晶牙膏200克
高露洁蜂胶水晶牙膏120g
高露洁360全面口腔清洁牙膏100g
高露洁天然茶香牙膏5g48
高露洁冰爽薄荷牙膏100g48
高露洁冰爽茶香牙膏100g48
高露洁冰爽薄荷牙膏165g
高露洁冰爽茶香牙膏