ERP课程总结和感想~~
2012-10-24 10:30阅读：
为期两周的ERP沙盘模拟结束了，尽管时间不长，但使我在专业知识的基础上，更多地对企业经营管理层面有了深切的体会。这次ERP虽然让我觉得还是挺累的，但是真心收获很大，认识了我亲爱的组员们，也让我在模拟中对很多基础知识有了很好的运用。作为E小组的CEO，我就简单总结一下吧：
1.在犯错中学习
在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。特别是在第一轮时，我们犯了两个大错误：生产线更新太慢；广告费投入不够合理。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。于是在第二轮的时候我们痛改前非，所以取得了不错的成绩。
2.好的战略是关键
原以为战略思维只是一个企业的CEO指定的企业发展方向，是一个很概括，不好度量的概念，通过学习我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即从整体上来思考问题。
沙盘模拟的运行思路充分体现了企业发展必然遵循道路，从企业
的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。很多细节都需要一个完好的战略去发现它的不足和改进。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。通过学习，让我深刻体会到了现实与未来的因果关系，管理者必须要承担的历史责任，学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策，而且必须有诚信的职业操守。
3.群体决策更有力
一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在群体决策中是非常重要的要素。我组成员在这一点上占据了很大优势，最后优秀成绩的取得在很大程度上归功于我们的群体决策。我们在课前时间紧抓一分一秒，通过财务预算和市场分析，推翻了三个方案。在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在这个过程中，我虽然是CEO，但我觉得我的组员的功劳更大，采购和生产的上下流团结，财务总监和助理对资金的控制和预算还有营销总监对市场的准确定位，让我们这个团体更具力量。
这个游戏我觉得就是一场博弈，在看不清未来的情况下，我们只能博弈，要么停止，要么继续往下走。最后的评分方法虽说是各种其他资源状况的权重再乘以所有者权益,但其能不能得高分还是要看你的所有者权益够不够多。这次比赛中，F组以165M的权益取胜，而我们E组，以130M的权益位列第二。我们在两个加分点都落后了一些。其一当然是所有者权益低，第二就是固定资产过少。当我们在第五年面临一亿两千万的长贷压力的时候，毅然决定变卖两条生产线，一次来缓解资金压力，这个当然也对最后的分数产生了一定的影响。
在这次比赛中，还让我运用到了很多会计方面的知识，以前在课本上可以背的很熟的知识，在现在实际运用起来了如果没有老师的提点，居然一点想不起来，惭愧啊！
经过第二轮的激烈竞争，我也有不少的体会，以下是一些学习心得：
1、
计提折旧
会计上对固定资产的折旧有这样一个规定：当年增加不计提折旧，下年开始再计提，当年减少的要计提折旧，下年开始不再计提折旧。就是运用这个只是，我们可以改变生产线的建设期一次来控制建成的时间，省下不少折旧费，一次来提高一些利润。全自动线的建设期是3Q，我们可以选择在一年的第二期开始建设，这样，到第二年的时候，生产线就可以作为新增加的固定资产，不仅第一年年末不用计提折旧，因为还是在建工程，第二年末也不用折旧，因为是新增加的固定资产。
2、
长段期贷款
我们组一直认为，第一年的时候一定要尽量多贷长贷，因为接下来几年权益肯定是下降的，贷款数量越来越少，趁着可以贷，先多贷一些，至少为前面三年的现金流量做准备。就像老师所说：长对长，短对短。意思就是，长期贷款要用到长期投资，短期贷款则用到短期投资。头3年生产线改造是个大头，要用到大量的现金，因此，申请长贷必不可少。而短期贷款则可用来维持日常的生产运行。当然，我们在第一年的时候，由于长贷贷了一亿两千万，所以在第五年形成了巨大的还贷压力，虽然还是熬过了一劫，但是还是很不容易。所以这里要吸取教训，长贷可以多贷，但是也不要太多。要合理。
3、
厂房买卖
对于厂房买卖上也有一个小小的技巧。在年末的时候买入厂房（现金足够，也可以长贷），这样就可以不用支付租金，到了年初的时候再卖出，用厂房的资金暂时作为资金流转，缓解一下生产压力，等一年的销售下来又有了销售收入，再将厂房买入，又可以避免交租金，还以灵活运用厂房的资金。
4、
关于广告费
市场预测不仅要看产品的价格走势，还要看每年市场上该产品的销售量是多少，以此来判断该投放多少广告费，而不是以多取胜，更应该以技巧取胜。我们在第一轮的时候，用10M的广告费去抢占B市场的市场老大，无疑是个愚蠢的举动。第二轮，我们用3-5M的广告费，既可以拿到不错的订单，广告投入也可以承受。当然，主打什么产品也是有一定关系。由于第二轮的时候我们组先发制人研发了S产品，虽然第二年时A组也跟上了脚步，但是相对来说竞争还是比较小的。所以我们用每个市场都投3的广告费取得了每年每个市场的市场老大，也为我们最终成绩加了不少分数。
5、
组间竞争
第二轮的时候，我们也有一些组间友好活动。主要是大家的竞争意识还是不够强，所以很多活雷锋的事情上演。还老是被坑。得出结论是，如果要帮忙，一定的手续费是不可免的，这在现实中也是相当合理的。并且要立好合同，防止其中一方违约对另一方造成影响，也影响组间感情。当然组间友谊还是要兼顾的。有时候遇到订单要违约的情况，财务要计算是违约划算还是向其他组购买一个成品划算，在这样的情况下，向其他组购买产品就可以相对容易一些了。
好吧总结就先告一段落。下面说说我自己的真实感想。
这次课，让我上的意犹未尽啊。好想可以一直继续下去。虽然每个周六周日没有休息。不过还真是乐在其中。好几次听到同寝室同学说他们老师要求低，起评分又高，哎呀，好羡慕啊。不过看着我们寝室同学无压力的样子，我又觉得那样不好，因为没有动力去学习啊。像我们考试前讨论了两次，每个人都尽力动脑，虽然想不出方案很苦恼，但是这个过程很美妙。
我觉得我是真的是学到了东西。还有每次老师总是在事后要揣度掂量我们做的决定，让我们又是郁闷又是开心。就像老师说的，说说不算，要靠数据啊。所以我们每次做决定前都是先计算一下，不过有时候还是会被老师问蒙了，哈哈，我们组有三个财务呢！
很喜欢叶老师大个子的憨厚，特别是笑起来特别是可爱~~
在这门课开课前，我有心问了一个同学，哪个职位最轻松，她说，CEO最轻松啊，什么事都不用干，她又说，你是会计学院的，肯定会让你做财务的。后来到了教室，才发现我们组有三个学会计的，而且其中一个是学会计本专业的，就是我们后来的财务总监，所以等到大家挑好了职位，就剩下这个CEO没有人要，我以为我捡了个大便宜。
后来发现，其实CEO其实一点都不水！像我这么揪心的人，做不到打酱油啊。自从第一轮练习没有取得好成绩之后我就特紧张。统计组员的空余时间，有空我们就去教室讨论了，而且每次都是好长时间。谈论完了以后，催着大家赶紧把策划交给我，我再编辑，整合，最后还没有赶上周五的末班车，结果周六早上才交了。
考试过程中，CEO虽然不用具体做什么，但是还是要关心财务做账是否能做平，要担心采购材料有没有订好了，要跟营销一起讨论市场，有时候大家还要吓我让我拍板。哎，我就是没有CEO的魄力啊。不过，还真的学的很充实。因为我本身也是审计专业的，所以在很多问题上都跟财务一起讨论了，并且请教了老师，着实学到了很多。
你看吧，这个总结报告的任务又神圣的落到了CEO的肩上！
