一个不容忽视的事实
所谓的市场份额指一个企业的销售额在市场同类产品中所占的比重，又称“市占率”。市场份额是企业的产品在市场上所占份额，也就是企业对市场的控制能力。传统管理方法认为，随着企业市场份额的不断扩大，可以使企业获得某种形式的垄断，这种垄断既能带来丰厚利润又能保持一定的竞争优势。
但是弥尼特却不以为然，因为他发现了这样的一个重要事实：市占率很小的企业不一定就是盈利很差的企业，市占率很大的企业不一定就是盈利最强的企业。实际上，70％拥有最大市场份额的企业并非是行业内最有盈利能力的企业，并且即使在高度集中的行业或者资本密集型行业里，占有最大市场份额的企业也基本上就是与行业平均盈利一致，并没有展现出其作为领导者的威风。
商业哲学有两种：一是以市场份额为主导的哲学，一是以利润为主导的哲学。有的企业选择市场份额把公司做大，有的企业选择公司的利润增长。由此衍生出三种类型：一种是市场份额主导者，其规模很大，他们相信较大的市场份额会给公司带来高于平均水平的回报。一种利润主导者，其规模不会最大，甚至连老二也排不上，他们的目标在于获取丰厚的利润。还有一种既是利润主导者也是市场份额主导者，由于经营有方，他们取得了最大的回报率，他们相信有利润才能扩大市场份额。利润主导者通常都能转化成市场份额主导者，但是很少有市场份额主导者转化为利润主导者。
■市场份额主导者的套路
市场份额主导者的本质是竞争，而不是客户。其特征表现为，恶性价格竞争、愚蠢并购、多元化、不明智的品牌拓展和忘记客户服务。市场份额的重点是过去，它是根据已经完成的销售额计算出来的，但这些数据无法指示现有客户未来的潜力。它就像历史图像的快照，让经理们痴迷于过去的辉煌。他们舍命地去追逐企业合并和市场份额，完成季度任务，建立品牌忠诚度，降价与竞争对手的销售价格持平，保住或扩大市场份额用来代替追求企业的长期健康发展和财富的不断积累。由于市场份额主导者关注的是老竞争对手，因此忽略了未来的竞争对手。那些潜伏的竞争对手往往能将一个老牌的知名公司打倒在地，并迅速抢占地盘。占据了市场最高份额，但是并没有获得投资者满意的收益增长的案例有许多。
戴姆勒克莱斯勒几乎是追求市场份额的典型，发誓不惜代价保住在美国14%的市场份额。在与德国汽车合并三年后，原来的管理团队走得一个不剩
所谓的市场份额指一个企业的销售额在市场同类产品中所占的比重，又称“市占率”。市场份额是企业的产品在市场上所占份额，也就是企业对市场的控制能力。传统管理方法认为，随着企业市场份额的不断扩大，可以使企业获得某种形式的垄断，这种垄断既能带来丰厚利润又能保持一定的竞争优势。
但是弥尼特却不以为然，因为他发现了这样的一个重要事实：市占率很小的企业不一定就是盈利很差的企业，市占率很大的企业不一定就是盈利最强的企业。实际上，70％拥有最大市场份额的企业并非是行业内最有盈利能力的企业，并且即使在高度集中的行业或者资本密集型行业里，占有最大市场份额的企业也基本上就是与行业平均盈利一致，并没有展现出其作为领导者的威风。
商业哲学有两种：一是以市场份额为主导的哲学，一是以利润为主导的哲学。有的企业选择市场份额把公司做大，有的企业选择公司的利润增长。由此衍生出三种类型：一种是市场份额主导者，其规模很大，他们相信较大的市场份额会给公司带来高于平均水平的回报。一种利润主导者，其规模不会最大，甚至连老二也排不上，他们的目标在于获取丰厚的利润。还有一种既是利润主导者也是市场份额主导者，由于经营有方，他们取得了最大的回报率，他们相信有利润才能扩大市场份额。利润主导者通常都能转化成市场份额主导者，但是很少有市场份额主导者转化为利润主导者。
■市场份额主导者的套路
市场份额主导者的本质是竞争，而不是客户。其特征表现为，恶性价格竞争、愚蠢并购、多元化、不明智的品牌拓展和忘记客户服务。市场份额的重点是过去，它是根据已经完成的销售额计算出来的，但这些数据无法指示现有客户未来的潜力。它就像历史图像的快照，让经理们痴迷于过去的辉煌。他们舍命地去追逐企业合并和市场份额，完成季度任务，建立品牌忠诚度，降价与竞争对手的销售价格持平，保住或扩大市场份额用来代替追求企业的长期健康发展和财富的不断积累。由于市场份额主导者关注的是老竞争对手，因此忽略了未来的竞争对手。那些潜伏的竞争对手往往能将一个老牌的知名公司打倒在地，并迅速抢占地盘。占据了市场最高份额，但是并没有获得投资者满意的收益增长的案例有许多。
戴姆勒克莱斯勒几乎是追求市场份额的典型，发誓不惜代价保住在美国14%的市场份额。在与德国汽车合并三年后，原来的管理团队走得一个不剩