宜家家居的市场目标营销策略分析

摘要：众所周知，宜家家居是全球最大的家居零售企业，它从文具邮购业务开始，不到60年的时间就赢得了Inter brand发布的TOP100全球最有价值品牌中排名第44位的荣誉，面对这样一个另人炫目的商业奇迹，我们不禁要问：宜家成功的秘密是什么？弱水三千，只取一瓢，让我们暂且就本文对宜家的目标市场营销策略进行探讨吧

关键词：宜家 目标市场营销策略
正文：
一、宜家家居的荣耀
宜家家居诞生于20世纪40年代的瑞典，经过半个多世纪的市场拓展，足迹遍布全球44个国家和地区，拥有8.4万员工和186家分布于全球各地的连锁公司及特许经营店，销售1.24万多种商品，相对固定的客户或消费者数量接近1.2亿，成为无可争议的家居业的巨无霸。今天它的销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。自然、明快、小资、时尚，摒弃优雅和浮夸，倡导朴素而实用。秉承斯堪的纳维亚的牢固和理性的设计风格，代表一种自信、自主、前卫、新锐的生活姿态。更多时候，宜家已不是在卖家具那么简单，而是在兜售一种风格、一种态度、一种理念，它那简单而富有艺术感的产品迅速俘获了年轻人的心，进而成为他们的流行代言
二、宜家的目标市场营销策略
1、市场细分
经过分析可以发现宜家在进行市场细分时确定的细分变量为地理、户主年龄、家庭人数以及家庭收入水平。比如从地理上来看，宜家把市场细分为欧美市场和亚太市场；另外家具企业一般还会以户主年龄为变量对市场细分一般分为18-34岁、35-49岁、50-64岁和65岁以上；企业还会以家庭人口为细分变量划分市场一般分为家庭人口1-2人、2-3人、5人以上。市场细分有利于企业更好的认识市场、研究市场、为选定目标市场提供依据。
2、目标市场选择
以上说完了宜家对市场的细分，那么在市场细分的基础上，就该是目标市场的选择了。经过分析可以发现