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从保险内勤转型保险经纪人，中年逆袭年薪破百万，她做对了什么

2020-06-19 17:21阅读：

http://blog.sina.cn/dpool/blog/u/2103318937

有的人一生是一个传奇，但是我们不知道他们用尽了多少力气才完成它。

本期精英面对面的专访人物：沈玉婷资深销售经理
从保险内勤转型保险经纪人，中年逆袭年薪破百万，她做对了什么

毕业于广东药科大学预防医学学士
中山大学管理学院MBA在职研究生
过去：十年合资保险公司内勤1、中意人寿大客户理赔客服2、美世员工福利高级顾问
现在：2017年加入广州明亚分公司，成为一名保险经纪人，明亚高级合伙人、资深销售经理，连续2年达成MDRT美国寿险百万圆桌会员，2019年 年薪破百万，团队接近百人，成为保险行业的一颗冉冉升起的璀璨新星。

从保险内勤转型保险经纪人，中年逆袭年薪破百万，她做对了什么
 每一步都走的坚实有力，每一步都踩出了不凡的人生轨迹。
而如今，这些成绩距离她加入明亚不过刚刚3年的时间。
这样的奇迹是如何发生的呢？
01

1982年，沈玉婷出生于广东韶关的一个农村家庭。
父母长期在外打工，她跟奶奶长期在乡下生活。
童年，当别的孩子都在父母怀里可以任性撒娇的年龄，她只能眼巴巴的盼着，一年一度的春节和父母的团圆。


缺失父母陪伴的她，从小极度缺乏安全感。正是这样的成长经历，让她成年以后，不论学习还是工作，唯有不断鞭策自己努力向上，才能获得安全感。


上小学的时候才被接回城里跟父母一起生活。傍晚时分，父亲带她乘坐晚班车回到城里的家，她好奇的摸着家里的家具，带着惊喜的口吻，一遍遍问父母：”这是我们的家吗？这些桌子，椅子都是我们家的吗？”


多么渴望一个属于自己的家，一个温暖的家。

这样的画面牢牢地刻入了沈玉婷的童年映象。


从保险内勤转型保险经纪人，中年逆袭年薪破百万，她做对了什么

来到城里后，她和父母还有弟弟妹妹可以一起团聚。父亲母亲在城里辛勤工作，家庭经济渐渐好转。但是父亲却在几年后，染上了赌博的恶习，父亲开始赌博以后，每年过年必有债主堵门追债；母亲是一个老实本份、任劳任怨的家庭妇女，虽然很想改变家庭状况，但是力不从心。
 少年时代的沈玉婷，敏而好学，成绩一直非常优秀。她不愿意生活在这样动荡的家庭，她不愿意自己的未来像母亲一样，事事都要依赖丈夫，敢怒不敢言，隐忍抱怨的活一生。
自立自强，好好读书，努力改变命运的种子植入了幼小的沈玉婷心灵中 。
 10年寒窗苦读，沈玉婷顺利地考上了大学，是当时村子里为数不多的大学生之一。
考上大学，是她人生中第一个非常重要的转折点。在很多人眼里看来，也许上大学是一件很普通的事情，但是对于她来说，让她有机会从一个小城市，来到广州这个大城市。可惜她的弟弟妹妹，均初中毕业后就没再读书，而是早早到社会赚钱了。
但是大学学费成了横亘在她人生面前的第一个大难题，父亲常年赌博，让当时的家里连5000块的大学学费都拿不出。
 是母亲回到自己的娘家找人借钱，帮她凑齐了大学第一年的学费。以后的学费和生活费都是靠国家助学贷款和弟弟妹妹打工资助，才让沈玉婷顺利完成学业。

这一路的成长经历，让沈玉婷养成了自立自强，努力向上的性格特质。
 从保险内勤转型保险经纪人，中年逆袭年薪破百万，她做对了什么
02
留在广州，进入保险业，10年内勤


大学毕业为了和已经在广州找到工作的男友，现在的先生相聚，沈玉婷决定也留在广州。非常顺利进入了一家合资保险公司，中意人寿，从此跟保险结缘，开启了她长达十年之久的保险内勤工作。
少年时代飘摇的家境，让沈玉婷非常珍惜这个来之不易的工作：认真，严谨、勤奋，敬业、周到，善于为他人着想····


都是经沈玉婷之手服务过的客户对她的评价。


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为了更好的发展，为了不被竞争激烈的职场淘汰，沈玉婷从参加工作以来，每五年都会给自己做一个人生的规划：她要求自己在职场的晋升上有提升，收入上有增长。

她就像一个登山者，不断的攀登事业的高峰。一旦无山可爬，这种落寂让她的内心焦虑不安。2017年沈玉婷35岁了，她开始面临职业黄金期的转折点。 她发现，如果晋升，身边的管理层都是一个萝卜一个坑，没有空位给她；薪水即使再付出百倍的努力，增长也是有限的，毕竟内勤是做售后服务的，比不上做业务的，多劳多得。


一件发生在她朋友身上的事情，让一直处于中年危机感的沈玉婷，决定尽快寻找突破，不能坐以待毙了。


她的朋友是一位年过四十的职场女性，在公司里就职多年，被“优化”了。这件事情，给她内心造成了极大的杀伤力。


“我都35岁了，再过几年，我会不会也有被优化的风险？”内心常常发出这样的声音，困扰着沈玉婷。
少年时代的经历，让她认为拥有稳定的职业，拥有源源不断的收入。


对于女性尤为重要，这是幸福的保障，这是人生自主权的保障，她希望自己掌控命运，不要再过风雨飘摇的生活。


谈到自己最大的遗憾，是为了事业的发展，花在家庭上的时间相对就较少了。对儿子的照顾和陪伴也比原来要少，不过宽慰的是，经过和先生的沟通，先生愿意多花一些时间照顾小孩。


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德鲁克有句名言：“动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑做事。”深以为然。

学会拥抱每一个不确定性，才能真正建立属于自己的边界。成功的人，往往是目标不变，方法在变。

10年的职业发展都奉献给了保险行业，保险的兜底风险，化解风险的理念早已融入沈玉婷的生命。
她热爱这个行业，她依旧决定在保险行业发展，职场多年的沉淀可以帮助她弯道超车。
如果想打破目前的晋升和收入瓶颈，只有转型从幕后走到台前，从内勤转型做销售。
作为保险业的资深人士，沈玉婷深知如果做保险业务，当然从个险入手最佳，因为保险与日常生活联系紧密；
做个险，最好所在公司产品线丰富，能满足各种人群不同的需求，而且公司对新人的业务培训和扶持能像一张网，覆盖全国，满足这些要求，唯有做保险经纪人，在保险经纪公司才能实现。
明亚的名号是在行业内首屈一指的，它的口碑：保险行业的一股清流，立志用专业赢得客户，用专业树行业新风，它的业务覆盖全国主要城市，可以全国招募，建立自己的事业网络；
它的从业人员，素质整体偏高，本科起步，博士，硕士，海归，985,211重点名校的学霸扎堆，学习聚业氛围非常浓厚。
既然要干，就要去大公司，有保障，业务丰富，对个人的发展非常好。

成功不是急功近利的模仿，理想也不是人云亦云的跟随。真正能够有所成就的人，都有着对自我的清晰认知、对目标的慎重选择，然后相信滴水穿石、久久为功，用实际行动为自己的梦想添砖加瓦。

沈玉婷对自己未来的发展方向越来越清晰了。她开始在自己的人脉圈寻找可以通往明亚之路。
她终于想起了几年前她给儿子买保险的时候结识的一位明亚保险经纪人，安欣老师，这位她日后进入明亚的引荐人。


这一次的联络，加速了沈玉婷的离职，更让她意想不到的是以后几年人生的巨大变革。
对方告诉她，自己已经从普通的保险经纪人晋升为销售总监，月薪几十万，团队几百人，市场遍布中国的十几个城市···········

这一番对话让沈玉婷惊讶不已，才两三年的时间，这个跟自己同龄的保险同业，居然发展的如此之好，成绩如此斐然。

安欣老师的一番话，让沈玉婷内心更加笃定：自己选定的保险经纪行业，真是没有错，发展空间巨大，而且还有这么优秀的导师可以借力。


当她跟先生诉说内心的想法：想尽快离职，转型去做保险经纪销售。遭到了先生和母亲的激烈反对：放弃现有优渥的工作待遇，去从事没有销售经验，没有底薪的保险经纪人，怎么可能发展的好？
作为自立自主，经济独立的女性，沈玉婷不会放过这次弯道超车的好时机。
她极力说服先生：“给我2年的时间，我哪怕只做到像安欣老师四分之一，年薪50万我也知足了，如果做不下去，我就再回来做老本行。”


这一步成为沈玉婷生命中重要的里程碑。她从一名保险内勤转型成为一线保险经纪销售。

03
转型明亚保险经纪人，
绝地逆袭，年薪破百万

2个月后沈玉婷离职了，成为明亚保险经纪人。
芒格所说：
得到一样事物的最好方法，就是让自己配得上TA。

广分每周一天的新人培训，她都早早到场，按时到场，从不缺勤，其余的4天时间就约客户，见面访谈，雷打不动。
为了提升自己，周末还要赶去中山学习MBA在职研究生课程，整个人忙的连轴转。


从保险内勤转型保险经纪人，中年逆袭年薪破百万，她做对了什么

时间过的飞快，半年过去了，沈玉婷的保险经纪人之路一开始并不顺畅，她从原公司每个月过2万+的底薪，跌落到每个月只有几千元的收入。
由于她已经提前做好长期目标规划，所以心里并不是很焦虑。半年之后，她曾经一起共事过的客户，对她过往的专业敬业非常认可，介绍自己的同事向沈玉婷买保险。


从那以后，越来越多的客户转介绍给她，命运发生重大转机，经纪人事业开始走上正轨，速度越来越快。


从保险内勤转型保险经纪人，中年逆袭年薪破百万，她做对了什么


世界会向那些有目标和远见的人让路。
2019年是沈玉婷加入明亚的第2个年头，37岁的沈玉婷，有10年保险售后服务的沉淀，又有2年经纪人销售的打磨，让她的人生大放异彩。这一年她的年薪破百万。
看到收入的那一刻，她感慨万千：虽然都是在保险行业，如果我不转换跑道，即使我再努力，在我过去的岗位，37岁的我，年薪也不过是二三十万而已；


今天只不过我换了一个跑道，付出相同的努力，就能让我自己掌控命运，不但收入成倍增长，而且以前的业务仅限于核保，理赔的一些业务知识，知识面比较窄，现在金融，保险，法律，财务等各种专业知识让我不断学习和提升，让我从一个打工者，成长为一名保险企业家，未来的空间发展不能同日而语。
回首这一路的创业经历，沈玉婷说：“成功没有二法，就是够努力、够坚持、够专注。认真做好你生命中的每一件事，它都会为你开挂的人生，做最好的助力。”


从保险内勤转型保险经纪人，中年逆袭年薪破百万，她做对了什么

达尔文说：“在丛林里，最终能存活下来的，往往不是最高大、最强壮的，而是对变化能做出最快反应的物种。”
逼着自己进步，才能在危机来临之时，风雨不动安如山。
沈玉婷的励志人生，给我们上了两堂好课：一个叫如何把一手烂牌打好，一个叫相信自己可以！
成为你想成为的人，什么时候都来得及开始；做你想做的事，什么时候都来得及努力。


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