全国2003年7月--国际市场营销学(二)试题
2011-07-03 12:59阅读：
全国2003年7月--国际市场营销学(二)试题
一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1分，共20分)
1.从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势，这种杠杆作用是( c
)P11
A.国际竞争 B.发展机会
C.经验移植 D.政府鼓励
2.国际营销与国内营销的区别主要体现在( D )-P3
A.经营观念的演进 B.企业结构的不同
C.经营商品的不同
D.营销环境的变化
3.在跨文化分析中，低背景相关文化是指( B )P120
A.语言只表达部分信息
B.信息表达比较直接
C.信息表达不明确 D.主要依靠背景信息
4.分析一个国家的市场规模，主要根据( A )P20
A.
人口状况和收入水平 B.经济状况和类型
C.人口总量和年龄结构 D.恩格尔系数
5.国际消费者购买过程的差异主要体现在( B )P111
A.信息收集 B.认识过程
C.买后感受 D.挑选过程
6.有效的市场细分应具有的特征是( D )p145
A.广泛性 B.相似性
C.区域性 D.可盈利性
7.属于直接出口形式的是( C
)P153-155,重点看一下
A.与国外企业合资经营,
B.经本国贸易公司出口
C.在国外市场设立销售机构
D.授权国外企业使用商标
8.制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是( A )P199
A.统一品牌策略 B.系列品牌策略
C.个别品牌策略 D.组合品牌策略
9.一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场，这是( A ) P217
A.掠夺性定价 B.撇脂定价
C.转移定价 D.渗透定价
10.当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于( B )P189
A.成熟期 B.成长期
C.投入期 D.发展期
11.二手资料经过多次转载容易出错，必须注意其( C ) P93
A.充分性 B.相关性
C.准确性 D.滞后性
12.在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于( D ) P87
A.多国调研 B.交叉文化调研
C.跨国调研 D.国外调研
13.意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为( C ) P241
A.发达型零售 B.结构化零售
C.中间型零售 D.传统零售
14.间接渠道比直接渠道的优势是( A ) P154
A.迅速开发市场 B.直接接触最终用户
C.节省流通时间 D.节省流通费用
15.国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是( B )P249
A.公路 B.铁路
C.空运 D.海运
16.采用标准化促销信息的根据之一是( A)P258
A.规模经济 B.文化差异
C.形式相同 D.法律区别
17.在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的( B P265
A.到达率 B.频率
C.持续性 D.总强度
18.国际公共关系促销方法有( C )P279
A.营业推广 B.价格折扣
C.新闻发布 D.红利分成
19.在麦肯锡7-S模型中被认为是企业成功经营的“软件”有(
B ) p286
A.战略 B.风格
C.结构 D.制度
20.关税与贸易总协定生效于( D )P76
A.2001年 B.1996年
C.1949年 D.1948
二、简答题(每小题5分，共30分)
21.企业在制定国际营销策略时，考虑到各国教育水平的差异，应注意哪些问题?p34
22.在国际市场营销中，为什么需要提高文化适应性? p115
23.列出消费者的购物风险，并举例说明。P112
24关税壁垒与关税壁垒相比较所具有的特点p68，73
25.选择中间商时需要考虑哪些主要因素?p243
26.制订国际市场营销计划的程序。P296
三、论述题(每小题10分，共30分)
27.企业进入国际市场的主要驱动力。P8
28.经济全球化对产品的影响。P322
29.指出国际市场调研的主要难点，并结合实际进行分析。P90
四、案例分析题(本大题共20分)
案例：
青岛啤酒是我国著名的啤酒品牌。近年来，青岛啤酒公司通过兼并中小啤酒厂，企业规模不断扩大，年啤酒生产能力已达到几百万吨。青岛啤酒公司需要进一步开拓国际市场。经过研究，公司拟将东南亚地区某一著名城市作为其首选目标市场。为此，青岛啤酒公司对这一城市的啤酒消费市场进行了实地调查，得到了以下调查数据：
(1)该城市主要消费场合啤酒的消费情况
消费场所普通瓶装高档瓶装听装
家庭用餐 94% 1% 5%`
普通饭店 90% 2% 8%
高档酒店
0 85% 15%
歌厅茶座 0 10%
90%i
(2)该城市消费者对产品价格的认同
低档价格中档价格高档价格
普通瓶装 94% 6% 0
高档瓶装 6% 45% 49%
听装
71% 29% 0
(3)该城市消费者对啤酒口味的偏好
醇厚型
85%
低酒精度 70% F
清爽型 64%
保健型
15%
果味型 10%
(4)该城市消费者认知啤酒品牌的方式
广告
70%
亲朋好友议论 45%
新闻报导 29%
商场批发部的供销活动
25%
从报刊获得信息 20%
(5)该城市各种啤酒竞争要素
要素普通瓶装高档瓶装听装
口感好 24.3% 26.2% 25.4%
价格合适 20.1% 5.8%
15.6%
工艺技术先进 2.0% 8.4%
6.6%7%
包装精美 2.5% 12.1%
10.2%O
知名度高 14.2% 13.1%
12.5%;
购买方便 10.7% 10.1%
10.1%
广告印象 11.5% 10.4%
12.1%
请回答下列三个问题：
30.写出五个影响大众啤酒购买行为的主要因素。(5分)
31.选用两个依据对啤酒市场进行简单细分。P142
32.运用国际市场营销的基本原理，结合上述调查数据，对青岛啤酒公司开拓国际市场的营销组合策略进行设计。(10分)
全国2004年7月--国际市场营销学(二)试题
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.在国际营销中，短期效果明显的促销方式是（ C ）p274
A.广告促销 B.公共关系
C.营业推广 D.联合促销
2.分销商与代理商的根本区别在于（ A ）p233
A.拥有产品的所有权 B.签订合同
C.提供市场信息 D.拥有产品的定价权
3.哪种类型的企业购买决策过程最复杂？（ B ）p127
A.直接再购买 B.首次购买
C.修正再购买 D.互惠购买
4.为了对付货币波动，当本国货币为软货币时，企业可以（ A ）p224
A.进行价格竞争 B.尽量用所在国货币开支
C.在当地市场贷款扩大经营
D.使用易货贸易
5.根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于（ A ）p213
A.随行就市定价法 B.标准化定价法
C.心理定价法 D.成本加成定价法
6.企业给销往各地市场的产品都制定统一的出厂价格，这是（ A ）p215
A.标准化定价法
B.多样化定价法;
C.主动竞争定价法 D.地心定价法
7.以下哪项为服务产品的特点？（ C ）p173
A.同质性 B.不易消失性
C.不可分割性 D.有形性
8.在欧盟，宝洁公司推出超浓缩的织物软化剂利诺（Lenor），以可重装的塑料袋销售，从而节省了包装材料的85%。这一做法属于（ D ）p173
A.强制性要求的产品适应
B.文化要求的产品适应
C.产品使用习惯的适应
D.环境保护要求的适应
9.对于市场规模、潜力大的国家应考虑采用哪种进入模式？（ C ）p153
A.间接出口 B.许可交易
C.直接出口 D.合同模式
10.在市场细分的基础上，企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案。这种营销策略是（B ）p150
A.无差异国际营销 B.差异型国际营销
C.密集型国际营销 D.细分型国际营销
11.根据威尔斯等人提出的扩散/
