那个叫“阿段”的人
2022-06-16 15:24阅读：
那个叫“阿段”的人那个叫“阿段”的人
大家都叫他“阿段”，像喊一位老朋友或者老伙计。当他还是一位穷学生的时候，他的老板喊他“阿段”；当他成为精明干练的职业经理人时，他的搭档也喊他“阿段”；当他已经成为企业总裁的时候，他身边的人仍喊他“阿段”。
这一喊便是十三年，从江西到广东，从一文不名到身家千万，从白手起家到成就大业，这个叫“阿段”的人，如果只是像某个商海发迹人物，由勤扒苦做的穷小子成为出人头地的有钱人，博个名利双收也就罢了。
可是，这个人偏偏要避开小富即安或“暴发户”的商人命运，要让自己的人生多跌宕起伏几次，就像杰出的乐章要用回旋形式谱成，即有沉雄又有驰骋，相辅相承，于是便形成了明朗而强有力的生命搏动！
（资料）1988年，段永平南下广东，花完身上最后5元钱后，终于被一位老板聘用，不久接手中山市一家亏损企业，担任厂长。生产家用电子游戏机。很快，一种叫“小霸王”的电子学习机便为中国人家喻户晓。
一个昔日负债累累的企业，几年功夫做到了产值逾十亿，段永平劳苦功高。按怡华集团公司许可的分配政策：纯利润二八分成，段永平年薪当在千万以上，这个含金量极高的高级打工仔，荣登“打工皇帝”的宝座。
然而，正在小霸王如日中天之时，段水平却提出辞职，與论哗然。
有谁敢于人生的盛宴中突然离席？
有谁敢于事业的高峰期毅然隐逸？
有谁敢于财富的聚涨时断然拂袖？
就如同火中取栗、壮士断腕，不是勇者豪侠，万万没有如此手笔，可是那个看似平平凡凡的“阿段”就做到了。这也是“阿段”聪明的地方，他太明白万宴必散，盛极必衰的道理，决然退出不是为了逃避，而是为了人生另一段辉煌。
（资料）两年后，在与中山一江之隔的东莞长安镇，一家名叫“步步高”的企业脱颖而出。1997年11月8日，在中央电视台标王大会上，步步高大出风头，人们发现，步步高的年轻总裁正是辞去小霸王另起炉灶的段永平。
一年后的同一天，步步高又以1.2亿元在CCTV标王大战暗标之争中夺得第一。
1999年，《亚洲周刊》评选段永平为千禧年商界20位商业领袖之一。此后，段永平更是频频在媒体露面，到中国人民大学等一些高校演讲，到一家家电视台节目做嘉宾，许多报纸、杂志纷纷亮出了段永平的大名…以至于有人称段永平是一个靠广告和新闻炒作成功的“造势英雄”。
为了釆访到段永平，我们从武汉追到广州，又从广州追到东莞。最后在深圳将他“擒获”，几番奔波辛苦，让我们对食物的兴趣大大超过了釆访的兴趣。等不得段水平的到来，我们全部饕餮大嚼。
不多时，段永平终于由夜雨中至，敦敦实实地出现在我们眼前，略停。提“伞”而立，为之四顾，确认后，大踏步向我们奔来。我们全笑了，为着他的可爱，像个质朴的庄稼汉子，朗朗然浩澄澄。
入座后，“阿段”巡视餐桌一番，还好，剩酱排骨三根，青菜若干，眯眯一笑，随即也同我们饕餮大嚼起来。
就是这个人，亲切、随和、衣着简朴，甚至闹出过堂堂标王被中央电视台的门卫拒之门外的笑活。就是这个人，亲手打造了“小霸王”和“步步髙”两大中国品牌。就是这个人，“成也萧何，败也萧何”，让“小霸王”
“金陵王”等黯然收场。就是这个人，让步步高“步步登高”，笑到最后笑得最好！
大巧若拙，平常之心便是这个人的全部人生哲学。
世间的名，只是一阵风
当我做段永平采访的时候，咖啡厅的钢琴声响了起来。美妙、纯粹，是那首一支洗尽铅华的老歌《过眼云烟》。
“现在做你的采访最好，你的故事已云开雾散，并且没有了炒作之嫌。除却那些商业包装，可以看清生命中真正有意义的东西。例如说成功，在你的身上可能做为一个人的成功是主要的。'
“其实，你让一个人回过头去看自己走过的路，他都看不明白的，经验是别人总结的。创业有时候就是一种冲动，做事情也是一样，如果你因为一时冲动获得了成功，人们会说这是冒险精神或者创业精神，但如果你失败了，人们又会总结这是铤而走险，是赌徒。'
“一次成功也许是运气，那么两次又意味着什么？
”
“如果一个人不但能得到成功，并且能长久地驾驭成功，那么这一定是素质。曾有一位美国大学的校长说过这样一句话，统计所有世界五百强企业那些成功的CEO的特质，就是诚信、正直。人品相当重要。”
（资料）对于段永平来说，经营企业其实是一个简单的问题，就好像一个农民种自己的一亩三分地。你该干啥就干啥，去炒作、去搞一些花边的东西是没有意义的。学工科出身的段永平对那句“成功=99%的汗水+
1%的灵感”的格言最为推崇，但媒体却常常买椟还珠，宣传的都是那1%的东西，其实那99%的东西才是最最重要的。这99%的汗水包括着执着、诚信、毅力。
执着、诚信、毅力，其实就是人品，只不过奔流的汗水让静态的人品成为了动态，浩浩荡荡地将个人魅力挥洒开来，这大智若愚的能量，最终能赢得大家的信任而将事业做大。想当初，段永平离开“小霸王”白手起家“步步高”，“小霸王”的中层骨干几乎全部转至“步步高”门下。几个月内，几百名工人也离开“小霸王”投奔步步高。随着“步步高”的攻城掠地，“小霸王”
最终四面楚歌……
中国的民营企业在某个阶段可真是：眼睁睁看他起高楼,，眼睁睁看他楼塌了。对于所有达成联盟创业的理想主义者来说，都经历过那个痛苦的体验：登基的皇帝和盖主的功臣之
间，要么兔死狗烹，要么取而代之……
（资料）段永平并没有直接回答当年为什么要离开小霸王，只是说了一些细节。
我离开小霸王，肯定是有很重大的不满，但是我离开的时候，我跟老板谈得很好。我没有忘记当年我一个穷学生到广东，老板收留和重用了我。我和老板有一个口头约定，就是离开小霸王后一年内我不再作同样的行当，不和小霸王在国内市场竞争。
我不愿意，一有人离开原来的企业就提到我，我觉得挺尴尬的。都觉得我是开头人，我觉得我不是。我离开小霸王，不是什么“愤然'，主要是因为企业制度，没有好的职业经理人激励机制，又难以说服老板。在发达国家，企业在成功过程中，可变成本非常小，但是在中国，投资基础相对来说比较弱，可变成本非常高，做小企业容易，但越往大做越难做，可变成本的成长速度超过很多人的想象。所以当一个企业的发展速度过快的时候，出现经理人跳槽的现象是很正常的。
“‘小霸王’的兴衰和‘爱多’的成败，让我怎么看都觉得你像一个人一刘邦。逼尽天下英雄。”
段永平大笑起来，觉得我言过其实。我也笑起来，想起那句
“什么是真相？媒体报道的反面。”滑天下之大稽。
“媒体好像不太在乎真实感，光是去抓住受众的猎奇心。轰动的标题，曲折传奇的故事，让人震惊的商界内幕，挺有意思的。最后文章发表出来，瞠目结舌的往往是被访者。
其实“爱多”的胡志标一开始就注定要失败的。如果说他有过成功，不过是抓住了一个机会，仅此而已。商战是一个自然淘汰的过程，总有人会做得更好，所以总有人会被淘汰掉。无论你曾经多么辉煌，只要你开始大意，只要你不尊重消费者，你就一定会失败。
企业家应为企业而活，而不是为个人主义精神而活。绝不能为了英雄主义，牺牲大众的利益。真的是，有多大的实力，就办多大的企业。不管是‘霸王’还是‘英雄’都应该知道，天亡者，自亡也。”
（资料）1994年底，时任中国最大的学习机制造企业的小霸王公司总经理段永平听说中山东升镇一家路边小厂在生产假冒的小霸王学习机，立即派人上门打假。当打假人员闯进工
厂的时候，被一位从三楼冲下来的瘦瘦高高的青年一把拦住，他瞪着一双血红的眼睛，神情像是要吃人。这个瘦瘦高高的青年就是日后“爱多”的掌门人胡志标，一位翻起风浪，又毀于风浪的家电业枭雄。
“听胡志标自己说，那次打假打错了，他从来没有假冒你们的产品？
”
段永平一笑：“媒体的描述真是极富戏剧性。不过，当时的具体情况我也不是很清楚，应该是有些误传的地方。不说他好吗，都很不容易。我只想说在中国盗版、假冒、伪劣实在是猖獗不堪的，有时候，我们上门去抓的时候，人赃俱获，他们还振振有词地说：凭什么只许你赚钱不让我赚钱？让你哭笑不得。
其实这是一个文化的问题。西方商人的诚信度整体上高于中国商人，是因为他们的文化中探究的是‘对’与‘错’的关系，讲求的是准则；而中国的文化更为关注的是‘利’与‘弊’，强调的是利益。这就是为什么人家的生意可以横海跨国，而我们常常是自家人为了个蝇头小利弄得反目成仇。'
我不知道“阿段”对音乐感不感兴趣，但是只要厅堂弹琴的女子换新曲子的时候，他的耳朵就像蝴蝶一样扑腾腾去听一段前奏，再回来继续和我谈话。
“一个人其实不需要多少钱，真的，当钱到了一定数目，只是一个数字在那里变动。在西方，你有没有钱不是很容易被看出来的，普普通通的一个人跟你聊天，很可能就是几十亿身家，你根本就不会知道，因为他在人格上与你绝对是平等的。在中国，不知怎么就那么多暴发户，或者有一点点小钱的人，一个比一个牛。”
“什么样的社会能让大富豪们万人如海一身藏，神龙见首不见尾？”
“一定是一个能够驾驭金钱和文化深度侵入的社会。”段永平肯定地说。
段永平说：“媒体把对追求事业成功和物质财富渲染得太厉害了，生活不是那么一回事，生活其实有很多种，不一定你非要去做一个企业家，不一定非要做一个有钱人。一切都在于你的人生追求的是什么。为什么一定要有钱或有权？挣钱的目的不就是为了享受生活吗？可是很多人挣钱挣着挣着就忘了，骗人的钱也要，害人的钱也要，最后钱多得都不知道拿来做什么好。世间的名利，只是一阵风，你是否成功了并不重要，最重要的是你的人生是否真正享受到了快乐，享受到了人生的意义。”
“阿段”的座右铭就是：努力工作、享受生活、享受快乐。
大气势下的平常心
第二天，我们一行驱车来到东莞市长安镇步步高公司总部。在这里有一条街叫作“步步高”大道。我想这条“步步高”大道盛得下全部故事，就像电影中，那个闯码头的穷小子对着伙伴们说，你们给我瞧着，总有一天我要买下整条街！
买下整条街！让多少豪言壮语自愧弗如，让多少英雄好汉知趣避让。
5年前，广东东莞市这个叫做长安镇乌沙的地方一片荒芜，萧索。今天却有人称它为“步步高”，步步登高，进取而不张扬，谦逊而又自尊，我站在这条叫做“步步高”的大道上，终于认可了商业与之时代确实是桨与舟、马与车的关系，它们同舟共济、荣辱以赴。
而段永平，不知是时势造他，还是他造时势，难为他的大手笔，轰轰烈烈地卷起昔日的“小霸王”又托起今天的“步步高”。这一切都离不开他作为一名名牌大师的苦心经营。
要知道，成功的广告策划，无论多么大气磅礴，流于笔端的文字却都是举重若轻，落笔成金。
资料1：1993年5月，小霸王研制成功第一代电脑学习机，与此同时，由段永平亲自操刀的新广告《拍手歌》在中央电视台高频率播出：“你拍一，我拍一，小霸王出了学习机”，“保你三天会打字”，还重金聘请国际武打巨星成龙拍了一个广告：“同是天下父母心，望子成龙小霸王”，一下子撩到了天下父母的痒处。同年，有关方面做过一份调查，问中国人最熟悉的电脑品牌是什么？结果出人意料，不是IBM，也不是联想，而是小霸王，明星效应使小霸王响彻天下。
资料2：1996年，段永平在中央电视台拿下一块黄金时段的广告，标价是8200多万元，当时有人说这是步步高的“全部家当”，这一投是倾家荡产的一搏。先做无绳电话。一个小男人蹲在马桶上，用步步高无绳电话惬意地喊：“股市又升了噢”--人们笑着看完这则广告，就充分认识到“无绳”的好处。
资料3：1997年6月，段永平决定进入VCD市场。此时的VCD市场烽烟未熄，三大品牌已牢牢占据了市场，步步高是一个迟到者，但从来都不认输的段永平扬言：“1998年VCD业界的三巨头很快将变成四大天王。我会让你们大吃一惊的！
”段永平在营销上想了一个好办法：在广吿上以李连杰的“真功夫”对阵成龙的“好功夫”，--
碧空如洗 , 黄沙漫地 , 赤日炎炎 , 李连杰白衣胜雪
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刀光寒冽。刀锋过处，雄壮的歌声气冲云霄，豪气干云。一套精彩绝伦的刀法，舞得风雨不透，气势如虹，不愧是真功夫。
步步高乘势搭上当时“三巨头”之一爱多的便车，同期还有四通博石的“功夫好，还要心好！”，用来还击步步高和爱多，语带双关。
