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六神产品独特定位注解品牌本土优势

2011-05-24 11:39阅读：

http://blog.sina.cn/dpool/blog/u/2137708770

六神企业介绍：上海家化公司是中国历史最悠久的化妆品企业，年主业营业额超过30亿元，盈利能力屡居同行第一。近三年中上海家化连续保持了30%以上的年销售收入增长幅度，是中国最大的化妆品企业之一。中国市场上第一瓶二合一香波、第一罐护发定型摩丝、第一瓶混合型香水、第一支护手霜……这一系列具有现代意义的日化产品均源于上海家化。企业拥有国内仅有的两个化妆品驰名商标美加净、六神及“清妃”、“露美”、“高夫”、“佰草集”、“舒欣”、
“飘洒”等著名品牌。
面对来势汹汹且实力雄厚的外国竞争对手，“六神”把握住了中国消费者的特殊品味——对传统中医文化的信赖，由此而确立的产品独特定位——中药成分的沐浴液，更是为自己建立了强势的市场区隔。在宝洁、联合利华等跨国公司的强势进攻下，“六神”沐浴露的策略，为中国本土公司如何利用本地优势做了一个漂亮的注解。
六神凭借着鲜明的本土化品牌文化内涵树立了强大的民族品牌形象。
1993年，上海家化推出了六神花露水，供夏天使用。六神花露水以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，六神花露水品牌迅速赢得了60％的花露水市场份额。
两年后，上海家化推出了“六神”沐浴露，“六神”沐浴露专攻中国夏季个人洗护用品市场。
“六神”沐浴露的推出，一方面是鉴于“六神”品牌在市场上已具有的强大品牌效应，要将“六神”品牌的价值最大化；另一方面，面对跨国公司的挑战，上海家化把握住了中国消费者的特殊品味——在一些领域更加相信中医。在对消费人群进行分析后，上海家化推出“六神”沐浴露，将目标对准了“六神”花露水的使用者及长期青睐传统中医产品的消费者。

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