随着2天短暂而紧凑的入职培训在上周五的结束，我于本周6正式踏上了在康师傅饮料的漫漫征程。刚刚来到一个新的工作环境，些许期待，些许彷徨宁绕心头，自己在康师傅，究竟能发挥多大的工作能力，体现多少的个人价值，都充满未知。但是周边同事的热情关怀和悉心指导，使我以最快的速度融入其中，紧张而忙碌的一周就此开始。
经过一个星期的学习，使我知道了什么是销售，什么是做业务，尤其是快消行业的营销，做销售，首先就是要把自己销售出去，让老板接受自己，如果连自己都怕和别人打交道，那别人怎么知道你的产品或者服务呢。所以第一周，我必须要熟练掌握快消的流程和操作，第一天，是线路交接，也就是说跟线，以后这条线就属于自己管辖了，第一次对客户不是很熟悉，一般客户都不怎么相信自己，他们一般还是认可原来的业务员，交接的时候一定要提交自己的名片，自我介绍，说一些客套话，让老板认识自己，记录老板的一些基本信息，例如联系方式，地址，尊姓大名！记录他门面的销售情况，为下一次拜访做好铺垫，记录老板门面的那种产品销得比较快，每天的销量，这样能更好的为老板下一次的进货做计划及时补货，以防出现缺货漏货或补货不及时等情况！第二天，由于原来的业务员工作忙，所以我自己出去拜访客户，由于一些客户的情况不是很熟悉，在拜访第一个客户时，心有点胆怯，说话轻声细语，老板都听不到，所以第一印象不是很好，老板的一些基本情况要没有调查到，第一个客户的接触式失败的，有了第一次的教训，我深呼吸了一会，继续奋战第二个客户，这次我鼓足了勇气，大大方方的踏进老板的门面，用有力的语气问候老板，询问他的生意如何，老板很客气的回答了我，我们慢慢的拉近了距离，我们聊的很愉快，虽然说当天没有拿到单子，但是老板承诺了，下一次一定要我的货，等他卖完了。我信心满满的跟老板告别，再继续踏上下一家的征途！遇到了一些问题，有些老板问我一些关于费用的情况，我不知道如何答复，冰箱陈列！那时我就像丈二的和尚摸不着头脑，不知道怎么帮老板解决这些问题，我心里在想这次完了，这个客户可能要失去了，于是我打电话请教了我的师傅小莫，经过的讲解，我恍然大悟，一切问题迎刃而解！
经过一个星期的学习，使我知道了什么是销售，什么是做业务，尤其是快消行业的营销，做销售，首先就是要把自己销售出去，让老板接受自己，如果连自己都怕和别人打交道，那别人怎么知道你的产品或者服务呢。所以第一周，我必须要熟练掌握快消的流程和操作，第一天，是线路交接，也就是说跟线，以后这条线就属于自己管辖了，第一次对客户不是很熟悉，一般客户都不怎么相信自己，他们一般还是认可原来的业务员，交接的时候一定要提交自己的名片，自我介绍，说一些客套话，让老板认识自己，记录老板的一些基本信息，例如联系方式，地址，尊姓大名！记录他门面的销售情况，为下一次拜访做好铺垫，记录老板门面的那种产品销得比较快，每天的销量，这样能更好的为老板下一次的进货做计划及时补货，以防出现缺货漏货或补货不及时等情况！第二天，由于原来的业务员工作忙，所以我自己出去拜访客户，由于一些客户的情况不是很熟悉，在拜访第一个客户时，心有点胆怯，说话轻声细语，老板都听不到，所以第一印象不是很好，老板的一些基本情况要没有调查到，第一个客户的接触式失败的，有了第一次的教训，我深呼吸了一会，继续奋战第二个客户，这次我鼓足了勇气，大大方方的踏进老板的门面，用有力的语气问候老板，询问他的生意如何，老板很客气的回答了我，我们慢慢的拉近了距离，我们聊的很愉快，虽然说当天没有拿到单子，但是老板承诺了，下一次一定要我的货，等他卖完了。我信心满满的跟老板告别，再继续踏上下一家的征途！遇到了一些问题，有些老板问我一些关于费用的情况，我不知道如何答复，冰箱陈列！那时我就像丈二的和尚摸不着头脑，不知道怎么帮老板解决这些问题，我心里在想这次完了，这个客户可能要失去了，于是我打电话请教了我的师傅小莫，经过的讲解，我恍然大悟，一切问题迎刃而解！