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到社区开办药店,有窍门

2018-09-03 09:16阅读：

http://blog.sina.cn/dpool/blog/u/2160184505

现在，街头药店林立，竞争也越来越激烈，对于许多投资者来说，在闹市街头与连锁药店、平价卖场竞争不易，到社区开药店创业，倒是个不错的选择，既可以方便社区居民，还可以在一定程度上避免直接竞争。但是，创办社区药店创业也有许多注意事项，今天小美就来和大家分享一些开办药店的窍门吧！
到社区开办药店,有窍门
一、选择店面位置
西方人对商铺选址有一种近乎偏激的说法，“位置，位置，还是位置!”确实，我们创业时第一要考虑的要素是选址。一项调查显示，消费者在选择何种药店购买药品时，第一考虑的要素是便利性而不是价格。因此，
在激烈的市场竞争中，社区药店仍然有其生存空间。
但并不是所有的社区都适合开药店，有的社区附近药店“扎堆”，竞争已趋白热化，刚开设的药店，立足未稳，和成熟的药店相比，缺乏“人和”这一条件，很容易失败。因此，选择位置时，要事先考察好周边环境，选择那些购药相对不便，又有一定消费能力的社区；另外，把药店开在商业区和社区的接合处，能吸引更多客流，也值得一试。
二、分析人口组成
每一个药店，都需要找到自己服务的核心人群，才能有的放矢，提高服务质量，社区药店尤其如此。由于规模有限，社区药店很难在价格和品种方面与大型药店一决高下，只有在服务上多做文章。
在社区开药店前，要调查摸清社区人口数量，人越多，成功的机会越大，小区人口规模至少应在一万人以上，否则很难支撑。其次要研究社区组成，在白领人群聚集的新开小区，或是在老年人较多的老楼盘，药店的经营品种、特色服务都应各有特色。如当地消费群以老年人为主，针对他们对产品价格更为敏感的特点，药店就应更加重视让利促销方面的工作。
三、控制投资规模
由于社区药店覆盖人口数量有限，一次性投资规模不宜过大，一般不应超过10万元，否则可能产生风险比较高。俗话说“船小好掉头”，规模较小的药店在经营上也可以采取更为灵活的策略。可以考虑先期投入，盈利后再把利润投入到药店的扩大经营中，采用“滚雪球”的办法，循序渐进地发展。
四、组合经营品种
虽然普药的利润比较低，但是对于社区药店来说，仍应以销售普药为主。毕竟，老百姓希望能在家门口就方便地购买到常用药。而贪多求全，对采购成本有限的社区药店来说，不切实际。因此，在经营品种方面，社区药店应满足社区居民的基本需要，不能出现普药断货的情况，否则很容易失去“回头客”。在保证普药为主的同时，可以兼顾一些新特药，但总的来说，还是应该结合社区特点，以常见药为主，不能进太多的新特药品种。
五、调节存货数量
社区药店投资少、规模小，所以在进货时，要精心控制数量，不能有过多存货，否则会给药店的现金流造成很大压力。如果能够实现“零库存”最好，这样可以提高资金使用效率，加快资金周转，减少资金占用，从而缓解药店的资金压力。所以，药店要减少进货量，控制存货，但是又不能出现缺药断货的情况，两者之间的平衡需要经营者仔细琢磨，认真计划。当然，社区药店出现缺货的情况在所难免，这时要耐心向顾客解释，并争取尽快帮其解决。只有这样做，才能体现药店的专业性和服务热忱，留住更多老顾客。
小美以为，随着“小病在社区，大病进医院”的构想逐步化为现实，社区药店发展将迎来难得机遇，有志于在社区创业的人大可一试。想要了解更多的开店秘籍吗？那就关注物美展示吧！物美展示提供一站式卖场形象设计规划服务，店面设计免费，开店秘籍免费，货架等卖场配件款式多样，应有尽有，性价比超高，欢迎定制。

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