《大染坊》陈寿亭台词之十八(收录：范氏；整理：秋氏。)
2012-05-09 08:53阅读：
宏钜染厂。寿亭进厂
伙计们：掌柜的早！
大家早！
进办公室文琪，文琪。
老吴，文琪呢？
老吴：掌柜的，我说了您可别生气呀。
怎么了？
老吴：我让文琪到訾家染厂去了。
这事不都说算了吗？
老吴：掌柜的，这些年我跟着你，也没出多大力气，净是分红。好歹有个事吧，也算让文琪去历练历练，替咱们厂出点力气。再说了，这訾家背后有藤井，咱不能不防啊！
那这事我怎么能不知道呢？
老吴：咱们说过以后，第二天，我就让文琪去考了。这訾家招人很严，文琪去了三次，才算是给验住了。
他们都让文琪干什么呀?
老吴：这还不太清楚。我觉着，文琪认字，下不了什么大力气。掌柜的，只要他们厂有咱的人，咱就会知道，他訾家在干什么。最起码，他印多少布咱会知道吧。
嗯，先看看再说吧。他们要是让文琪干脏活儿累活儿，你马上就把文琪给我叫回来。文琪还是个孩子，我怕他撑不住。老吴啊，去把账本拿来，咱们对对帐。
老吴：哎。
电话响，很严肃的接电话喂，哪一位？我是陈寿亭。
苗瀚东：嚯，六弟呀，底气挺足啊？
嗨，苗
哥，挺好的吧！俺嫂子说那天津十八街的麻花怎么样？还行？
苗瀚东：行，我也吃了半根。林伯清让人捎来一封信，谢你没把那些烂布给弄到上海去，他很领情。看来你我商量的那一套，还真行啊！他想到济南来见见你，顺便和你谈谈，以后就让你买他的坯布。你看能让他来吗？
那你让他来吧。这样，我拾掇拾掇厂里那点烂事儿，我就到你那儿去，你好给我指画指画。
苗瀚东：（笑着说）你这是在耍你老哥哥呀！你精得跟猴似的，还用得着我指画吗？！好，我沏好了茶，等着你。寿亭，这个林伯清是个人物啊，他那个象棋下得是相当的好，也是惯用巡河炮，那真是沿河十八打。我看，你我谁也顶不住他呀。你觉得你那个张店的巡河炮有一套，是吧？你要是和林伯清比起来呀，那你简直就是一门土炮，根本顶不住。（电话这边寿亭大笑）六弟，林伯清是个不错的商人，人也正直，值得交往啊。我想，等他来了之后，咱们先给他来一个化干戈为玉帛，先谈正事。然后咱仨坐上汽车，找一个肃静的地方，对了，我想起来了，就去大明湖的铁公祠。在那儿，来一个车轮大战，造就出一个鲁沪商界的佳话来。
苗哥，要么说这有文化的人哪说话就是不一样，说出来的话他就是好听。
苗瀚东：好，你抓紧来吧。我挂机了。
哎。
老吴；掌柜的，咱的飞虎牌叫得可响了。上海的客户等了好几天了，咱给他发货吧？
飞虎牌要是进了上海市场，那林家就永远没有翻身之日了。老吴，咱什么事不能做得太绝了。我一会儿要到苗家去商量点儿事，中午你和东家到聚丰德摆两桌，请一请南京以南一直到杭州福建的所有客商。你让上海的客商坐在上座，好酒好菜，就说林伯清找了
苗先生，长江以南的货咱就停了，对不住了。我让林伯清欠苗先生一个人情，让上海来的这帮人，回去学给林家父子听。接下来，咱们还要干大事。等闲下来的时候，我再仔细跟你说。
老吴：掌柜的，您不是说不能发善心吗？
是不能发善心哪。可这虞美人从清朝就有了，那可是名牌啊，要是毁在咱们手上，确实有点儿过分了。就这么着吧。
老吴：掌柜的，您忘了当时他怎么对付咱们的？
要是单单一个林祥荣，我怎么办他都不过分。可他爹出来了，咱们就算了。当初南京的协议是我签的，我签了三个月，过了三个月以后，南京的市场也给他让出来。老吴啊，长江以北的市场已经不小了。
宏钜染厂车间
东初：六哥
老三，坐。
东初：哎。
老三，我给你派去的那几个伙计怎么样？布印的怎么样？
东初：六哥，什么都别说了！嗨，对了，上海那个林祥荣发来电报，说想把剩下的虞美人，按正常的市价买回去。
他那布啊，我已经给他运回到上海了。老三，林祥荣是个书生，难免把问题给想简单了。再说，他爹找了苗哥，我看这事就这么着吧。他的虞美人可以在山东卖，但是我的飞虎牌就是不过长江。我再找你哥说说，把咱们两家的布再提上去一分，让他虞美人低着点儿，也让他在江北和山东市场恢复恢复。等他恢复了以后，咱们再把价钱弄成一样。老百姓愿意买谁的就买谁的吧，咱把花色岔开了就行。论说中国也就这么几家印花布的，本来可以没事，可他林祥荣当初想独霸市场，把市场都搅乱了，好端端的一个开埠染厂就被他打垮了。不过咱还得感谢人家林家，要不是林祥荣打垮了开埠，咱怎么能捡到一个染厂呢？
东初：六哥，我哥他不好意思见你，他让我跟你说，晚上想请你吃顿饭。叫上六嫂，咱们一块儿去汇泉楼。
他有什么不好意思的？他又没害我。老三，我告诉你你哥为什么不好意思：他天天看《三国》，满脑子都是诸葛亮的这计那计的，最后倒好，我在他眼皮底下摆下这么大的一个阵来，他愣没看出来，他这才不好意思。老三！
东初：对了，六哥，你给我说说，你什么时候对天津开埠印染厂动了心思？说出来，让我也学学。
这事？这事我得想想。当初我在张店要饭的时候，我碰到一个世外高人，也就是我师父啊，他把我带到昆仑山，学艺三年。最后我学成之后下山的时候，老人家特别交代，让我不要把招数教给一个叫赵东初的人。
东初：六哥，你可真邪！你这到底哪是真哪是假呀？！
二人大笑
第二十集
家里
采芹：你呀，这次见着人家林家父子，别乱说话。听见没有。
行，。这事现在想想，确实有点儿过分了。林老爷大老远地跑到济南来，这么大岁数了。这事不怨我，我是让那个林祥荣给逼的。
采芹：杀人不过头点地，得饶人处且饶人嘛，你别喝点酒就胡说八道的，尤其还当着苗哥的面。人家林老爷是上海买卖家中的前辈，你见着人家要作揖，要鞠躬，别让人走了以后说你是个要饭的。
吓吓地笑走了。
东初、家驹：六哥，六嫂。
哟
家驹：沈小姐的信。
东初：沈小姐来信了。
哪儿来的？
家驹：信上没有写地址，就写着南京。
念，快念。
远宜的话外音：恕妹不辞而别，有劳兄嫂挂念。妹本进步学生，亦想热血报国。然时事更迭，倭寇祸乱，误入娼门，万念俱灰。兄嫂同劝妹从良，又燃再生之念，良言一句，醒妹终生。自我兄与上海林氏骤起争斗以来，妹心悬系。然，妹深知我兄才智过人，定可不战而胜。现在南京花布，皆出我兄工厂，飞虎牌号，亦是家喻户晓。兄虽目不识丁，却是乱世奇商。
这信上也没留地址啊？
家驹：沈小姐说，只要你不提钱的事，她就告诉咱地址。她让你，下个保证。
好，山高水长，不在乎一朝一夕，答应她。
家驹：还有一封信，是专门写给六嫂的，她说她已经快有小孩了，希望六嫂到南京去帮帮她。
好好好。
采芹：那快念念啊！
东初：我来。这个家驹，你看把六嫂急的。
宏钜染厂，寿亭刚进门
东初：六哥。
东俊：六弟。
东俊哥，出什么事了？
东俊：哎呀，訾家染厂今天开业。早上我还没起床，他那个熊儿訾有德就来叫我，让我务必去给他捧场。我想，他能来找我，就能来找你。（家驹进厂门）你看，正好家驹来了。
东初：家驹。
东俊：我想啊，咱们四个人坐上车，溜吧！免得被他拉了去，做了架秧子。
咱不去不就行了嘛，用得着躲吗？
东初：六哥，你不知道訾家的为人，他真能把你硬拉走。好了，都上车吧。咱们正好商量商量，怎么样办这帮王八蛋。
先等等，你猜我进门的时候看到东俊哥，我想到什么了？
东初：想到什么了？
我还以为俺嫂子有喜了呢？
东俊：我揍你。（佯打寿亭）
四人上车，东初开厂出了宏钜染厂
四人在车上聊天
我说，这个点戏园子、饭馆都没开门，咱这去哪啊？
东初：六哥，七月里的核桃，八月里的梨，九月里的柿子来赶集，现在南山的柿子都红了，咱们就去灵岩寺吧。家驹，你想想有没有关于写柿子的诗。到时候，咱们喝着茶，吟着诗，也算好好歇一天。
家驹：关于柿子的诗，我还真不知道。要是现在回张店问我爹的话，也来不及呀？！
回什么张店哪，咱们现在就作。
柿子熟了红通通，可是要吃还得烘。怎么样？，有点儿韩复榘的意思吧？
家驹鼓掌：好诗好诗。
东俊：寿亭啊，你和韩复榘不一派，这：趵突泉里常开锅，就是不能蒸馍馍。
大家笑
家驹：我想起这个张宗昌做山东督军的时候，还出过一本诗集呢。其中有一首诗，叫“咏闪电”，是这样的啊：突然天上一火链，莫非玉帝想抽烟？如果不是想抽烟，怎么又是一火链。
大家笑
宏钜办公室
老吴：掌柜的，文琪昨天把訾家的数给算出来了，车间从原料库里一共领了两千件布，至于印了多少就不知道了。
两千件？日本大件是一千米呀，他敢一下印这么多放着。他昨天刚开业，可印的布也没上市啊，你和东家留神这两天的报纸。他这到底想干什么？
老吴：掌柜的，他们是不是想猛地一下放出来，冲咱们。
冲咱，怎么冲？用价钱冲？咱当初和林祥荣、赵东俊订的价格并不高，他要是冲少了没有用，冲多了他就的得赔呀。他是个新厂，就是赔也赔不起呀。
家驹：六哥。
家驹啊，你来得正好，咱们一块商量商量。刚才我听老吴说，訾家那帮小子一下子印出两千件布，印完了他也没上市。你说说，他印好了放着干什么？
老吴：他会不会一下子放出来呢？
放出来倒是没事，他价钱要是比咱高，肯定卖不过咱们。他价钱要是比咱低，还能怎么个低法？还有一个事，就是他是在济南卖，还是整个山东卖？这藤井和訾家都是外行，可这外行的招法，咱这内行一下子还看不明白。
家驹：没事，六哥，没事。他们那几块洋姜凑到一起，干不出什么高明的事。这訾家，怎么能跟我们比呢，我们干了这么多年，有了底。他一个刮地皮的，靠打官司来害人，能有几个钱？就算藤井赔得起，他也赔不起。当然，藤井给他供布，暂时可以不算钱，或者呢算是入股，可这光工钱，一百多人哪，他也撑不住啊。
家驹，坐下说。
老吴，你晚上再问问文琪，问问他又往外发布没有？五千件，他用了两千件，我估摸着下一船又该到了。这一船咱没要，他一个模范染厂也用不了这么多。马上给藤井发电报，口气硬着点儿，让他把每件布降到八十以内，要不然停止交易。
老吴：哎。嗳，掌柜的，那咱就只剩下上海一家了。
现在不是前几年了，纺织厂这么多，没有谁能控制得了咱。我就是要让他降，告诉他每匹布降到七十八，要不然永远停止交易。
坐，家驹。
家驹：我估摸着，藤井就在济南。
狗腿子开业，他得来镇着。
家驹：这印了两千件，一尺也没卖，这是要干什么呀？一个济南一千件也卖不了，这两千件，肯定是要向冲。不仅向外冲，而且是朝东南方向。青岛那两个厂，虽说也上了新机器，也印花布，但是最终和咱打个平手，他没有优势。明祖还说，咱那布还卖得不错
有理，有理啊。但是他不是往东冲，他很有可能沿着津浦线一路往徐州冲，那可是咱的地盘啊。你马上发电报，给咱们所有外庄掌柜的，让他们每天和当地的客商见一面，特别是那些大客商，一有情况马上往回发电报。可是冲他怎么能冲得动呢？咱是一毛六，扣除了给客商的利也就是一毛四分五左右，他还能冲？他就是便宜个一星半点儿的，咱那些客商也不会进他的货，可是再往下，那他可就赔大了。
家驹：他是不是印出来，不知道怎么干了呢？
他从上海请的那个李万歧，可是个内行啊。不去管他，我倒要看看他能把咱们怎么样？
家驹：六哥，这张报纸念完了，我看看有没有漏掉的。
老吴：掌柜的，藤井来了，在外边。
让他进来。
老吴：哎。
家驹：一提藤井的名字，我就想起我们家那颗手榴弹，我真想踹他两脚。
卢家驹先生，不要给中央国民政府添乱，要从长计议，顾全大局。笑
藤井：陈先生，卢先生。
你看你打个电话来就行了，你还亲自跑来一趟，我去看你呀。来来来，坐。
藤井：哎呀，卢先生，从青岛到济南这么多年，每次看到你，都是衣冠楚楚啊。
家驹：衣冠楚楚，这容易，可你不见老，这就难了，是不是每天都吃我们的东北人参哪？！
藤井尴尬地笑笑，转向寿亭
藤井：陈先生，陈太太好吗？我给她带了一点儿药，代我向她问候。
每次都有劳你破费。藤井先生，模范染厂的事处理完了？怎么着，那布还在那儿放着，印出来那两千件怎么还没上市？
藤井：你怎么知道？
模范染厂一百多号人，起码有五十人是我派去的，别说印布了，就连中午饭吃什么我都知道。
藤井：陈先生果然派了商业间谍。五十个人不至于，三五个人是有的。其实印行业根本就没有什么秘密，陈先生一看就全知道。
藤井先生，我当初让你找一个外行合伙是对的吧？这多好啊，你控制着原料来源，訾家的爷俩在那儿干活，他们要是听话你就供给他原料，他胆敢不听，你立刻断了他的坯布，让那爷俩守着四台机器在那儿哭。
藤井：合作是平等的，只是由于最近日中局势，我不便出面罢了。今天早晨你往青岛发的电报，三木收到了，我们是老朋友嘛，就按你说的价格办，每件78块。不过，千万不要和訾文海说呀。
我是这么说的，但是我现在还是不能要。虽然现在不能要，但是藤井先生还是给了老朋友面子。
藤井：这没问题。我先运到济南来，放在模范染厂的仓库里，你什么时候需要，就可以提布，这很方便嘛。对了，陈先生，你是内行，你看看，印得还可以吗？（拿出模范染厂印的花布样子给寿亭看）
嗯，不错。我听上海的师傅说，李万歧的技术在上海是数得上的，今天一见果然不错。
藤井：陈先生，你认为我应该卖多少钱一尺呢？
以你的实力，再加上你身后的帝国，我还真猜不出来。你想卖多少钱？
藤井：一毛二，可以吗？
藤井先生，你没发烧吧？
藤井：没有。两千件，甚至以后更多的布，我都卖一毛二。陈先生，当初我多次劝你，我们两个合作，你就是不肯。在商业上，实力是第一位的。当然，这次我不是针对陈先生，我是针对整个中国市场。
你真是要卖这样的价钱，那我就没法干了。
藤井：报纸广告，明天就登出来，就是一毛二，我要把模范染厂办成山东最大的染厂。陈先生，卢先生也不是外人，我们还是合作再办一个这样的工厂，你的能力加上我的实力，没有人敢跟我们对抗，包括上海的林祥荣。怎么样，陈先生？
藤井先生，光说没用，我得看看再说，你给我几天时间，让我想一想。你敢卖一毛二，这是我没有想到的。咱们俩要是合作了，你卖一毛二我怎么赚钱呢？
藤井：只要你跟我合作，我们随时都可以谈，我们是多年的老朋友了嘛。
我还是想想吧，报纸广告明天就登出来，用不了几天，满大街都是模范染厂的布，佩服。实力确实是第一位的，我是一点儿办法都没有了。家驹，通知印花车间，马上停机。
家驹：现在停机？
现在就停。要是满大街都是一毛二一尺的花布，那我印出来的花布也没法卖了，先停停再说吧。
家驹：好。
藤井：陈老板转得快。只要你跟我合作，你就不用怕。
这不是小事，藤井先生，我得先看你和訾家合伙能不能挣到钱。我现在脑子很乱，我就不留你吃饭了。藤井先生，我得给你提个醒，吉鸿昌的余部在济南成立了锄奸团，你出门可得小心哪。锄奸团好用大刀片子，见了日本人他就劈呀，这不前两天刚劈死一个日本浪人，到现在案子还没破呢。你以后尽量少到济南来，即使要来，你也弄套中国衣裳穿。我要真和你合伙啊，我就去青岛找你，那儿安全。下次要到我厂里来也别这个打扮来，免得让那帮人看见，以为我通日本，再朝着我也下了手，你说我冤不怨哪？
唬的藤井愣愣地点头
车间停机
白金彪：东家，这是为什么？
家驹没有回答他，快步走进办公室
家驹：六哥，咱用得着这么怕他吗？
飞虎，过来，你把这套茶具给我扔了，狗用过的东西人就不能再用了。
办公室小伙子飞虎过来收拾了茶具
老吴：掌柜的，咱真就这么停着吗？
咱要是卖一毛二啊，只赔一分，因为咱工人干的猛，还不出次品。他要是卖一毛二，就得赔三分，扣除商家的利，我看够他受得。老吴，你知道当初我和林祥荣还有东俊，为什么订一毛六吗？我就是防着藤井。这事长不了，藤井赔得起，訾家赔不起呀。从今天开始啊，咱得好好想一想，看看怎么除了这一害。
老吴：掌柜的，这个价格要是长久地卖下去呢？
家驹：这不可能，那样的话不就成了往街上扔钱了吗？
老吴，给明祖那五百件发了吗？
老吴：没有，最快也得后天吧。
那先等等吧，别咱发了去，孙明祖再卖不了，明祖又会碍着面子不肯退货，那样就不好了，明祖可是咱的老朋友了。
家驹：这藤井，能自己冲自己？訾家的布去了青岛，他那两个厂怎么干呢？
咱先看看再说，这日本人可是什么事都干得出来。
老吴：掌柜的，咱是不是给孙掌柜发个电报，说一声？
先别吓唬明祖了，咱等等再说吧。
家驹，我想使个小型的离间计。一会儿你出去，让上海来的那个高师傅没事就请模范染厂的李万歧吃饭。他们俩在上海就是朋友，来济南以后也吃过几次饭，让他请客，咱们出钱，哪儿能让模范染厂的人看见就在哪请。不仅请，而且要经常请，让老高也顺便问一问他们厂子里的事。刚才我给藤井下了一个套，说他厂子里有咱们的人，他回去以后肯定得问訾文海。这老高请客的事再让訾家知道了，他们之间肯定会不和，弄不好啊就会把这个李万歧给辞了。只要这内行一走啊，剩下的就全是傻瓜。
家驹：六哥，这一计好是好，是不是太慢了点儿？
家驹，这快的这不还没想出来嘛。
老吴：掌柜的，咱们停机还让三元知道吗
我一会就给东俊打电话。家驹，你打个电报给林祥荣，告诉他我们这里的情况。山东可是他的大市场啊，我估摸着他肯定得着急。
家驹：咱们就任凭訾家这么顺利的卖布？
他卖的越多陪得越多，让他卖去吧。
家驹啊，咱得机器前一阵子一直没停过，趁着这个空正好检修一下机器，你明天去趟洋行让他们派人来。
周涛飞来到济南宏钜
涛飞，你和家驹都是留学生，你们俩用外国话对两下子，我也听听。
涛飞：人家家驹是留学的前辈，我怕我顶不住。
家驹：六哥，你这不添乱吗？现在厂里全是退回来的货，这正事还没头绪，说哪门子外国话，你又听不懂。
正因为听不懂，所以才想听。要是听戏的都是梅兰芳，那马连良还怎么吃饭呢？他的戏都没人听了。说说，家驹，你起个头。
家驹：哪说什么呢？涛飞，英文还是德文？
涛飞：
这好办，两样都说一阵子。至于说什么？你们俩就装谈恋爱，家驹，你来那个女的。
家驹：我来那女的？
老吴进来
老吴：掌柜的
涛飞，坐，这一来人你就起来，咱们还怎么说话啊？老吴啊，我正在听他们俩用外国话谈恋爱呢。
有事啊？
老吴：掌柜的，这济南的退货都处理完了，可这外地的退货都堆在车站上呢，咱要是往厂里一运，这脸可就丢大了。
那怕什么呀？就往厂里运。
不行，这运回来没几天，还得往外发呀。老吴啊，就让他运到纬六路的车站仓库。
涛飞：六哥，要不弄几辆车皮，发到天津去吧。
不用，谁运回来的，我还得让谁再买回去，这訾家长不了。老吴啊，明祖退货了吗？
老吴：没有，可连个电报也没来。前几天，他说货都卖完了，还急着催货呢。掌柜的，咱们最大的客户，枣庄老孟来了，虽然没退货，可是我看得出来，他很危难。訾家硬派人把他拉了来，他说他也没办法。他在我屋里，想跟你谈一谈。
家驹啊，你带着涛飞先上去，我要和枣庄来的老孟好好聊两句。
家驹：好嘞。
老吴，你把老孟请到这儿来。
老吴：好。
哎，家驹，你给东初打个电话，让他把车开出来，一会儿我们几个人到聚丰德吃顿饭。
家驹：OK，OK。
老孟：陈掌柜
老孟，什么都别说了，请坐。
老孟：陈掌柜
我只问你一句话，你觉得这模范染厂能长得了吗？
老孟：这不说吗，我怕就怕这个，我就怕他卖个三天两早晨的煞了戏。你说，这飞虎牌的布我要是不卖吧，你肯定把这经销权给别人。到时候，他那模范染厂再停了摆，我的麻烦可就大了。
那你打算怎么办？
老孟：我不是没招，才来问你吗。我要是不卖他的模范布吧，我就怕他找了别人顶了咱；我要是卖吧，就怕他长不了。陈掌柜的，你能不能想个急招，把这小子给做了。
我要是有急招不就做了吗，这不没招嘛。
老孟：陈掌柜的，当初是你信任我，把枣庄、临沂和徐州一带的经销权给了我，我才在这飞虎牌上发了财。你说现在，让姓訾的小子一闹，我是一点儿办法都没有了。
訾家那布给你多少钱？
老孟：一毛零五厘。这你也知道，这贸易行进价高低根本就没有用，你进得低卖得也低。你要是卖高了吧，别人的货立刻就冲到你的地盘上来。这贸易行，就是狗咬尿泡空喜欢，一点儿实在玩意都没有。
你一毛零五厘进来之后，加多少钱往外发？
老孟：只加五厘钱，一毛一。他给定死了，你根本卖不高，只能卖一毛二。你说，咱也得给布铺里留上一分利吧。
老孟，咱们是老兄弟了？
老孟：那当然。
我这人做买卖讲究的是对眼儿，咱们俩就挺好。别人都退了，你没退，还跑来和我说一声。这样，你下午就到訾家，先吃进一千件。他一共印了四千件，你最好吃进一千五百件，然后啊一毛一卖给我，我让你原地不动就发财，连运费都省下了。
老孟：陈掌柜的，你厂里的机器都停了，你还要那玩意儿干嘛啊？
这你别管，你还是卖你的飞虎牌。
老孟：陈掌柜的，我没带这么多钱。
我有啊，我下午派人和你一起去。布运出来之后，你们就把布运到纬六路的车站仓库，那是公用仓库，他们根本就想不到你把布原地就卖给了我。
老孟：可是
老孟，听我的，就这么定了。我一会儿就让老吴把价钱算出来，这个钱不是我给的，是訾家给的，你就收下吧，而且都不用客气。
老孟：陈掌柜的，那多谢了。
好。
