快速消费品企业的渠道类型及优缺点

一、快速消费品的渠道类型
根据商品在流通过程中有无渠道商的参与，可以将企业的渠道类型分为直接分销渠道和间接分销渠道两种类型。快速消费品企业的渠道跟传统行业一样也分为直接分销和间接分销两种类型，间接分销渠道又可以根据渠道长短细分为几种不同长度的渠道类型。
（一）直接分销渠道：
企业——消费者
该渠道类型的特点是产品直接由生产企业销售给消费者，没有任何渠道商的参与。这种渠道就是直接分销渠道，简称直销。在快速消费品行业中，直销模式运用比较多的是保健品、化妆品等企业，比如安利、完美等保健品企业。
（二）间接分销渠道：
间接分销渠道根据渠道长短可以细分为以下几种形式：
1、企业——零售商——消费者
该渠道类型的特点是生产企业直接将产品送到零售终端，即自建终端、直供终端。目前快速消费品企业直供大型连锁超市、雅芳等保健企业直供加盟门店等都是属于这种类型。
2、企业——批发商——零售商——消费者
该渠道的特点是企业通过增设批发商，加强对市场的辐射能力，扩大分销广度。目前在快速消费品行业有些企业在各区域市场设置分公司，并利用该种渠道运作市场，但多数企业只是将该种渠道作为补充或者在非重点市场选择的一种渠道策略。
3、企业——代理商（或经销商）——零售商——消费者
该渠道类型是企业通过代理商（或经销商）来执行商品流通过程中的部分职能。在快速消费品行业中，该类渠道运用广泛。根据企业所处行业的特性、企业实力、渠道策略的不同，代理商的设置也多样，有分区域设置，也有分产品设置，抑或分渠道设置等。
4、企业——代理商（或经销商）——批发商——零售商——消费者
该渠道类型较长，是典型的长渠道类型。一些企业还会设置一批、二批等渠道商，渠道长度更长。为了加强深度分销的能力，快速消费品行业，尤其是糖果、饼干等行业广泛运用该种渠道。


二、各渠道类型的优缺点
（一）直销渠道的优缺点
1、直销渠道的优点：
（1）有利于企业对市场信息的收集，按需生产。
由于没有任何渠道商参与和利益矛盾，企业市场信息收集容易、直接、快速，沟通反馈及时顺畅，企业能更好的了解消费者需求和市场变化，因而