新浪博客

竞争战略——零散型产业中的竞争战略

2012-07-30 12:54阅读:
零散型产业定义:
零散型产业类似于经济学中的完全竞争和垄断竞争,有许多企业在产业内,且没有任何企业占有显著的市场份额,也没有任何一个企业对整个产业的发展具有重大影响。
零散型产业形成原因:
(1).总的进入壁垒较低。可以说进入壁垒低是所有零散型产业形成的前提。
(2).不存在规模经济或经验曲线。许多零散型企业在制造、营销、分销或研究领域都不存在规模经济或经验曲线,不能享受因为规模扩大而带来的成本下降。如简单制作和组装作业、纯粹的储藏作业、要求较高的人事服务等。
(3).高运输成本。高运输成本限制了拥有规模经济工程的规模和生产地点,限制了其销售半径和服务半径。如水泥、液体钙、高腐蚀化工等。
(4).高库存成本或不稳定的销售波动。在这种情况下,大规模、资本密集、要求连续运行的设备是没有优势的。相反,小规模、低专业化的设备或分销系统比大的、专业化程度更高的企业更灵活。
(5).与顾客和供应商交往时无规模优势。也许该公司较大,但是和其顾客和供应商相比,仍显得较小,无太多的议价权。
(6).在某些方面的规模不经济性。比如时装行业,频繁的新产品的产生和花色变化是造成竞争的基本因素,这种变化造成的领先时间段,一个大企业可能比小企业效率低。
(7).多种市场需求。顾客的口味是零散的,他们不愿意接受标准化的产品。因为对某一特定产品式样的需求很小,这种数量不足以支持某种程度的生产、分销或市场营销策略,以使得大企业能发挥更好的优势。
(8).高度的产品差异化,特别是当这种差异化基于形象的基础上。
(9).退出壁垒。除了经济性的推出壁垒以外,还有管理型推出壁垒,
(10).地方法规。这也是烟酒类、零售业以及干洗、配眼镜等人工服务业零散的主要原因。
(11).政府禁止集中。
(12).新兴产业。因为是新兴产业,所以还未出现一个企业掌握了足够的技能和能力已占据重要的市场份额。
客服零散的方法:
虽然零散并不意味着不好,甚至对于某些零散产业而言,它们的回报率还比较的高,因为按照零散的定义,进入这一产业的成本低,而且竞争者都
比较弱小,彼此进行报复的可能性不大。但是更多时候,清除造成零散结构的基本经济因素,客服零散有可能意味着是非常重要的战略机会。客服零散具体的方法如下:
(1).创造规模经济或经验曲线;(2).使多样化的市场需求标准化;(3).使得造成零散的主要因素中立化或者分离。(4).通过收购获得临界批量。(5).尽早发现产业趋势。
上述造成零散的主要是经济原因,但很多时候还有其它的原因,如彼此处于胶着状态,如:(1).现存企业缺乏资源或技能;(2).现有企业眼光短浅或自我满足;(3).未被其它外部企业注意。
如果一个企业能够发现一个产业中零散的结构且并不反映基本的竞争经济性,这就可能提供非常重要的战略机会。因为其结构的零散,一个企业可能以很低代价进入这个产业。因为不存在零散的基础经济原因,也就不存在改变基础经济结构所需创新带来的投资和风险。
零散产业下的竞争战略:
这块的竞争战略也主要是遵循之前所说的“差异化”、“低成本”、“集中差异化”等战略,具体而言有:
(1).严格管理下的零散化;(2).'公式化”设施;(3).增加附加值;(4).产品类型或产品细化的专门化;(5).顾客类型专门化;(6).订货类型专门化;(7).集中的地理区域;(8).简单朴实的战略;(9).后向一体化;
零散型产业下制定竞争战略的步骤:
(1).产业的结构和竞争者的地位是怎样的?
(2).产业为什么零散?
(3).零散是否可以被客服?如何客服?
(4).客服零散是否有收益?企业应怎样去定位去实现这一点?
(5).零散是否不可避免?对待这种情况的最佳选择是什么?

我的更多文章

下载客户端阅读体验更佳

APP专享