东方雨虹收购卧牛山三大品牌齐发展

2011-08-26 16:44阅读：

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2011年8月26日，东方雨虹公布2011年半年报，在报告中披露了东方雨虹收购卧牛山的事宜，公布显示:2011年5月13日，公司共出资1,985.96万收购了卧牛山公司，其中以396.04万元购买“徐州卧牛山新型防水材料有限公司2,002万元出资（占注册资本100％）”并代偿卧牛山公司对徐州矿务集团的1,585.96万元债务，所支付价款来源于公司自有资金。为此，笔者采访了东方雨虹公司市场总监蒋凌宏先生。
王旭：请简单阐述一下，东方雨虹收购卧牛山的经过？
蒋凌宏：徐州卧牛山（卧迪）是国内建筑防水行业硕果仅存的国营企业之一，在十多年的合规经营过程中，在市场尤其是在重点工程市场上有很好的品牌积淀。卧迪是徐矿集团的下属企业，由于建筑防水并非徐矿的主业，卧迪的内部发展空间因此一直受限，品牌溢价很难得到实现。去年，公司获悉徐矿有将卧迪剥离之意，在各方的撮合下，两个公司进行了正式接触，于是有了今天这个结果。
王旭：收购卧牛山和风行有哪些不同？
蒋凌宏：卧迪与风行有一些共同点，就是在市场上的品牌积淀深厚，并且一直坚持合规经营，对质量和品牌信誉的坚持与东方雨虹的经营理念有吻合的地方。要说不同，那就是两个公司的传统市场有所区别。卧迪是全国性品牌，在全国重点工程市场享有盛誉，而风行则在

云南市场根深蒂固，是当地专业机构和消费者最信任的品牌。
王旭：卧牛山和风行都是行业20强的企业，东方雨虹在接下来的收购中是否遵循某种标准，标准是什么？
蒋凌宏：这个问题实际上在前面已经提到了，就是必须有相同的经营理念，品牌在市场上有一定的积淀，坚持合规经营，企业经营历史上没有硬伤，在市场或其它各方面与东方雨虹形成一定的互补关系。
王旭：雨虹拥有了“风行”、“卧牛山”两个著名品牌，是否要走多品牌路线，如何定位3个品牌以及对它们的未来表现的期望？
蒋凌宏：在两个并购案完成以后，东方雨虹实际上已经形成了多品牌经营的格局。中国的建筑防水市场体量巨大，并且在未来很长时间会保持一个较高的发展速度，同时行业也存在市场集中度低，市场竞争主要以区域性竞争为主体的特点，这就为多品牌经营提供了空间和必要性。我们收购两个品牌的目的是正向的，就是将中国建筑防水市场上不可多得的这两个优秀品牌进一步发展壮大。两个新加入的品牌，毫无疑问，首先是要巩固和扩大传统市场尤其是所在地本土市场，成为当地市场的领导性品牌。在这个基础上，卧迪将更专注于重点工程和基础设施建设工程市场；风行将以西南为腹地，进一步向东南亚市场发展，成为一个外向型品牌。
王旭：风行收获后的表现如何？对卧牛山有什么期望
蒋凌宏：由于各种原因，风行在并购前一直处于保守经营状态，在经营风格上和管理习惯上与东方雨虹一惯积极的作法有些不同，但是风行在当地市场上的品牌影响力一直没有削弱，有良好的美誉度和忠诚度。东方雨虹进入以后，会尽可能地消化企业间文化的差异，确保经营上的稳定性和连续性，在此基础上转保守经营为积极经营，充分彰显这个三十年的老品牌的价值。目前风行的发展定位和中期发展规划已经获得董事会的批准，各项建设工作正在如火如荼地进行中。
卧迪出身国企，在企业经营管理上一直中规中矩，历年来，形成了较强的自我发展能力，相信通过各类资源的注入，卧迪在不久的将来，一定会向市场交上一份满意的答卷。
王旭：东方雨虹如果看待自己在行业中的位置和作用？
蒋凌宏：如果说东方雨虹获得了一定的成就的话，那也是在协会和同行企业的长期扶持下取得的。我们在这个行业生存、发展，天然地对这个行业就有一份感恩之心。如果你关注东方雨虹，你就会发现，一直以来，在正常的企业自身经营活动之外，我们还一直在努力地推广这个行业，尤其是近几年，我们在行业推广上的投入保持了一个比较高的数字，并且每年都在增长。
至于说位置和作用，还没有到那个地步，因为这个市场的集中度在长时间内还会很低，龙头企业还没法形成应有的主导作用。我们只是希望自已尽量走得快一点、走得稳一点、走得时间长一点，在走的过程中，如果我们的经验或者教训能够对同行企业有所裨益，我们的努力能够对行业的健康发展有所裨益，我们的成就感将会更强烈一些。谢谢！
短评近年来，东方雨虹在行业中的发展是瞩目的，其销售收入、营销网络、商业信用等硬指标都成为了行业的翘楚。而其在品牌管理、资本运作、商业模式等方面也展示出卓越的软实力。东方雨虹正逐步形成庞大而有序的运营体系，以东方雨虹、风行、卧迪三大品牌为核心，为企业发展提供源源不断的动力。

该文章来源于：中国防水企业网 http://www.cnwen.net/

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