供应链管理——采购（2）供应市场研究与采购战略细分
2013-01-16 19:56阅读：
供应细分法
供应物品的战略定位：四种类型的采购物品
供应管理的细分战略：四种供应采购管理战略
ABC 分析法 （“Pareto” 帕雷托分析）
二八法则说明不同的采购物品应该区别对待，采用ABC分析法可以识别出对公司总采购（库存）成本影响最大的项目和产品，对A类产品建立良好的系统改进管理方法，详细分析订货数量和时间决策，将会极大的提高管理绩效。而对BC类即使这样做了也收效不大。
采用ABC分析法，有利于资源有效分配
ABC分析法主要强调产品和物品对财务状况的直接的重要性。忽视其他重要标准
供应物品的战略定位
企业的采购品很多，不能采取相同的管理方法。因为资源有限，需要节约管理成本，同时保证生产经营顺利。
根据一定的标准和维度对采购物品进行战略上的细分，进而对不同物品根据其战略定位采取适合的管理方法。
影响采购战略的因素很复杂，除了成本、价值之外，还要考虑供应市场的外部因素的影响。
1、
供应市场的风险程度：外部因素。
2、
采购物品的成本价值重比：内部因素。
I - Tactical策略型 ：低成本/价值、低风险，常规、标准化的商品或部件。MRO非生产原料性质用品等。
II – Leverage杠杆型：高成本/价值、低风险，基本采购，但支出较多资金。品牌差异小。包装物、基本制造品、涂料等。
III –
Critical关键型：低成本/价值、高风险，潜在的市场风险、供应商数目少、前置期长。顾客不了解。钟表制造中的钢材等。
IV – Strategic战略型:高成本/价值、高风险。定制的产品、独特的广告宣传、关键性的技术等
策略：
1、策略型（低成本/价值、低风险）采用战略：交易成本和人为耗费时间的节省
1) 控制成本，侧重交易成本的节约
2) 简化消除采购流程，或采用业务外包
3) 与供应商的合作形式：EDI,条码，EFT，VMI
因为这类产品价值低，价格对成本影响小，产品对企业战略方向贡献不大，所以管理的目标是节省采购、送货、储存、支付等方面的交易成本和人为耗费时间。
2、杠杆型（高成本/价值、低风险）采用战略：
1) 控制成本，侧重直接采购成本（市场供应充足，适合采取降低单位产品的采购价格的策略）
2) 沿用传统做法：签订短期合约，寻求、更换转向成本更低的资源。
3) 积极的供应战略,全球寻找新的供应商或替代品
4) 以需求为导向，通过降低此类产品的采购成本，为企业盈利作出重大贡献。
3、关键型（低成本/价值、高风险）采用战略：
1) 最需关注的，管理控制有挑战。成本低，但风险大，对企业运行构成威胁。
2) 减少甚至消除对这类产品的需求。
3) 产品设计尽早让供应商加入进来，有助于降低风险
4) 通过降低风险/增加价值，引导其转换为策略型、杠杆型、战略型。
4、 战略型（高成本/价值、高风险）采用战略：
1) 采购管理的重心，要求最高水平的采购能力
2) 多为定制的，很难利用规模采购压低成本
3) 签订中长期的合约，建立供应战略联盟
4) 实时监控，确保高的服务水平和有效的成本控制
5) 强调将这类产品的竞争优势最大化，持续的技术革新，优良质量等，不断提高其增值能力。
供应商的战略细分
细分的标准：
1、
供应商在所在行业的竞争力：行业集中度、技术发展、管理能力等的完善程度。
2、
供应商的增值能力：能否改善提升下游企业的产品成本效率或竞争性（性能、功能等高附加值环节），也即贡献度。即包括对现有的也包括对将来的深远影响。
1、普通的合作伙伴
供应商在行业的竞争力较弱
现有和未来的贡献度有限
2、竞争性或技术性的合作伙伴
供应商在行业的竞争力较强
对企业的增值性较弱
对目前产品或者业务支撑较大，但缺乏长远的后劲。可能无法跟上下游企业的发展。
3、有影响力的合作伙伴
供应商在行业的竞争力尚弱
对企业的增值性较强
中小企业或新型业务的企业，目前无竞争力，但表现出良好的潜质。其技术或产品对企业的长远发展起到互补作用。
4、战略合作伙伴
供应商在行业的竞争力强
对企业的增值性较强
