鬼谷子-八篇后
2015-09-19 01:09阅读：
摩篇第八
摩①者，揣之术也。内符②者，揣之主③也。用之有道，其道必隐④。微摩之以其所欲，测而探之⑤，内符必应。其应也，必有为之⑥。故微而去之，是谓塞窌⑦、匿端⑧、隐貌、逃情，而人不知。故能成其事而无患。摩之在此，符之⑨在彼。从而应之，事无不可。
古之善摩者，如操钓而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：“主事10日成而人不知，主兵11日胜而人不畏也。”圣人谋之于阴12，故曰“神”；成之于阳13，故曰“明”。所谓“主事日成”者，积德也，而民安之，不知其所以利24；积善也，而民道
15之，不知其所以然；而天下比之神明也。“主兵日胜”者，常战于不争、不费16，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明17。
其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者，静也；正者，直也；喜者，悦也，怒者，动也；名者发18也；行者，成19也；廉者，洁也；信者，明也；利者，求也；卑者，谄也20。故圣人所独用21者，众人皆有之，然无成功者，其用之非也。故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成，此三者，唯圣人然后能任。
故谋必欲周密，必择其所与通者说也。故曰：“或结而无隙22也。”夫事成必合于数，故曰：“道数23与时相偶者24也。”说者听必合于情，故曰：“情合者必听”。故物归类25，抱薪趋火26，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。此物类相应27，于势譬犹是也。此言内符之应外摩也如是，故曰：“摩之以其类，焉有不相应者？”乃摩之以其欲，焉有不听者。故曰“独行28之道”。夫几者29不晚30，成而不抱31，久而化成32。
【注释】
①摩：揉擦，切磋。《周易·系辞》：“是故刚柔相摩”。这里指通过刺激、试探，以求引起对方反映，从而了解内情。
②内符：情欲活动在内，符验就表现在外。
③揣之主：揣的主要对象，指内符。
④隐：隐密。
⑤测而探之：观测、研究，以探求其真实的欲求。
⑥有为之：有作用。
⑦窌（jiào）：地窖。
⑧匿端：匿，隐藏；端：端绪、开始、前兆。隐匿其端绪。
⑨符之：与之呼应。
⑩主事：所主持的事情。
11主兵：指挥军队。
12谋之于阴：悄悄地谋划、策划，不让人知道。
13成之于阳：公开实现目的。
14其所以利：之所以有利。
15道：当作应走的路来顺从。
16不争、不费：不使用武力，不消耗战费。
17比之神明：当作神奇和圣明。
18发：扩大名声，这里指有声誉。
19成：使其成功。
20卑者，谄也：所以要谦卑，是为了谄媚。
21独用：单独使用。
22无隙：紧密无间。
23道数：道与术，指规律与方法。
24道数与时相偶：规律、方法与天时三者和谐。
25物归类：事物各有自己归属的类别。
26抱薪趋火：抱着柴薪，走近火堆。
27物类相应：物以类聚，相同的事物，便会有相应的反映。
28独行：节操高尚、独立而行。
29几者：通晓机微。
30不晚：不失时机。
31成而不抱：把事情作成也不保守不前。
32久而化成：天长日久，就能化育万物。
【译文】
所谓“摩意”是一种与“揣情”相类似的方法。“内符”是“揣”的对象。进行“揣情”时需要掌握“揣”的规律，而这些规律都是隐而不现的。这就要适当地去“摩”，投其所好进行测探，其内情就会通过外符反映出来。内心的感情要表现于外，就必然要做出一些行动。这就是“摩意”的作用。
在达到了这个目的之后，要在适当的时候离开对方，把动机隐藏起来，消除痕迹，伪装外表，回避实情，使人无法知道是谁办成的这件事。因此，达到了目的，办成了事，却不留祸患。“摩”对方是在这个时候，而对方表现自己是在那个时候。只要我们有办法让对方顺应我们的安排行事，就没有什么事情不可办成的。
古代善于“摩意”的人，就像拿着钓钩到水潭边上去钓鱼一样。只要把带着饵食的钩投入水中，不必声张，悄悄等待，就可以钓到鱼。所以说：主办的事情一天天成功，却没有察觉；主持的军队日益压倒敌军，却没人感到恐惧，只有做到这样才是高明的。那些有很高修养和智慧的人谋划什么行动总是在暗中进行的，所以被称为“神”，而这些行动的成功都显现在光天化日之下，所以被称为“明”。所谓“主事日成”的人是暗中积累德行，老百姓安居乐业，却不知道为什么会享受到这些利益，他们还在暗中积累善行，老百姓生活在善政中却不知道为什么会有这样的局面。普天下的人们都把这样的“谋之于阴、成之于阳”的政治策略称为“神明”。那些主持军队而日益压倒敌人的统帅，坚持不懈地与敌军对抗，却不去争城夺地，不消耗人力物力，因此老百姓不知道为何邦国臣服，不知道什么是恐惧。为此，普天之下都称这种“谋之于阴、成之于阳”的军事策略为：“神明”。
在实施“摩意”时，有用和平进攻的，有用正义责难的，有用娱乐讨好的，有用愤怒激励的，有用名望威吓的，有用行为逼迫的，有用廉洁感化的，有用信誉说服的，有用利益诱惑的，有用谦卑夺取的。和平就是安静，正义就是刚直，娱乐就是喜悦，愤怒就是激动，名望就是声誉，行为就是实施，廉洁就是清明，利益就是需求，谦卑就是委曲。所以，圣人所独用的“摩意”之术，平常人也都可以具有。然而没有能运用成功的，那是因为他们用错了。因此，谋划策略，最困难的就是周到慎密；进行游说，最困难的就是让对方全部听从自己的说辞；主办事情，最困难的就是一定成功。这三个方面只有成为圣人才胜任。
所以说谋划必须周到慎密；游说要首先选择与自己可以相通的对象。所以说：“办事情要固若金汤，无懈可击”。要想使所主持之事取得预期的成功，必须有适当的方法。所以说：“客观规律、行动方法以及天时都是互相依附的”。进行游说的人要让对方听信，必须使自己的说辞合于情理，所以说：“合情理才有人听”。世界上万事万物都有各自的属性。好比抱着柴草向烈火走去，干燥的柴草就首先着火燃烧；往平地倒水，低的地方就要先进水。这些现象都是与各类事物的性质相适应的。以此类推，其他事物也是这样的。这也反映“内符”与“外摩”的道理。所以说：按着事物的不同特性来实施“摩意”之术，哪有不反应的呢？根据被游说者的喜好而施行“摩意”之术，哪有一个不听从游说的呢？要想能独往独来，就要注意事物的细微变化，把握好时机，有成绩也不停止，天长日久就一定能化育天下，取得最后成功。
权①篇第九
【原文】
说之者，说之也①；说之者，资②之也。
饰言③者，假之④也；假之者，益损⑤也。应
对⑥者，利辞⑦也；利辞者，轻论⑧也。成义⑨者，明之⑩也；明之者，符验11也。难言12者，
却论⑩也；却论者，钓几14也。佞言15者，谄而干忠16；谀言17者，博而干智18；平言19者，决而干勇20；戚言21者，权而干信22；静言23者，
反而干胜24。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也；纵舍不疑者，决也25；先分不足26而窒27非者，反也。
【注释】
①说之者，说之也：前一“之”为衍文。陶弘景注云：“说
者，说之于彼人也。”本句意为：所谓说，就是劝说别人。
②资：资助。陶弘景释此句云：“
